1990年，美国的“宝洁”公司不满足其生产的去头屑洗发水和二合一洗发水，开始寻找新配方。与此同时，以“克奥”系列洗发香波和护发素闻名于世的日本“克奥”公司也不满足于原有品牌的洗发香波，感觉到消费者对“克奥”系列蛋黄洗发香波、薄菏洗发香波等老面孔的厌倦，也在寻求新的配方。更巧的是，两家公司都同时看上了“维生素原B”这种护发元素，并开始开发这种含有护发元素的洗发水。
　　 由于双方都知道对方也在开发同一品种，因而都力争抢先上市，以取得先声夺人的声势。于是，大家都在争分夺秒、紧锣密鼓地进行研制工作。但是，开发一项新产品并非轻而易举，得不断地调试配方，得解决批量生产中的各种技术问题，等等。
　　 此时，“宝洁”公司突然在几个大地区举行了一个旧品牌二合一洗发水的大型促销活动，一时间该品牌的广告比平时增加了两倍。实际上，这时“宝洁”公司已经着手解决新产品生产技术问题，他们对于旧品牌的促销活动，只是造成日本人错觉的一个疑兵之计。
　　 日本人果真上当了。“克奥”公司情报分析人员认为：“宝洁”公司这一行为说明了美国人并不急于推出新产品，因为如果美国人着手推出新产品，就没有必要在旧产品上浪费促销投资，而应把这些投资用在即将推出的新产品上。因此，他们得出结论，美国人的技术问题有待解决，我方仍有足够的时间，只要抓紧解决剩余的技术问题，就能抢先推出新的洗发水。于是，日方的研制部门进入冲刺阶段，促销部门也蓄势待发，准备一个月后发动攻势。
　　 当美国人了解到日本人上当的消息后，立即在各大区域市场举行声势更为浩大的宣传活动，用海报、传单、电视广告等各种媒介铺天盖地地向消费者推广“维生素原B”这个新名词和含有这种元素的新品牌。10天后，拥有淡紫色方盖瓶包装、适合不同发质的营养洗发水一面市，立刻受到消费者的欢迎。
　　 日本的“克奥”公司这时才明白过来，大呼上当，但是当他们加班加点、急急忙忙推出自己的新型洗发水时，“宝洁”的维生素原B营养洗发水已打开局面、深入人心了。日本人虽以浩大的声势宣传但也大为逊色，这两种同类型的产品比较起来，自然美国货的市场占有率高。日本人由于疏于防范，中了对方的疑兵之计，让美国人占了先机，赢得了优势，只能捶胸顿足，徒感奈何。
　　 在战场上，兵家们设置疑阵的目的就在于制造假象，伪装自己，迷惑敌人。足智多谋的指挥员常常既能以假象迷惑敌人，又能识破敌人的假象。在商场上，面对激烈的竞争，制造假象、识别假象同样需要企业经营者的睿智慧眼。 （浙江 陈浩）