对于B2B电子中介而言,除了考虑卖方企业使用B2B平台的支付意愿以外,如何进一步结合其服务卖方企业过程中成本支出的高低进行会员费的差异化定价,已成为管理实践中影响B2B电子中介获利能力的重要问题。针对上述问题,通过综合考虑支付意愿、服务成本等因素,构建了一个两阶段的、寡头垄断的B2B电子中介定价决策模型,探讨了考虑支付意愿这一条件下服务成本对B2B电子中介定价决策的影响。研究结果表明,当卖方企业之间服务成本高低差异较小时,B2B电子中介可忽视服务成本,主要基于支付意愿对卖方企业进行差异化定价,但这一差异化定价带来的利润却低于不基于任何因素的非差异化定价时的利润。当卖方企业之间服务成本高低差异较大时,B2B电子中介对于高服务成本的卖方企业主要基于其服务成本进行高定价,从而有选择性的流失部分服务成本较高的卖方企业;对于低服务成本的卖方企业主要基于其支付意愿进行低定价以保留这些服务成本较低的卖方企业,当服务成本高低差异足够高时,这一差异化定价带来的利润会较高。研究结果对于B2B电子中介如何通过差异化定价进行卖方企业的保留与获取以提高利润提供有益的指导。