李国庆只想卖书,输又何妨

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  当当委身海航系旗下天海投资这件事,比2016年当当私有化退市,还要令人感慨。这或许意味着,中国零售电商最老的老兵——李国庆和俞渝,终于可以从当当这台老爷车上下来,去看看别的风景。
  当当曾经被称为“中国的亚马逊”,和亚马逊一样,它也是从图书起家,慢慢扩展到音像制品,再扩展到百货。
  2004年,亚马逊想进入中国,首先找到“中国的亚马逊”谈投资。据说亚马逊给当当的估值是1.5亿美元,但最终李国庆和俞渝不想失去控制权,导致亚马逊转而收购了雷军投资的卓越网。卓越网变成了“亚马逊中国”,亚马逊仅付出7 500万美元,刚好是给当当估值的一半。
  但是卓越网跟亚马逊一点都不像,亚马逊追求全品类、全覆盖、长尾价值,卓越网则追求小品种,大批量,做头部爆款。
  当年的电商,在用户体验上,淘宝最差。首先是讨价还价,那时候的淘宝鼓励买卖双方讨价还价,不还价几乎等于吃亏;其次是支付,在有快捷支付之前,每次跳转银行网站完成支付,都是一场噩梦。而当当拥有当时最全的图书品类,无需还价,直接打折,而且它支持货到付款。
  在做当当之前,李国庆卖了6年书,转战到网上卖书,他轻车熟路。图书本来就是通过互联网售卖最方便的商品,亚马逊也选择了图书作为切入点。不过,当当终究只是个卖书的,而亚马逊是个做IT的。因此,当当做不出亚马逊那么强劲的仓储系统,做不出亚马逊那样的云计算基础设施,也做不出那么强劲的Alexa个人智能助理。李国庆的梦想,就是把当当做成全国最大的书店。
  虽然属于完全不同的企业,李国庆在很长时间里真的把当当看成了中国的亚马逊,他希望当当能像亚马逊一样由点及面所向披靡,也希望当当有个和亚马逊相当的估值。最起码,他希望投资者能像他一样看清楚当当的行业话语权(主要是图书行业),以及由此带来的巨大价值。
  2009年,当当上市前一年,李国庆又开始张扬当当即将全面盈利的重大利好。自2001年开始,李国庆和俞渝就用一年一次甚至一年数次的言论证明,当当的历史就是一部不断宣布盈利的历史。
  在当当不断宣布盈利的时候,阿里巴巴却宣布淘宝“三年不盈利”“再免费三年”,京东则创造着越来越大的亏损。在整个电子商务高速发展的当口,当当小心地盘算着、计较着,看谁都像骗子,始终不敢豁出去。
  2010年底,当当终于如愿登陆纽交所,先于阿里、京东成为中国电子商务的代表,接受投资者的膜拜。16美元的发行价,开盘不久就突破30美元,当当市值突破20亿美元。这事让李国庆扬眉吐气,也让他耿耿于怀。扬眉吐气的是,6年前他没有選择以1.5亿美元把当当买给亚马逊;耿耿于怀的是,他认为投行故意压低发行价,让当当少融了9亿美元。1个月后,李国庆终于在微博上跟自称摩根士丹利员工的用户好好吵了一架,史称“李国庆大战大摩女”。
  李国庆的性格简单、正直、不装,他甚至在微博上陈列恋爱史,邀初恋女友参加IPO晚宴。在很多公共议题上,他表现出知识分子的责任感、勇气和担当。但他没想到的是,当当的辉煌,保质期只有1个月,之后当当的股价再也没有超过20美元。2016年,当当以5.37亿美元的市值退市,不到IPO市值的四分之一。相较于2010年当当在B2C市场9.2%的份额,到退市的时候已不足1%。眼下,当当正沿着李国庆梦想的方向,开起了实体书店。他一直都是个卖书的。
  2010年底当当在纽约IPO的时候,李国庆问纽交所主席:“我能不能敲两下钟?”主席说,敲一下是开市,再敲一下是闭市。李国庆告诉他,因为公司名字叫“当…当…”,必须敲两下。
  最后他如愿敲了两下。
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