他还是决定去攻克那个客户，同事都不愿意去，经理也已打算放弃，原因是，那是个极其固执的老头子，很难被说服且性格乖戾，常常会因为类似一句话这样的小细节翻脸。公司比他早去的业务员，经验都已极其丰富，处理这些事情各有一套，但谈起他来，却都皱眉头，说，没见过那么顽固的老头，又冷漠又不通情理，真不知道这样一个人当年如何成功的，不贪财不贪吃也不爱说好听的话，在他身上，根本就找不到缺口。
　　这样的话，他听得多了。但他知道如果能说服那个顽固的老头合作，公司将获得极大利润。他来公司不久，虽然也付出了很多努力，却一直业绩平平，这次，他想尝试。
　　终于在半个月后，同他的秘书约定了见面时间。这半个月，他几乎天天登门。
　　但倔老头真是倔，竟把见面时间定在了一个月后。同事都笑他不识时务，见也是白见。他们也都见过，全部败下阵来。
　　他却全心全意地投入进去，他一直相信“精诚所至，金石为开”。
　　一个月后，他终于见到了那个传说中顽固的老头。他叫他张董。
　　的确是有些年迈了，快７０岁了吧，头发都已花白，目光却是犀利的，神情冷峻。坐在那里，看着他，目光中有微微的不屑。而他的旁边，是一个年纪相仿的妇人。目光平和，神态安逸，手中翻着一本书，眼前的一切似都与她无关。
　　他知道那是他的妻，如他们所说，他极其古怪，总是把妻子带在身边，无论公事私事。
　　他简单地讲述了合作意向，其间，张董看了两次表。他只给了他１５分钟。他知道，对方根本没有留意他在说什么，答应了见，无非职业惯例，并不意味着他拥有机会。
　　他的讲述只用了８分钟，这是他排练了许多遍的表演，不会有差错。然后，他停下来平静地喝了口水，忽然笑着说，张董，我想知道张太太在看什么书，我想那必定是本好书。
　　对方愣了一下，显然想不到他会提出这样的要求，虽微有不满，一时也竟不知如何拒绝，转身轻拍妻子的手背，同她打了几下手势。
　　老妇人抬起头来，看着他，平静地笑了，把书扬起来给他看。他的笑意更深，站起身灵活地打着手势，笑容礼貌而温和。
　　这次，那个倔强的老头和他的妻子同时愣住了。张董怔怔看着他，老妇人却不由自主地回应着他礼貌的问候，同他打着手势攀谈起来。作为旁观者的张董，那张瘦削冷漠的脸上，就这样一点点地慢慢绽出了笑容来。而他的妻，也是越来越温柔地看着他，交谈着。在他们热情的攀谈告一段落时，他说，小伙子，能把你开始的话重新叙述一遍吗？
　　他在这个时候偷偷抬眼看了下时间，他已进门１８分钟，比预定的时间多了３分钟。他的心在这一刻有种说不出的激动，也有一种温柔的松懈。他知道，他赢了。但是却没有人知道，为了这次见面，为了这１５分钟，他付出了多少努力。
　　他知道那个顽固冷漠的男人，必定极爱他的妻，而他对妻子的爱，便是他的缺口，他的软肋。他相信，再冷漠的人也有他的软肋。他听同事说张董的妻是聋哑人后，在这一个月的时间里学习了哑语。为了表达流畅熟练，他每天重复练习，甚至牺牲晚上一半的睡眠时间。虽然他并没有把握自己能够成功，却要求自己尽到最大努力。
　　而对方又如何会不知，这并不是巧合，而是他的刻意。是他刻意的迎合。但正是这份费尽心机的刻意，攻破了他的固执，让他微笑着接纳这个年轻人。因为只有这个年轻人找到了他的软肋，并成功击中。
　　编辑 / 宁 子