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【摘 要】 在当前建筑市场竞争日益激烈的形势下，高質量地编制好投标报价，较好运用投标策略，已成为获得工程收益最大化中至关重要的一个环节。所以施工企业要在熟练掌握工程量清单计价规范的基础上，领会清单报价的精髓，灵活运用投标策略和技巧，为企业多创造增加利润的机会，促进企业的健康发展。本文探讨了工程量清单计价模式下的投标报价技巧。
【关键词】 工程量；清单计价模式；投标报价；技巧
引言：
工程量清单计价模式下的投标报价方式的应用和实施，可以使招投标工作规范化，法制化，有利于市场经济健康稳定的发展，同时也是我国投标报价模式与国际接轨的一项重要举措，所以，我国全面推行工程量清单投标报价是市场经济环境发展的必然趋势，我们必须要不断学习和深入研究工程量清单计价的方法，并应用到实践当中去。
一、工程量清单计价的特征
工程量清单计价是指在投标时，招标人根据项目工程设计的图纸，以及相关文件的要求，按工程量的计算规则为投标人提供项目的数量清单，之后给投标单位填写单价，并计算出总价，再通过评标，确定合同价格。工程量清单计价是一种合理化的计价模式，它的具体特征有：第一，清单全部采用综合单价的形式，非常清晰，很适合工程的招投标；第二，要求投标人依据市场的行情，以及自身的综合实力去自主报价，这样能要求投标人重点去分析工程的报价，从而反映出投标人的真正能力，充分体现公平竞争的原则；第三，工程量清单具有法律效应，如果中标后的单价一旦被确认，完工结算的时候是不允许做调整的，就算是工程量变了，价格也不会发生改变；第四，工程量清单计价能够详细具体的反映出项目工程的实际费用；第五，工程量清单计价有利于招投标工作的顺利进行，以防止并且避免招投标过程中的不规范，不合法的现象出现；第六，工程量清单计价方便项目的控制和具体实施，让投标报价更准确可靠，同时还有利于工程造价的最后确定；第七，工程量清单计价能够加强工程项目合同的有效运用及管理，明确双方的责任，合理分担风险；第八，工程量清单计价还可以推动改革发展，提高投标人的工程技术水平和综合管理能力。
二、工程量清单计价模式下的投标报价技巧
1、采用不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
（1）能够早目收回资金的项目，报价可适当降低。
（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
（4）在议标时，投标入一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。
（5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，更在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
2、多方案报价法
即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外.还编制了一个或几个建议方案。多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。通常有以下两种情况：招标文件中的工程范围不具体、明确，或条款内容不清楚、不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，可先按招标文件中的要求报一个价，然后在说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求，可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法这种新增的建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意，对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时强调的是，建议方案一定要比较成熟，有较好的操作性。
3、突然降价法
报价是一件保密的工作，对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再作最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。在工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人首先在工程投标报价时，应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，还有其他一些报价和投标技巧对投标报价起辅助性作用。投标人应当运用这些报价和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。因此，投标人只有很好地运用报价，才能对投标报价正确分析，果断地做出决策，从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
4、许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备.免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人，利于中标的辅助手段。
5、先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。
6、暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：（1）已暂定项目和总价款：（2）仅有项目和数量；（3）只有暂定固定总金额，第一种情况，有暂定总价款是固定的，对总报价竞争力没有影响，因此，投标时应当对暂定T程量的单价适当提高；第二种情况，必须慎重考虑。单价定的高低，将分别会影响总报价或未来项目收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。也可采用不平衡报价；第三种情况按招标文件要求列入总报价即可。
三、结束语
总之，投标价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，在报价时应认真对待，合理填报，并预先确定施工方案和施工进度，依据工程量清单、施工设计图纸、工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，对工程量清单做出最佳的投标报价。
参考文献：
[1]胡磊，彭时青.建设工程工程量清单计价编制实例.北京：机械工业出版社，2012.
[2]蔡红新.建筑工程计量与计价[M].北京：化学工业出版社，2011.
[3]晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究[J].中外公路，2010，30（3）：50-54.
[4]何超.建设工程计价管理方法[M].北京：机械工业出版社，2010.
【关键词】 工程量；清单计价模式；投标报价；技巧
引言：
工程量清单计价模式下的投标报价方式的应用和实施，可以使招投标工作规范化，法制化，有利于市场经济健康稳定的发展，同时也是我国投标报价模式与国际接轨的一项重要举措，所以，我国全面推行工程量清单投标报价是市场经济环境发展的必然趋势，我们必须要不断学习和深入研究工程量清单计价的方法，并应用到实践当中去。
一、工程量清单计价的特征
工程量清单计价是指在投标时，招标人根据项目工程设计的图纸，以及相关文件的要求，按工程量的计算规则为投标人提供项目的数量清单，之后给投标单位填写单价，并计算出总价，再通过评标，确定合同价格。工程量清单计价是一种合理化的计价模式，它的具体特征有：第一，清单全部采用综合单价的形式，非常清晰，很适合工程的招投标；第二，要求投标人依据市场的行情，以及自身的综合实力去自主报价，这样能要求投标人重点去分析工程的报价，从而反映出投标人的真正能力，充分体现公平竞争的原则；第三，工程量清单具有法律效应，如果中标后的单价一旦被确认，完工结算的时候是不允许做调整的，就算是工程量变了，价格也不会发生改变；第四，工程量清单计价能够详细具体的反映出项目工程的实际费用；第五，工程量清单计价有利于招投标工作的顺利进行，以防止并且避免招投标过程中的不规范，不合法的现象出现；第六，工程量清单计价方便项目的控制和具体实施，让投标报价更准确可靠，同时还有利于工程造价的最后确定；第七，工程量清单计价能够加强工程项目合同的有效运用及管理，明确双方的责任，合理分担风险；第八，工程量清单计价还可以推动改革发展，提高投标人的工程技术水平和综合管理能力。
二、工程量清单计价模式下的投标报价技巧
1、采用不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
（1）能够早目收回资金的项目，报价可适当降低。
（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
（4）在议标时，投标入一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。
（5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，更在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
2、多方案报价法
即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外.还编制了一个或几个建议方案。多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。通常有以下两种情况：招标文件中的工程范围不具体、明确，或条款内容不清楚、不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，可先按招标文件中的要求报一个价，然后在说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求，可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法这种新增的建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意，对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时强调的是，建议方案一定要比较成熟，有较好的操作性。
3、突然降价法
报价是一件保密的工作，对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再作最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。在工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人首先在工程投标报价时，应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，还有其他一些报价和投标技巧对投标报价起辅助性作用。投标人应当运用这些报价和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。因此，投标人只有很好地运用报价，才能对投标报价正确分析，果断地做出决策，从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
4、许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备.免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人，利于中标的辅助手段。
5、先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。
6、暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：（1）已暂定项目和总价款：（2）仅有项目和数量；（3）只有暂定固定总金额，第一种情况，有暂定总价款是固定的，对总报价竞争力没有影响，因此，投标时应当对暂定T程量的单价适当提高；第二种情况，必须慎重考虑。单价定的高低，将分别会影响总报价或未来项目收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。也可采用不平衡报价；第三种情况按招标文件要求列入总报价即可。
三、结束语
总之，投标价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，在报价时应认真对待，合理填报，并预先确定施工方案和施工进度，依据工程量清单、施工设计图纸、工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，对工程量清单做出最佳的投标报价。
参考文献：
[1]胡磊，彭时青.建设工程工程量清单计价编制实例.北京：机械工业出版社，2012.
[2]蔡红新.建筑工程计量与计价[M].北京：化学工业出版社，2011.
[3]晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究[J].中外公路，2010，30（3）：50-54.
[4]何超.建设工程计价管理方法[M].北京：机械工业出版社，2010.