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市场决定企业命运,在当前国际贸易摩擦不断升级的在背景下,外向型电机企业要能在顺利接到订单并产生利润,关键在于销售人员.销售人员的业绩提成制度合理与否,却直接影响其积极性和企业利益.本文从绩效管理视角分析了闽东电机企业传统的回款提成制的弊端并进行改进,提出了按利润贡献大小拿提成的综合提成制.
电机企业销售人员业绩提成制度再设计
【摘 要】
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市场决定企业命运,在当前国际贸易摩擦不断升级的在背景下,外向型电机企业要能在顺利接到订单并产生利润,关键在于销售人员.销售人员的业绩提成制度合理与否,却直接影响其积
【机 构】
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宁德职业技术学院
【出 处】
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人力资源管理
【发表日期】
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2018年12期
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