论文部分内容阅读
罗昭行把握商业机会的方式,有时会让他的下属觉得“脑子不够用”,他那跳跃性思维模式,如羚羊挂角、无迹可寻。
罗昭行
老罗,名文新,又名昭行。他总是穿一件黑色的圆领衫,休闲裤,挺着微凸的小肚子,嘴角带着那么点坏笑,他喜欢张开大手,夸张地兜一个圆弧,然后才紧紧握着你的手,小眼睛在镜片后打量一下你,精光一闪,转瞬即逝。他的公开身份是深圳市易讯网络有限公司董事长,不过这头衔冗长、毫无个性,跟他的风格完全不匹配。
“我一定要撑下去”
如果细论起罗昭行干过的“事业”,还真是五花八门、种类繁多,经历的创业曲折,也绝不是“亢奋”一词可以解读,其中坎坷,五味俱全。
1990年,罗昭行从武汉大学生物工程系毕业,来到深圳淘金。虽说系出名校,所学专业也论证了他智商不低,但他沮丧地发现,月入400元的工厂研究员,实在捉襟见肘,“20年估计也买不起一套房。”
20多岁的罗昭行,对自己进行了严肃而不失公正的判断:“呆实验室搞研究,没兴趣,这辈子也搞不出诺贝尔。那么下海吧,生物工程又不适合个体创业,一台精密仪器,动辄几十万美元,哪有那么多钱。”
罗昭行选择了当“皮包公司经理”。卖纺织品、进出口报关、当医药代表、做环保工程,最低谷的时候,甚至沦为仓库管理员。股票市场刚刚启动,全国人民拎着钱来深圳排队买新股,罗昭行摇身一变又成了第一批炒家。
这是一段原始积累的艰难历程,也是一段朝不保夕的飘摇岁月,罗昭行现在回想历史,10年的“皮包公司经理”,最难堪的却是每次接老爸的电话:“你最近到底又在干啥?”罗昭行每次都没法回答,不知道自己“下单生意在哪里”。或许在老爸的眼里,书香门第却出了个“不务正业”的儿子,让他叹息。而罗昭行的内心,也对这种游击式的生意日渐厌倦。他痛下决心,重回本行,这次,挟10年积蓄,他决定创办“生物引擎”网站,正儿八经地办网站,谁知却遭遇惨不忍睹的“滑铁卢”,将近500万元的资金,在一年的苦苦支撑下,全部化作互联网的肥皂泡。
掘取人生的第一桶金
10年积累东流去,或许换个人,这打击足以让人意志消沉。这罗昭行,却从不习惯于自我检讨,甚至嘴硬,“都是美国人惹的祸!纳斯达克垮了,我是被殃及的池鱼。”
他还是认定了互联网这个产业,并自认10年练就的商业眼光,仍是最大的财富。兵败于阳春白雪的生物引擎,罗昭行痛定思痛,瞅上了平民大众的彩票。在融来了一部分风险投资后,罗昭行创办了“500万彩票网”。
开始的时候,网站每月的开支几十万,最惨的时候,他只能卖出几百元。3年多时间,彩票网烧掉了将近1000万元的资金。
同时期创建的彩票网,绝大多数已转型做信息服务,或和地面的投注站合作,罗昭行是惟一例外,他偏执地相信,自己的商业模式毫无问题,他一定要撑到能够盈利的那一天。
这段时间是罗昭行最心力交瘁的“不应期”,风险投资商避他如瘟神,甚至一同创业的老部下也纷纷离他而去。面对那曾经痛苦的日子,他只是淡淡地说:“幸好我还有些其他产业,撑过来了。”
到2006年,500万彩票网“用户超过60万,日交易笔数近70万,成为中国彩票互联网交易行业的领导者,是网络彩民最推崇的互联网彩票交易平台”。到2007年,网站经营额达6亿、7亿元,且每天都在高速增长,成功的光环耀眼,财富的增长像数字游戏,只是,当初的坚忍与辛酸,已经成为他内心不与外人轻言的秘密。如今500万彩票网成为了当前中国国内知名度最大、人气及成交金额最高的专业线上彩票交易平台。
“无知者无畏”的远航者
完成第一笔原始积累后,罗昭行有了追求别的梦想的资本。
2003年,罗昭行在电视上看到了第七届香港—三亚国际帆船赛和环海南岛国际大帆船拉力赛,一下子就被吸引住了,觉得这运动挺有意思的。很快,罗昭行就购买了一艘三体小帆船,是美国和大连合资生产的,名叫“天蝎”号,于是他在深圳浪骑游艇会花了100万元购买了泊位,成为会员,开始玩海。这期间,他又购买了一艘价值约300万的Prima豪华游艇。
2004年初,罗昭行还在玩小帆船,属于初级水平。但一直梦想成为专业“玩家”的他,特地从香港请来了专业帆船教练。几个月下来,他的驾船技术突飞猛进,尽管参加了几次香港的帆船比赛和海上拉练,但航海老手们对他当时拥有的一艘三体帆船“天蝎”号给出的评价是:这船虽好,却不太适合竞赛和远航。于是,他决定和朋友一起在法国定造新船。
2005年,罗昭行与几个朋友一起到法国博纳多船厂定制帆船,船交付了,但如何运回国?罗昭行突发奇想,要亲自把定购的“骑士”号开回中国。没有远航经验,又不是专业选手,怎么开回来?对帆船的痴迷让他开创了一项中国人的航海纪录。从法国拉罗谢尔港口起始,用时181天,穿越大西洋、地中海、红海、印度洋、南中国海等欧非亚3大洲7个海区,航程1.1万海里,罗昭行完成了中国人驾驶帆船的最远距离航行。此项命名为“纵横四海”的远航活动也成为2005年电视台、报纸的头条新闻。
谈起那次“纵横四海”的洲际远航,罗昭行笑称当时“无知者无畏”。其实,当初是自己一个随性的想法,在很多有航海经验的人看来,是一件困难重重的事情,尤其当时参与的都是一些新手。“我们当时不知道会有什么等着自己,对困难的估计不足,反而不太畏惧了。”罗昭行轻松地自嘲。
罗昭行说,航海倡导的是一种健康、包容、具有探索性的新型生活休闲方式。“其实有的帆船价格与一辆中型汽车的价格差不多,选择汽车和帆船的区别在于,陆地和海洋你更迷恋哪个。”
从发烧友到投资商
因为有了2005年的“纵横四海”远航的经验,罗昭行心里开始有了底。作为业余水手,除了和自己较劲,也想和别人比试,于是有了后来的组队参加“泰王杯”。比赛之后,对帆船赛事有了全面的认识,想放开手做一个中国人自己的帆船比赛,“中国杯帆船赛”由此而来。
那时多数人认为,帆船是西方人的奢侈游戏,中国还不具备这样的土壤,何况一个国际级的顶级赛事。但罗昭行则持不同意见,“当一个地区的人均收入达到6000美元时,就具备了这样的实力,事实上中国玩得起帆船的富豪多如牛毛。股市、楼市培养起了一大批千万百万的富翁,帆船一旦流行起来,可能要远远超出高尔夫等高规格赛事。”
罗昭行开始为了这个想法行动了,巨额资金的筹备、庞杂的政府批报等一系列的事情,罗昭行跨越了重重困难,最终他与深圳市政府协商,拿到国家体育总局的批文,“中国杯”的“国字头”名号得到了政府的“放行”,在罗昭行眼里,这是最关键的一步,“一开始就要站到高位上,‘中国杯’帆船赛仅从字眼上看就代表着权威和官方。”
谈到这次赛事,罗昭行对自己的表现还算满意。“我自己评分算是良好。虽然从细节上还是有一些不足,过程中总有一些不可避免的紊乱,但从大的方面来说,势已经出来了。”
从发烧友到万里远航,再到比赛投资商,也不过是四五年的时间,当然,这期间,罗昭行的另外一个身份,是公司的董事长,工作仍然是他的重心。用罗昭行的话来说,工作不是全部,帆船也只是生活的一部分,生活还包括很多,比如家庭、以及其他的爱好。
玩乐中的生意
中国杯帆船赛开赛前期就吸引来不少企业的眼球。据了解,在商业模式上,中国杯与奥运会一样,赞助商分为战略“合作伙伴”、高级赞助商、供应商。在“中国杯”的官方网站上你可以看到,战略合作伙伴或高级赞助商名单里有中国电信商务领航、腾讯网、联想ThinkPad、百事可乐、宝矿力水特等。据说“中国杯”组委会还曾拒绝了劳力士700万元的冠名要求。“我们必须看到中国杯的前景和持续性,现在‘中国杯’名声不够,更不能贱卖。”罗昭行头脑冷静,“现在所有的企业都在往体育营销里扎堆,无非是弄个赞助商、TOP合作伙伴头衔,这些都不是真正的体育产业。玩体育就要玩得像回事,要当东道主,而不是跟着别人玩。”
赛后算账,第一届“中国杯”共投入5000万元。投资方此次花费2000万元购自法国的10艘FIRST40.7帆船,在尚未运抵深圳之前,已找好了接手的10位赛后买主,除掉各项转嫁费用,罗昭行最终只为“中国杯”掏了1000万—1500万元。
“投资不够可以再去找,等着给钱的PE或VC多着呢。”罗昭行已安排好“中国杯”的步点节奏,下一步工作重心是向全世界推广这项赛事,吸引全球顶级选手参赛。“虽然暂时无法与泰王杯、美洲杯比,但我们的起点设
Business Talents名商堂得越高,离预期就会越近。”罗昭行说,“‘中国杯’帆船赛的首届仅仅是练手,所以报名费、赞助商费用设的门槛都很低,以后这些都会有很大改观。”
中国玩帆船的富人不在少数,比如汪潮涌先生一掷上亿元参加“美洲杯”帆船赛,被称为“最敢玩的富人”,但论到一边玩还一边赚大钱,罗昭行可算是玩之大家了。
罗昭行还准备投身7000亿大市场的“保险事业”,目标是销售10亿元以上,别看数字吓人,但构想其实简单明了:目前保险业是人海战术,转而利用网上直销,省略中间成本,可以为消费者带来多利益。在谈论这些话题时,他的商业判断犀利如刀,视众生如在股掌之间。罗昭行把握商业机会的方式,有时会让下属觉得“脑子不够用”,就像从生物工程到彩票网,又从彩票跳到体育比赛,然后是接下来的卖保险,这种跳跃性极大的发展模式,如羚羊挂角,无迹可寻。既有商业逻辑,又有兴趣所至,也是一种刺激和冒险。
时隔几年,最初的慷慨激昂也渐入平淡,甚至在海上的几次生死攸关的遇险,如今也显得微不足道,对于远航,更多是美好的回忆。如今,罗昭行想得最多的画面,是晚上躺在大洋上,看满天繁星点点,银河清晰可见,甚至可以对着星图找各个星座。在陆地,这样的美景已难寻见。
罗昭行
老罗,名文新,又名昭行。他总是穿一件黑色的圆领衫,休闲裤,挺着微凸的小肚子,嘴角带着那么点坏笑,他喜欢张开大手,夸张地兜一个圆弧,然后才紧紧握着你的手,小眼睛在镜片后打量一下你,精光一闪,转瞬即逝。他的公开身份是深圳市易讯网络有限公司董事长,不过这头衔冗长、毫无个性,跟他的风格完全不匹配。
“我一定要撑下去”
如果细论起罗昭行干过的“事业”,还真是五花八门、种类繁多,经历的创业曲折,也绝不是“亢奋”一词可以解读,其中坎坷,五味俱全。
1990年,罗昭行从武汉大学生物工程系毕业,来到深圳淘金。虽说系出名校,所学专业也论证了他智商不低,但他沮丧地发现,月入400元的工厂研究员,实在捉襟见肘,“20年估计也买不起一套房。”
20多岁的罗昭行,对自己进行了严肃而不失公正的判断:“呆实验室搞研究,没兴趣,这辈子也搞不出诺贝尔。那么下海吧,生物工程又不适合个体创业,一台精密仪器,动辄几十万美元,哪有那么多钱。”
罗昭行选择了当“皮包公司经理”。卖纺织品、进出口报关、当医药代表、做环保工程,最低谷的时候,甚至沦为仓库管理员。股票市场刚刚启动,全国人民拎着钱来深圳排队买新股,罗昭行摇身一变又成了第一批炒家。
这是一段原始积累的艰难历程,也是一段朝不保夕的飘摇岁月,罗昭行现在回想历史,10年的“皮包公司经理”,最难堪的却是每次接老爸的电话:“你最近到底又在干啥?”罗昭行每次都没法回答,不知道自己“下单生意在哪里”。或许在老爸的眼里,书香门第却出了个“不务正业”的儿子,让他叹息。而罗昭行的内心,也对这种游击式的生意日渐厌倦。他痛下决心,重回本行,这次,挟10年积蓄,他决定创办“生物引擎”网站,正儿八经地办网站,谁知却遭遇惨不忍睹的“滑铁卢”,将近500万元的资金,在一年的苦苦支撑下,全部化作互联网的肥皂泡。
掘取人生的第一桶金
10年积累东流去,或许换个人,这打击足以让人意志消沉。这罗昭行,却从不习惯于自我检讨,甚至嘴硬,“都是美国人惹的祸!纳斯达克垮了,我是被殃及的池鱼。”
他还是认定了互联网这个产业,并自认10年练就的商业眼光,仍是最大的财富。兵败于阳春白雪的生物引擎,罗昭行痛定思痛,瞅上了平民大众的彩票。在融来了一部分风险投资后,罗昭行创办了“500万彩票网”。
开始的时候,网站每月的开支几十万,最惨的时候,他只能卖出几百元。3年多时间,彩票网烧掉了将近1000万元的资金。
同时期创建的彩票网,绝大多数已转型做信息服务,或和地面的投注站合作,罗昭行是惟一例外,他偏执地相信,自己的商业模式毫无问题,他一定要撑到能够盈利的那一天。
这段时间是罗昭行最心力交瘁的“不应期”,风险投资商避他如瘟神,甚至一同创业的老部下也纷纷离他而去。面对那曾经痛苦的日子,他只是淡淡地说:“幸好我还有些其他产业,撑过来了。”
到2006年,500万彩票网“用户超过60万,日交易笔数近70万,成为中国彩票互联网交易行业的领导者,是网络彩民最推崇的互联网彩票交易平台”。到2007年,网站经营额达6亿、7亿元,且每天都在高速增长,成功的光环耀眼,财富的增长像数字游戏,只是,当初的坚忍与辛酸,已经成为他内心不与外人轻言的秘密。如今500万彩票网成为了当前中国国内知名度最大、人气及成交金额最高的专业线上彩票交易平台。
“无知者无畏”的远航者
完成第一笔原始积累后,罗昭行有了追求别的梦想的资本。
2003年,罗昭行在电视上看到了第七届香港—三亚国际帆船赛和环海南岛国际大帆船拉力赛,一下子就被吸引住了,觉得这运动挺有意思的。很快,罗昭行就购买了一艘三体小帆船,是美国和大连合资生产的,名叫“天蝎”号,于是他在深圳浪骑游艇会花了100万元购买了泊位,成为会员,开始玩海。这期间,他又购买了一艘价值约300万的Prima豪华游艇。
2004年初,罗昭行还在玩小帆船,属于初级水平。但一直梦想成为专业“玩家”的他,特地从香港请来了专业帆船教练。几个月下来,他的驾船技术突飞猛进,尽管参加了几次香港的帆船比赛和海上拉练,但航海老手们对他当时拥有的一艘三体帆船“天蝎”号给出的评价是:这船虽好,却不太适合竞赛和远航。于是,他决定和朋友一起在法国定造新船。
2005年,罗昭行与几个朋友一起到法国博纳多船厂定制帆船,船交付了,但如何运回国?罗昭行突发奇想,要亲自把定购的“骑士”号开回中国。没有远航经验,又不是专业选手,怎么开回来?对帆船的痴迷让他开创了一项中国人的航海纪录。从法国拉罗谢尔港口起始,用时181天,穿越大西洋、地中海、红海、印度洋、南中国海等欧非亚3大洲7个海区,航程1.1万海里,罗昭行完成了中国人驾驶帆船的最远距离航行。此项命名为“纵横四海”的远航活动也成为2005年电视台、报纸的头条新闻。
谈起那次“纵横四海”的洲际远航,罗昭行笑称当时“无知者无畏”。其实,当初是自己一个随性的想法,在很多有航海经验的人看来,是一件困难重重的事情,尤其当时参与的都是一些新手。“我们当时不知道会有什么等着自己,对困难的估计不足,反而不太畏惧了。”罗昭行轻松地自嘲。
罗昭行说,航海倡导的是一种健康、包容、具有探索性的新型生活休闲方式。“其实有的帆船价格与一辆中型汽车的价格差不多,选择汽车和帆船的区别在于,陆地和海洋你更迷恋哪个。”
从发烧友到投资商
因为有了2005年的“纵横四海”远航的经验,罗昭行心里开始有了底。作为业余水手,除了和自己较劲,也想和别人比试,于是有了后来的组队参加“泰王杯”。比赛之后,对帆船赛事有了全面的认识,想放开手做一个中国人自己的帆船比赛,“中国杯帆船赛”由此而来。
那时多数人认为,帆船是西方人的奢侈游戏,中国还不具备这样的土壤,何况一个国际级的顶级赛事。但罗昭行则持不同意见,“当一个地区的人均收入达到6000美元时,就具备了这样的实力,事实上中国玩得起帆船的富豪多如牛毛。股市、楼市培养起了一大批千万百万的富翁,帆船一旦流行起来,可能要远远超出高尔夫等高规格赛事。”
罗昭行开始为了这个想法行动了,巨额资金的筹备、庞杂的政府批报等一系列的事情,罗昭行跨越了重重困难,最终他与深圳市政府协商,拿到国家体育总局的批文,“中国杯”的“国字头”名号得到了政府的“放行”,在罗昭行眼里,这是最关键的一步,“一开始就要站到高位上,‘中国杯’帆船赛仅从字眼上看就代表着权威和官方。”
谈到这次赛事,罗昭行对自己的表现还算满意。“我自己评分算是良好。虽然从细节上还是有一些不足,过程中总有一些不可避免的紊乱,但从大的方面来说,势已经出来了。”
从发烧友到万里远航,再到比赛投资商,也不过是四五年的时间,当然,这期间,罗昭行的另外一个身份,是公司的董事长,工作仍然是他的重心。用罗昭行的话来说,工作不是全部,帆船也只是生活的一部分,生活还包括很多,比如家庭、以及其他的爱好。
玩乐中的生意
中国杯帆船赛开赛前期就吸引来不少企业的眼球。据了解,在商业模式上,中国杯与奥运会一样,赞助商分为战略“合作伙伴”、高级赞助商、供应商。在“中国杯”的官方网站上你可以看到,战略合作伙伴或高级赞助商名单里有中国电信商务领航、腾讯网、联想ThinkPad、百事可乐、宝矿力水特等。据说“中国杯”组委会还曾拒绝了劳力士700万元的冠名要求。“我们必须看到中国杯的前景和持续性,现在‘中国杯’名声不够,更不能贱卖。”罗昭行头脑冷静,“现在所有的企业都在往体育营销里扎堆,无非是弄个赞助商、TOP合作伙伴头衔,这些都不是真正的体育产业。玩体育就要玩得像回事,要当东道主,而不是跟着别人玩。”
赛后算账,第一届“中国杯”共投入5000万元。投资方此次花费2000万元购自法国的10艘FIRST40.7帆船,在尚未运抵深圳之前,已找好了接手的10位赛后买主,除掉各项转嫁费用,罗昭行最终只为“中国杯”掏了1000万—1500万元。
“投资不够可以再去找,等着给钱的PE或VC多着呢。”罗昭行已安排好“中国杯”的步点节奏,下一步工作重心是向全世界推广这项赛事,吸引全球顶级选手参赛。“虽然暂时无法与泰王杯、美洲杯比,但我们的起点设
Business Talents名商堂得越高,离预期就会越近。”罗昭行说,“‘中国杯’帆船赛的首届仅仅是练手,所以报名费、赞助商费用设的门槛都很低,以后这些都会有很大改观。”
中国玩帆船的富人不在少数,比如汪潮涌先生一掷上亿元参加“美洲杯”帆船赛,被称为“最敢玩的富人”,但论到一边玩还一边赚大钱,罗昭行可算是玩之大家了。
罗昭行还准备投身7000亿大市场的“保险事业”,目标是销售10亿元以上,别看数字吓人,但构想其实简单明了:目前保险业是人海战术,转而利用网上直销,省略中间成本,可以为消费者带来多利益。在谈论这些话题时,他的商业判断犀利如刀,视众生如在股掌之间。罗昭行把握商业机会的方式,有时会让下属觉得“脑子不够用”,就像从生物工程到彩票网,又从彩票跳到体育比赛,然后是接下来的卖保险,这种跳跃性极大的发展模式,如羚羊挂角,无迹可寻。既有商业逻辑,又有兴趣所至,也是一种刺激和冒险。
时隔几年,最初的慷慨激昂也渐入平淡,甚至在海上的几次生死攸关的遇险,如今也显得微不足道,对于远航,更多是美好的回忆。如今,罗昭行想得最多的画面,是晚上躺在大洋上,看满天繁星点点,银河清晰可见,甚至可以对着星图找各个星座。在陆地,这样的美景已难寻见。