今年7月，80后大学生刘统洲回校办理毕业手续，身边的同学称他是最“牛”的创业学生。因为，他和他的“完美”团队，用智慧和汗水，践行了让世界完美互联的诺言……
　　
　　经商天才
　　
　　1986年6月，刘统洲出生于河南省驻马店市一个普通的农家。
　　刘统洲的经商天分，在他的少年时代便“小荷初露”了。
　　当时，冰棍市场售价是5分钱一个，批发价是1毛钱三个。刘统洲要买冰棍时，通常会再联合身边的一个同学，让他也出5分钱，凑够1毛钱，就可以以“批发价”的价格，花1毛钱买到三个。
　　钱凑够了，他不会自己跑腿，而是再找一个同学跑腿去买，多出的那个冰棍就归跑腿的所有。这样既省了气力，又落了“人情”。但是，天生就有经商天分的小统洲，却从这件小事中感到“有利可图”。
　　每年的6月是农村麦收季节。这个时候，农村的学校通常会放上一个星期的“麦假”，让学生回家帮父母抢收麦子。一望无际的麦田里，随处可见挥汗如雨的大人和小孩。还在读小学的刘统洲从中看到了“商机”，结合此前买冰棍的经验，便开始筹划了人生中的第一笔“买卖”——卖冰棍。
　　那年，他只有10岁，站在老式永久自行车前，身高还过不了“车把”，但他却用自行车拖着个大木箱子，在田间地头叫卖：“冰棍，清凉解渴的冰棍，5分钱一个……”
　　小统洲充满童声的叫卖声，为又热又累的人们带来了丝丝凉意。大半天时间下来，他赚了1块多钱。这也是小统洲靠自己的劳动，赚取的人生中的“第一桶金”。
　　小统洲的这一买卖，在进行了两天之后，被母亲叫停了。尽管有些不乐意，但他还是遵从母亲的命令。“天太热了，母亲担心我吃不消”。
　　
　　 失之东隅，
　　 收之桑榆
　　
　　高中时代的刘统洲，学习成绩非常优秀，尤其擅长物理、生物和化学。在全国奥林匹克竞赛中，刘统洲一口气拿下三项大奖：全国奥林匹克化学竞赛二等奖，全国奥林匹克物理和生物竞赛三等奖。
　　凭借这优异成绩，刘统洲本可以被保送上一所不错的重点大学。但执著的他想走得更远，就谢绝了学校和老师的好意，和其他同学一样参加高考，向更高的目标冲刺。
　　刘统洲把自己的目标锁定北京理工大学的化学专业，而且不服从调剂。但这次老天却和他开了一个不大不小的玩笑：由于高考数学科目填涂答题卡错行，导致他落选一本高校。
　　失之东隅，收之桑榆。高考这个郁闷的事情，在刘统洲2004年秋步入武汉科技大学中南分校时，也暂告一段落。
　　大学时代的刘统洲学习十分刻苦。每天早上5：30，当别的同学还在睡梦中的时候，他已经起床洗漱完毕，上网看新闻，学习网站建设，学英语……因为“早上网速比较快”，可以学习更多知识；晚上，他常常在忙完社团联合会的工作之后，在9点到11点之间利用电脑进行自学。当室友利用电脑打游戏的时候，他几乎一直都在电脑屏幕前研究枯燥的网络编程问题，并自得其乐。
　　和很多同龄人一样，刘统洲的电脑知识一开始也是“菜鸟”水平，在进入大学之前，他并没有太多的机会和时间接触计算机和网络。
　　但大学两年时间的日积月累，让他兴趣陡增，并在大三暑假时，一步步向网络营销精英方面发展。
　　
　　“赚外快高手”
　　
　　在武汉科技大学中南分校的万名学生中，刘统洲有着鲜为人知的在大学里“赚外快”的记录。
　　刘统洲在大学赚的第一笔“外快”就有500元，而这只是他一次“讲课”的酬劳。
　　一天，学校社团联合会主席问刘统洲：“有钱你赚不赚？”
　　当时正在为手头不宽裕犯愁的他，当即问：“什么钱？”
　　“其实也蛮简单的，就是给别人作一次培训，讲讲课。”
　　“讲课？就我这普通话行吗？嗡里嗡气的，还有河南的方言口音。”刘统洲有些泄气。
　　“怎么不行？你的河南普通话说得比我的广东普通话流畅多了，我都去讲过，你还怕什么？”对方鼓励说。
　　没几天，刘统洲第一次登上讲坛并一口气滔滔不绝地讲了两小时，他甚至怀疑自己：“怎么一下子变得这么能讲”。台下坐的四五十名大学生，都是某教育培训机构从高校中招募的宣传推广员。
　　此后，刘统洲在大学期间又先后做了近10次类似的“讲师”，每次也均有200～300元酬劳。
　　大一暑假，他从武汉购进了一批“诺基亚”手机到自己曾就读的杨庄高中兜售，一个月下来，竟然有数千元进账。
　　利用周末的时间，他闭门不出，在网上点击广告，两天下来，又有2000元的外快。
　　承接某培訓机构“四六级辅导班”的校园推广，武汉科技大学中南分校有近50名同学报名参加，而每参加一个人他就可以获得20元的“回扣”。
　　
　　


　　“第一笔大钱”
　　
　　大三时，刘统洲开始自己尝试着建网站，并代理了域名注册和虚拟主机托管等方面的业务。
　　尽管他“赚外快”的经验很多，但对他本人而言，具有标本意义的莫过于靠网络一次轻松赚取1200元钱的经历。
　　2007年暑假，对网络已经很熟悉的刘统洲，时常在网上教别人怎么做网站，仅他加的这方面的QQ群就有近50个。
　　“做个电信局的网站要多少钱？”2007年7月的一天，一位在新疆某市电信局工作的网友问刘统洲。
　　“要做成什么样子呢？”
　　对方给了他一个某电信局的工作网站，让他参考。
　　刘统洲看了后，告诉对方：“这个网站很好做，但上面的收费系统做不了。“
　　“那些功能其实也不需要。”对方说。
　　“我不是网络公司的，也不是学计算机专业的，现在还是一名在校大学生。”刘统洲不想隐瞒自己的身份，而这也进一步得到了对方的信赖。
　　“学生也不要紧。看你经常在网上教别人怎么做网站，有些见解很独到。”对方的鼓励给了刘统洲足够的信心。
　　“做这个网站需要2000元，需要先付60％的费用。”刘统洲随口报了一个价格。
　　“费用没问题，2000元一次付清都可以。”对方很是爽快。
　　“那不用了，等网站做好了，你认为可以了，再付剩下的800元就行了。如果你觉得网站做得不好，这1200元我如数退还给你。”看对方爽快，刘统洲也爽快起来。
　　只用了两天时间，刘统洲就按照对方的要求做好了网站，可至今对方一直因为忙还没来“验收”。
　　收了别人1200元，做了一个“有始无终”的网站，是刘统洲在网站方面赚的“第一笔大钱”。
　　
　　不走寻常路
　　
　　2007年五一长假，刘统洲没有休息。他花了7天时间做了一个网站，一个致力于为中小站长提供建站动力、让世界完美互联的网站——“完美站长站”。同年11月，有人想以4万元价格收购这个网站，刘统洲婉言谢绝了。当时，刘统洲确实很需要钱，但他知道，自己这个网站绝对不止这个价。
　　衡量网站水准如何，业内一般用PR值来测量。
　　PR值全称PageRank，翻译成汉语即为“网页级别”之意。PR值是全球最大的搜索引擎Google用于评测网页“重要性”的一种方法。PR值最高为10，一般情况下，PR值达到4，就算一个很不错的网站了。
　　湖北两大新闻门户网站——荆楚网和汉网的PR值均为5，而完美站长站的PR值为4。这是刘统洲网络技能的初步展现。
　　2007年6月，凭借“完美站长站”，作为工商管理专业大三的学生，刘统洲被学院评为 “IT精英”。
　　同年7月，由刘统洲撰写的一篇题为《给新手谈谈如何做网站》的文章在业内产生较大反响。在这篇文章里，刘第一次以过来人的身份向他人传授网站建设经验。这篇文章的发表，也被刘本人称为对自己未来发展具有“标志性”意义的一件事。
　　事实上，这是刘统洲对今后如何推销他的网络域名服务器的“战略思考”。
　　刘统洲这样解释，他为何一开始先在网上教别人做网站，“要让别人买域名，首先他要有网站，有了网站、有了域名，他当然还要有服务器存储”。
　　可以说，刘统洲为兜售域名，走了一条“独具特色”的不寻常之路。
　　
　　赢得120万风投
　　
　　眼看就要大学毕业了，刘统洲想成立自己的网络公司，可资金一直是个让他头疼的问题。就算把家里的全部积蓄都拿出来，也只有8万元左右，根本不够开网络公司的100万元启动资金的底限。
　　颇有商业头脑的刘统洲想到了融资。他将开网络公司的想法告诉了一些好朋友和大学的老师，对方都表示愿意出资，但资金总额还是不够。机遇总是青睐有准备的人，2007年10月，机会终于不期而至。
　　那天，因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账，一向都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，并推荐他到武大EMBA班上作一次演讲。
　　刘统洲的这位老师，当时在武大EMBA班上学习，而该班的20多名学员均为事业有成的企业高管。“第一年赚100万，第二年赚500万，第三年赚1000万……”刘统洲宏伟的商业计划一下子吊起了这些老板级学员的兴趣。
　　那天上午，刘统洲一口气讲了一个半小时。在场的20多名老板学员，无一例外地被刘统洲打动了。
　　刘统洲首先从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后如何运作，讲成立公司后第一年赚100万是如何计算出来的……
　　一个星期之后，刘统洲共计募集到了120余万元的风险投资，开始迈出创业最坚实的一步。
　　2007年12月21日，注册资金人民币100万元的武汉完美网络服务有限责任公司正式成立，主营业务涉及域名注册、网站培训、网站建设、网站推广、企业邮局等。还在读大四的刘统洲是公司的法人代表。刘统洲同时以自己先前创办的网站和自己的技术入股，成为公司最大的股东，并出任公司董事长兼CEO。
　　“通过嫁接，让上面长白菜，下面长萝卜，这就是我最初的梦想。”刘统洲曾在演讲中这样说道。如今，刘统洲并没有靠生物技术嫁接出这种既能长白菜又能长萝卜的物种，但他却靠演说融资的手段，成功创办了一家网络服务公司。公司经过不到一年的发展，已经成为我国知名的互联网服务提供商。
　　目前，公司有员工31人，今年5月已经开始赢利。“公司已經开始走上正轨，每个月的收入都呈倍数增长。”刘统洲对公司的未来很有信心，“我跟股东承诺过，到明年三月前公司至少要赚回本金，即120万元。”（编辑/张科）