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技工院校的毕业生可以将营销管理中的SWOT分析法运用到职业选择中，主要对选定的职业目标的内外相关因素进行综合分析，检查个人的性格、能力、职业兴趣和职业机会等，明确地知道自己的个人优劣势在哪里，面对的机会和威胁是什么，从而制定出相应的职业选择方向和岗位目标，进行自我营销实现就业。
SWOT 分析 技工院校毕业生 职业选择 就业
目前，我国的整体人才需求呈现金字塔结构，需求量最大的是最底层即普通技术型人才。根据中国人事科学研究院《2010中国人才报告》预计，2011年我国专业技术人才应该总量为4500万，而需求总量为6800万。此项数据显示我国劳动力总体有富余，但专业技能人才仍将出现供不应求的局面。近年来，大学生就业形势严峻，而各类技工院校毕业生的就业形势却越来越好。一些技工院校许多毕业生还没有毕业，就有企业提前到学校“预定”了，有些专业学生还没出校门就被“抢购”一空。但是，不容忽视的是目前技工院校毕业生就业，普遍还存在着职业选择的决策、定位不够准确、缺乏对个人的性格、能力、职业兴趣的分析，对自己不能客观、全面的评估，缺乏对社会需求了解。这些弱点导致不少学生在个人择业与企业择人的互动过程中无所适从，职业选择带有很大的盲目性，往往造成第一次就业持续期较短甚至失败。所谓职业选择就是个体在职业中的选择与决策的过程，这个过程包括择业准备、信息采集、职业决策等步骤，其中最核心的是职业决策。对此，可以尝试运用SWOT分析法，给予毕业生适当的引导，帮助他们掌握科学的自我评价方法，挖掘自身优势，了解社会需求，制定相应的职业选择行动计划，做出正确的职业决策。
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会，）T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析法将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论及对策。见下表SWOT分析模式图。
在技工院校毕业生职业选择中进行SWOT分析，主要对选定的职业目标的内外相关因素进行综合分析，检查个人的性格、能力、职业兴趣和职业机会等，明确地知道自己的个人优劣势在哪里，面对的机会和威胁是什么，从而制定出相应的职业选择方向和岗位目标。技工院校毕业生运用SWOT法进行职业选择有以下几个步骤：
一、评估自己的优势和劣势
“优势”指个体可控并可利用的内在积极因素，可以分为个人优势和资源优势。如个人的性格开朗，擅长人际交往，勤奋好学，外貌形象较好等。技工院校毕业生有一定的专业理论基础，实践动手能力，获得相关的技能等级证书，经历过顶岗实习，有一定的实际工作经验和一定的人脉基础，到岗后经过系列培训，很快能进入角色并能成为高级技术人才。
“劣势”就是自己的缺点或不擅长的方面。如个人的性格内向，不善言谈，学习能力较低。自我认知程度较低，独立性较差，缺乏自我管理的意识等。技工院校的毕业生在学历上处于弱势地位，知识体系不够全面，缺乏知识拓展能力。
二、找出自己的职业机会和威胁
“机会”主要指个体不可控制但可以利用的外部积极因素。宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、行业发展趋势等；微观上包括各个城市、政府部门、企业、人才市场、学校或人脉的各类有利的信息。如国家及地方相关保障就业政策的出台，技能型人才缺口巨大；校企合作办学、技工院校的冠名班及“订单式”培养等，使技工院校毕业生就业渠道增多。
“威胁”是指个体不可控但可以使其弱化的外部消极因素。主要包括人才市场竞争激烈，学历要求提高，职业门槛的提高，生源地歧视、性别歧视，对工作经验的要求，工作起点底待遇不高，还有用人单位在招聘时存在的误区等。也包括来自自身的，如身体健康的隐患、家庭因素等。
三、SWOT分析
根据SWOT矩阵分析模式图进行分析和决策，并制定相应的职业选择行动计划。下面是我系汽车维修专业一名学生SWOT分析的实例。石峰、男，1990年出生，身高1.76米形象较好，是08级高级汽修班即将毕业的学生，他性格开朗，健康向上，善于交往；专业成绩优秀，获得市级技能大赛的二等奖，连续三年评为三好学生、优秀学生干部，有较强的组织协调能力，有汽车驾驶证，有3个月的4S店汽车维修的顶岗实习。但是他性格急躁，容易冲动，现在他想谋取一份润东别克4S店售后前台接待的工作，根据SWOT分析，帮助石峰制定出职业选择主要行动策略如表所示。
依据SWOT分析，石峰在众多的面试者中脱颖而出，被润东别克4S店正式聘为售后前台接待实习生，实现了自己的职业愿望。感受到SWOT分析法好处的石峰也常常把它应用到自己的工作中去，由于工作业绩出色，石峰第一个提前转为正式员工。
四、结语
总之，SWOT分析不仅能对技工院校毕业生进行职业选择的指导，更可以贯穿就业指导教学的始终。自新生入校，便可以教会学生使用SWOT分析的方法，找清自己职业发展的方向，进行有效的个人职业规划。运用这种科学的营销分析方法，不仅使毕业生能掌握较强的自我营销能力，更能提高就业的竞争力及职业发展力。
参考文献：
[1]周怡.SWOT分析法在大学生职业生涯规划中的应用.职业时空，2010，8.
[2]滑萍.中等职业学校毕业生就业情况调查分析.2010，10.
[3]黄平.基于SWTO分析高等教育大众化背景下高校就业.中国成人教育，2008，3.
SWOT 分析 技工院校毕业生 职业选择 就业
目前，我国的整体人才需求呈现金字塔结构，需求量最大的是最底层即普通技术型人才。根据中国人事科学研究院《2010中国人才报告》预计，2011年我国专业技术人才应该总量为4500万，而需求总量为6800万。此项数据显示我国劳动力总体有富余，但专业技能人才仍将出现供不应求的局面。近年来，大学生就业形势严峻，而各类技工院校毕业生的就业形势却越来越好。一些技工院校许多毕业生还没有毕业，就有企业提前到学校“预定”了，有些专业学生还没出校门就被“抢购”一空。但是，不容忽视的是目前技工院校毕业生就业，普遍还存在着职业选择的决策、定位不够准确、缺乏对个人的性格、能力、职业兴趣的分析，对自己不能客观、全面的评估，缺乏对社会需求了解。这些弱点导致不少学生在个人择业与企业择人的互动过程中无所适从，职业选择带有很大的盲目性，往往造成第一次就业持续期较短甚至失败。所谓职业选择就是个体在职业中的选择与决策的过程，这个过程包括择业准备、信息采集、职业决策等步骤，其中最核心的是职业决策。对此，可以尝试运用SWOT分析法，给予毕业生适当的引导，帮助他们掌握科学的自我评价方法，挖掘自身优势，了解社会需求，制定相应的职业选择行动计划，做出正确的职业决策。
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会，）T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析法将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论及对策。见下表SWOT分析模式图。
在技工院校毕业生职业选择中进行SWOT分析，主要对选定的职业目标的内外相关因素进行综合分析，检查个人的性格、能力、职业兴趣和职业机会等，明确地知道自己的个人优劣势在哪里，面对的机会和威胁是什么，从而制定出相应的职业选择方向和岗位目标。技工院校毕业生运用SWOT法进行职业选择有以下几个步骤：
一、评估自己的优势和劣势
“优势”指个体可控并可利用的内在积极因素，可以分为个人优势和资源优势。如个人的性格开朗，擅长人际交往，勤奋好学，外貌形象较好等。技工院校毕业生有一定的专业理论基础，实践动手能力，获得相关的技能等级证书，经历过顶岗实习，有一定的实际工作经验和一定的人脉基础，到岗后经过系列培训，很快能进入角色并能成为高级技术人才。
“劣势”就是自己的缺点或不擅长的方面。如个人的性格内向，不善言谈，学习能力较低。自我认知程度较低，独立性较差，缺乏自我管理的意识等。技工院校的毕业生在学历上处于弱势地位，知识体系不够全面，缺乏知识拓展能力。
二、找出自己的职业机会和威胁
“机会”主要指个体不可控制但可以利用的外部积极因素。宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、行业发展趋势等；微观上包括各个城市、政府部门、企业、人才市场、学校或人脉的各类有利的信息。如国家及地方相关保障就业政策的出台，技能型人才缺口巨大；校企合作办学、技工院校的冠名班及“订单式”培养等，使技工院校毕业生就业渠道增多。
“威胁”是指个体不可控但可以使其弱化的外部消极因素。主要包括人才市场竞争激烈，学历要求提高，职业门槛的提高，生源地歧视、性别歧视，对工作经验的要求，工作起点底待遇不高，还有用人单位在招聘时存在的误区等。也包括来自自身的，如身体健康的隐患、家庭因素等。
三、SWOT分析
根据SWOT矩阵分析模式图进行分析和决策，并制定相应的职业选择行动计划。下面是我系汽车维修专业一名学生SWOT分析的实例。石峰、男，1990年出生，身高1.76米形象较好，是08级高级汽修班即将毕业的学生，他性格开朗，健康向上，善于交往；专业成绩优秀，获得市级技能大赛的二等奖，连续三年评为三好学生、优秀学生干部，有较强的组织协调能力，有汽车驾驶证，有3个月的4S店汽车维修的顶岗实习。但是他性格急躁，容易冲动，现在他想谋取一份润东别克4S店售后前台接待的工作，根据SWOT分析，帮助石峰制定出职业选择主要行动策略如表所示。
依据SWOT分析，石峰在众多的面试者中脱颖而出，被润东别克4S店正式聘为售后前台接待实习生，实现了自己的职业愿望。感受到SWOT分析法好处的石峰也常常把它应用到自己的工作中去，由于工作业绩出色，石峰第一个提前转为正式员工。
四、结语
总之，SWOT分析不仅能对技工院校毕业生进行职业选择的指导，更可以贯穿就业指导教学的始终。自新生入校，便可以教会学生使用SWOT分析的方法，找清自己职业发展的方向，进行有效的个人职业规划。运用这种科学的营销分析方法，不仅使毕业生能掌握较强的自我营销能力，更能提高就业的竞争力及职业发展力。
参考文献：
[1]周怡.SWOT分析法在大学生职业生涯规划中的应用.职业时空，2010，8.
[2]滑萍.中等职业学校毕业生就业情况调查分析.2010，10.
[3]黄平.基于SWTO分析高等教育大众化背景下高校就业.中国成人教育，2008，3.