论文部分内容阅读
如果不是登陆创业板,吉峰农机这家名字听起来有点土的公司可能很难被人注意。
刚刚在创业板上市的四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称吉峰农机300022)是一家提供农机零售服务的连锁企业。连锁经营商业模式并不鲜见,但在农机销售领域对于苏宁、国美模式的复制,可谓颇具开创性。
吉峰农机董事长王新明说,五年或者十年之后,中国会有一批优秀企业产生于创业板。其言下之意,不言而喻。不过,这话对于吉峰农机的董事郑舸来说则有更深的理解:“现在农机连锁的整个行业状况和上世纪80年代初期的家电行业十分相似。”
上世纪80年代初期的家电销售也是一种多业态混合的模式,有专卖店,有家电批发市场,也有供应商自己的百货大楼,充分竞争却高度分散。同样的问题也存在于如今的农机市场。中国的农机流通行业曾经辉煌一时,全国性的国有流通体系具备了很大规模。但上世纪90年代后期以来,由于体制改革的原因,原来的全国性农机销售网络分崩离析,形成了中小散户各自为战的散乱格局。
吉峰农机选择的连锁经营模式,正好适应了农机产业分散生产、分散使用、品种繁多、专业化强、季节性强的产业特点,不论是分布各地的农机经销户,还是单个农机生产企业的销售网络,连锁模式与之相比均有明显优势。
“现在全国县以上的农机专卖店有8000多家,整个行业规模大概有2000亿元,算下来,每家的销售规模大约2000多万,绝大部分传统的农机供应商是坐商式的销售模式,行业平均毛利在4到5之间,不高。”
除此之外,农机连锁还面临一种和当年家电连锁相似的背景——上游供应商呈现两极分化趋势,有过百亿的,也有非常小的,同种产品有好几种品牌,但真正强势的、定位准确的品牌还没有形成。
吉峰农机提供的,也如当年苏宁、国美提供的平台一样,引进多品种多品类的专业大卖场,为各种品牌提供竞争和优
化的机会,促进上游供应商的品牌整合:“作为制造商来说,他们主要是做产品的研发,我们做后面的渠道。农机是生产资料,不是快速消费品,售前和售后服务都很关键,制造商不可能都去建立自己的渠道,通过我们的专业销售渠道和专业服务能力,我们能减轻制造商的很多压力。现在共赢的趋势越来越明显。”
可以肯定的是,农机的未来市场空间依然巨大。现在中国的农业机械化水平仍非常低,才刚刚进入到综合农机化率为40%以上的农机发展中级阶段,大致相当于美国的1910年、日本的1947年和韩国的1972年,要达到综合农机化率超过70%的农机发展高级阶段,还需要很长的时间。同时,国家对农机行业的扶持力度也在加大。
创投企业商业连锁行业最大的缺陷也是最大的机会在于,各个细分市场连锁企业的集中度都非常低,还没有具垄断性的企业,而这也让资本的未来投资空间清晰可见。
九鼎投资看好医药、餐饮连锁企业文|本刊记者何春梅
资本的镜子再次折射出了行业的投资风向。当资本的目光不再局限于TMT(科技、媒体、电信)领域,与消费和消费升级有关的连锁行业成了他们新一轮投资的焦点。
“全国有上百万家连锁企业,但是真正在商务部备案的还不到2000家。连锁业态在中国还处于发展的幼年期,后续发展空间巨大。”昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称九鼎投资)投资总监陈柳民在接受《英才》记者采访时,对连锁行业未来投资前景充满想象。
此前,红杉资本中国基金创始人沈南鹏曾这样看待国内连锁企业的发展空间:“中国正处于消费经济的拐点,消费类产品的需求会呈爆炸性增长,很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”
今年3月底,九鼎投资4000万入股吉峰农机,与全国最大的农机连锁企业实现了亲密对接。九鼎投资的入股无疑为吉峰农机的扩张增加了有力的砝码。
在陈柳民看来,农机销售领域有近2000亿的市场,但吉峰农机自己的销售才10多个亿,未来发展空间巨大。这种现象在连锁行业非常普遍,“一些企业在细分领域号称龙头,但其整个销售规模才100多万,后劲很足,连锁行业将是我们未来投资的重点领域。”
选择投资吉峰农机,九鼎投资最看重的就是其连锁经营的商业模式。陈柳民给《英才》记者讲了一个细节。今年春耕时节,陈柳民和他的团队到绵阳一个吉峰农机的销售网点考察,正值春耕销售热潮,买农机的农民排成了长队,“当时现场是有警察来维护治安的,这在我们看来简直不可想象。而且我们去之前没有通知吉峰农机的相关负责人,担心他们知道了提前安排农民提货、买农机,热销现场对我们来说很是震撼。我们在其他很多网点也看到了相似的情况。”
从去年10月到今年4月,陈柳民和他的团队奔忙于四川、广西、重庆等吉峰农机的连锁网点,在考察了近半年的时间,走访和调查了业内专家、政府官员以及竞争对手100多人之后,最终决定了投资吉峰农机。“我们注意到,国家政策对于内需的引导是国家未来持续发展的一个方向,资本以后会逐步进入与内需和消费有关的行业和企业。”陈柳民判断说,中国消费的崛起机会首先不在于消费品本身,而是消费渠道和服务。目前中国产能过剩等问题还没能解决,生产厂家要寻找自己的终端消费者,选择走连锁模式是形成渠道专业化和规模化的关键。
同时,中国大多数产业都还处于“跑马圈地”阶段,尚未充分竞争,有着非常多的商业机会和投资机会。即使是在当前看来竞争已经相当白热化的电器行业,也仅仅是和国内相当一部分行业的连锁企业一样,还处于同质化竞争的初级阶段。
“连锁经济的出现,是在大生产、小流通的情况下应运而生的,在当前的市场中还有条块分割等问题”,陈柳民认为,连锁行业最大的缺陷也即最大的机会在于,各个细分市场连锁企业的集中度都非常低,还没有具有垄断性的企业,而这也让资本的未来投资空间清晰可见。
九鼎投资的下一个关注点,是医药、餐饮行业里的连锁企业,“每年连锁经营协会都有连锁百强的公布,比较大的连锁企业差不多都被国内外资本投过了,餐饮到目前为止还没有被关注过多。而医药领域不容置疑将一直是我们关注的重点,因为经济发展到现阶段以后,人们比任何时候都更关心自己的健康问题。”
刚刚在创业板上市的四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称吉峰农机300022)是一家提供农机零售服务的连锁企业。连锁经营商业模式并不鲜见,但在农机销售领域对于苏宁、国美模式的复制,可谓颇具开创性。
吉峰农机董事长王新明说,五年或者十年之后,中国会有一批优秀企业产生于创业板。其言下之意,不言而喻。不过,这话对于吉峰农机的董事郑舸来说则有更深的理解:“现在农机连锁的整个行业状况和上世纪80年代初期的家电行业十分相似。”
上世纪80年代初期的家电销售也是一种多业态混合的模式,有专卖店,有家电批发市场,也有供应商自己的百货大楼,充分竞争却高度分散。同样的问题也存在于如今的农机市场。中国的农机流通行业曾经辉煌一时,全国性的国有流通体系具备了很大规模。但上世纪90年代后期以来,由于体制改革的原因,原来的全国性农机销售网络分崩离析,形成了中小散户各自为战的散乱格局。
吉峰农机选择的连锁经营模式,正好适应了农机产业分散生产、分散使用、品种繁多、专业化强、季节性强的产业特点,不论是分布各地的农机经销户,还是单个农机生产企业的销售网络,连锁模式与之相比均有明显优势。
“现在全国县以上的农机专卖店有8000多家,整个行业规模大概有2000亿元,算下来,每家的销售规模大约2000多万,绝大部分传统的农机供应商是坐商式的销售模式,行业平均毛利在4到5之间,不高。”
除此之外,农机连锁还面临一种和当年家电连锁相似的背景——上游供应商呈现两极分化趋势,有过百亿的,也有非常小的,同种产品有好几种品牌,但真正强势的、定位准确的品牌还没有形成。
吉峰农机提供的,也如当年苏宁、国美提供的平台一样,引进多品种多品类的专业大卖场,为各种品牌提供竞争和优
化的机会,促进上游供应商的品牌整合:“作为制造商来说,他们主要是做产品的研发,我们做后面的渠道。农机是生产资料,不是快速消费品,售前和售后服务都很关键,制造商不可能都去建立自己的渠道,通过我们的专业销售渠道和专业服务能力,我们能减轻制造商的很多压力。现在共赢的趋势越来越明显。”
可以肯定的是,农机的未来市场空间依然巨大。现在中国的农业机械化水平仍非常低,才刚刚进入到综合农机化率为40%以上的农机发展中级阶段,大致相当于美国的1910年、日本的1947年和韩国的1972年,要达到综合农机化率超过70%的农机发展高级阶段,还需要很长的时间。同时,国家对农机行业的扶持力度也在加大。
创投企业商业连锁行业最大的缺陷也是最大的机会在于,各个细分市场连锁企业的集中度都非常低,还没有具垄断性的企业,而这也让资本的未来投资空间清晰可见。
九鼎投资看好医药、餐饮连锁企业文|本刊记者何春梅
资本的镜子再次折射出了行业的投资风向。当资本的目光不再局限于TMT(科技、媒体、电信)领域,与消费和消费升级有关的连锁行业成了他们新一轮投资的焦点。
“全国有上百万家连锁企业,但是真正在商务部备案的还不到2000家。连锁业态在中国还处于发展的幼年期,后续发展空间巨大。”昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称九鼎投资)投资总监陈柳民在接受《英才》记者采访时,对连锁行业未来投资前景充满想象。
此前,红杉资本中国基金创始人沈南鹏曾这样看待国内连锁企业的发展空间:“中国正处于消费经济的拐点,消费类产品的需求会呈爆炸性增长,很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”
今年3月底,九鼎投资4000万入股吉峰农机,与全国最大的农机连锁企业实现了亲密对接。九鼎投资的入股无疑为吉峰农机的扩张增加了有力的砝码。
在陈柳民看来,农机销售领域有近2000亿的市场,但吉峰农机自己的销售才10多个亿,未来发展空间巨大。这种现象在连锁行业非常普遍,“一些企业在细分领域号称龙头,但其整个销售规模才100多万,后劲很足,连锁行业将是我们未来投资的重点领域。”
选择投资吉峰农机,九鼎投资最看重的就是其连锁经营的商业模式。陈柳民给《英才》记者讲了一个细节。今年春耕时节,陈柳民和他的团队到绵阳一个吉峰农机的销售网点考察,正值春耕销售热潮,买农机的农民排成了长队,“当时现场是有警察来维护治安的,这在我们看来简直不可想象。而且我们去之前没有通知吉峰农机的相关负责人,担心他们知道了提前安排农民提货、买农机,热销现场对我们来说很是震撼。我们在其他很多网点也看到了相似的情况。”
从去年10月到今年4月,陈柳民和他的团队奔忙于四川、广西、重庆等吉峰农机的连锁网点,在考察了近半年的时间,走访和调查了业内专家、政府官员以及竞争对手100多人之后,最终决定了投资吉峰农机。“我们注意到,国家政策对于内需的引导是国家未来持续发展的一个方向,资本以后会逐步进入与内需和消费有关的行业和企业。”陈柳民判断说,中国消费的崛起机会首先不在于消费品本身,而是消费渠道和服务。目前中国产能过剩等问题还没能解决,生产厂家要寻找自己的终端消费者,选择走连锁模式是形成渠道专业化和规模化的关键。
同时,中国大多数产业都还处于“跑马圈地”阶段,尚未充分竞争,有着非常多的商业机会和投资机会。即使是在当前看来竞争已经相当白热化的电器行业,也仅仅是和国内相当一部分行业的连锁企业一样,还处于同质化竞争的初级阶段。
“连锁经济的出现,是在大生产、小流通的情况下应运而生的,在当前的市场中还有条块分割等问题”,陈柳民认为,连锁行业最大的缺陷也即最大的机会在于,各个细分市场连锁企业的集中度都非常低,还没有具有垄断性的企业,而这也让资本的未来投资空间清晰可见。
九鼎投资的下一个关注点,是医药、餐饮行业里的连锁企业,“每年连锁经营协会都有连锁百强的公布,比较大的连锁企业差不多都被国内外资本投过了,餐饮到目前为止还没有被关注过多。而医药领域不容置疑将一直是我们关注的重点,因为经济发展到现阶段以后,人们比任何时候都更关心自己的健康问题。”