互联网突飞猛进的发展, 一方面造就了成千上万的百万富翁和千万富翁，另一方面，通过示范作用鼓舞着数以万计的年青人投入到高科技创业的浪潮中。但是对于创业者而言，越晚入场，压力和挑战就会越大，因为几乎所有主流的商业模型都被创造和发明出来了，他们必须寻找小而精尖的特定领域去突破。怎么能够最快速地完成融资，创造自已的事业是每个创业者都很关心的话题。
　　
　　从创意到创业计划
　　
　　好的想法如同火花,一旦点燃，光辉四射。可麻烦的是怎样把自己的想法证明给别人，尤其是风险投资者呢？风险投资者总是繁忙的，他们不会为获得一个新的投资机会寻找理由，而是力图找到一个理由来尽快拒绝它。


　　从上图可以看出, 不象大家想象的那样，创业计划本身并不能带来融资。尽管融资建议书需要包括一份创业计划，但没有人投资于创业计划本身。创业计划可使投资者能够得到所需要的产品、市场和管理层等的信息,但投资者投资的最终不是创业计划本身，而是与创业计划相关的管理者和这些管理者所能完成这项创业计划的能力。
　　对于众多新企业来说，专业风险投资只是其融资中的一种很有限的来源。大部分新企业是不能符合职业风险投资标准的，而仅有一小部分的新企业，当其产品、市场、管理层的结合符合风险投资的标准时，才能获得风险投资者的投资。
　　另一种融资方式是那些偶尔投资于新企业的富有的个人投资者，称为“天使”。种子期企业靠天使、朋友和家庭融资的数量是靠风险投资的十倍。但在这个过程中，应尽可能地回避亲朋好友和家庭,因为创建新企业是有很大风险的。实际上，大多数新企业最终都会以失败告终。而其中涉及的每个人都会损失时间和金钱。企业家如果是通过其亲友及家庭的渠道来融资的话，将面临着同时失去其朋友，家庭及事业的风险。
　　
　　创业投资中的常见问题
　　
　　* 产品/服务是什么？--特点和优势？独到之处？
　　* 市场：性质及规模、如何细分、增长率多少？有什么特别之处？
　　* 我们的顾客（需求方）是谁？目标客户清单。
　　* 竞争对手（供给方）？我们相对优势在哪里？
　　* 商业模式--我们如何来赚钱？产量/定价/成本/人员计划
　　* 谁？多少？工作职能？时间？从哪里找到？
　　* 报酬，股票期权激励，成本，福利（医疗等）
　　* 基本情况（重点）以及更好和更糟糕的情况
　　* 需要多少资金：当前和以后
　　* 确定资金来源：发起人、家人及朋友、天使投资者、风险投资机构
　　* 投资者的退出方式：上市，出售，公司赎回
　　* 公司章程，合法性文件，股东协议
　　* 协商初始股本，股票期权激励计划
　　* 制订要约条款--供投资者使用
　　不论从事的是互联网创业还是其它行业的创来,上述问题是每一个创业者都应该回答的问题，但互联网行业最大的特点是"变化"和"变化的加速度"，这是其它行业无法比拟的。这也就衍生了一些互联网独有的问题：
　　1，你的商业模型能否实现网络效应最大化?
　　以网络为代表的新经济的魅力源于边际成本递减的网络效应, 你的商业模型中是否蕴含这种效应?
　　根据互联网渗透率基数,你的成长率是在其上还是其下?互联网与生俱来的营销手段,例如, 电子邮件的目标营销是否可以得到利用?你能否在互联网发展中分得一席之地？你的"一席"相对于其它“一席”如何发展? 通过这些问题，投资者就能清楚地判断你的商业模型是否构架在网络之上的顺风车。
　　2，你的门槛有多高?
　　SinoBIT.com中华创业网每天都接到几十份的创业计划，有很多创业计划都有非常好的创意。但是如果这个模型很容易被别人模仿和复制，那么你在商业模型中所预期的收益就无法兑现。因此，如果对手可以自由地“入场“来分割市场，再高的成长也将变得毫无意义。因为市场会回到自由竞争状态下的“零利润均衡”。
　　3．新经济下游戏规则每天都在发生变化。你的商业模型是否足够灵活？
　　互联网每天都在发生各种各样的变化，从而相应驱动竞争环境的变化。这就要求公司能够灵活地调理自已经营策略和基本运作模型以适应互联网千变万化的发展。
　　所有对上述问题的回答和阐述，都应尽可能的在“创业计划书”中体现
　　1. 创业计划书--亮出你的卖点？
　　很多人花了大量的时间，却无法很好地回答这样一个基本问题。最好的方式是设想一下自己在电梯上邂逅一个自己最想见的投资人，你和他只有三分钟的时间从1层到10层，你想对他说什么呢？这就是所谓的“电梯演讲”。例如：SinoBIT中华创业网的“电梯讲演”（elevator pitch）就是“SinoBIT是中国首家创业投资目标门户网站，向中国的创业者提供包括资金、技术、人才、专业服务及供应链服务的一揽子解决方案”。
　　2. 与“天使”的约会
　　在美国，“天使”是指非常富裕的愿投资于高风险企业的个人投资者，他们通常投资在三万美元到三百万美元之间。为什么很多创业者的种子资本会首选“天使”投资者呢？因为风险投资公司或基金的项目要求比较大，一般都会在几百万美元之上，所以对于种子资本而言，天使投资者尤为适合：他们通常是个人作决定，不需通过各种繁琐的批准过程，这对于“互联网速度”来讲意义重大。好的“天使”不但可以给你带来投资，还能带来所谓的“糖果”。例如，假如你的天使投资者是一个高科技公司的老板，他就有可能帮你寻找合适的高科技项目，介绍人员等等。
　　不幸的是，“天使”投资人不是一个挂牌公司，他们也很难从人群中发现出来。在美国有一些天使投资者协会把“天使们”聚集起来，定期交换项目意见，利用互联网这个平台，把包括“天使”投资者在内的投资团体聚集起来与创业者在网上交流。在中国， SinoBIT中华创业网就搭建了一个更加高效的平台，把国内外的创业投资者聚集起来。
　　3. 会宴风险投资商
　　风险投资商到底在融资中重点考虑哪些方面呢？
　　第一是你的团队是不是足够的强大以及是否有很强的互补性。
　　第二是你的目标市场是不是足够的大，增长潜力是怎么样的？
　　第三是你自已在市场中的位置是否可达到领导地位。
　　第四是你以前的投资方是否继续坚持投资于你并保持良好的合作关系。
　　然后要看你的客户，你的客户是不是具有足够高的质量。还要看你的公司的科技是否具有比其他公司更高的水平。还要看你的合作伙伴, 因为从你的合作伙伴身上即可看到你们所合作的层次。
　　实际上来讲融资是在你有急切的资金需要之前进行的， 因为你不希望在你被逼债的时候才去作融资。由于低估时间所带来的后果会使你的融资成本大幅增高。融资是为了最终增加企业的价值，而不仅仅是为了本轮融资要体现的价值。要知道每轮融资都是一个宣传自己和增值的过程。因为这一轮融资的目地是为了下一轮能更好的融资或者是发展自己的战略合作伙伴关系。也就是所谓的有商标的钱是不同于没有任何名份的钱的。我们也接触到一些SinoBIT.com中华创业网的客户，他们拒绝掉了一些能够给他更多资金的一些没有“商标”的钱来寻找有“商标”的钱。所有一切融资中所体现的价值的组合或者是所给出的价格的数字就象打扑克牌时的一张牌而已。那么最后一张牌是怎样的，还要靠你公司自已价值的创造，及你能否传递价值以及能不能完你在融资过程中所设定的目标等。
　　
　　高科技项目评估和市值估计
　　
　　对于高科技来讲，风险投资商对不同的互联公司价值评估有不同的标准，大致的方式有“现金流折现”法和"公司比较法"，现在使用较多的是"公司比较法"。以美国为例,现在美国企业对企业的电子商务来所拿的资本平均是在800万美元在右，而以门户为主的大概是在550万美元左右,电子交易为主的是在1300万美元左右，为互联网基础设施提供商务的,所拿到的资本是1500万美元左右。
　　对于一个互联网初创公司来说，董事会有极为重要的意义。他们不但帮助进行决策的，更重要的是他们支持业务发展的一切活动并且带来不同来源的资源。
　　比如说，很多董事会人员虽然不是管理团队的一部分，但也参与了很多管理的决策过程。同时他们也帮助去寻找合适的管理人才，补充到逐步发展的创业团队中去，可已说这样董事会就是互联网发展的最可靠的后盾！
　　
　　关于创业者与投资者之间的利益
　　
　　风险投资基本分两类：纯财务性风险投资和战略性风险投资。纯财务性投资一般不对初创公司提供其他增值，对初创公司的干涉较少，不太在乎股份，因此，创业团队的主动性较大。战略性投资除了提供资金外，还提供其他增值，如业务发展、技术发展、战略合作等。该类投资也分两种情况，有些战略性投资只投某种行业，并对该行业有较深的认识，可提供许多增值性指导。另一种风险投资属于来自某行业的大公司，他们只对本行业进行投资，用于业务的拓展。战略性投资对创业者的好处是可提供许多战略性的指导与增值，劣势在于，对公司的发展有一些干涉。一旦投资者与运营者之间发生分歧，便会产生不良影响。战略投资者一般要求持有一定的股份，对创业团队有一定的制约。