论文部分内容阅读
关键客户是企业长久的客户价值，从某种意义上说，关键客户与公司最先进的技术或者最优秀的员工一样，是对公司成功起至关重要作用的外部资产——顾客资产。那么，企业应该如何进行关键客户管理呢？第一，从管理理念上要重视关键客户管理，将关键客户管理上升到企业战略层面。
如何管好关键客户
【摘 要】
：
关键客户是企业长久的客户价值，从某种意义上说，关键客户与公司最先进的技术或者最优秀的员工一样，是对公司成功起至关重要作用的外部资产——顾客资产。那么，企业应该如何进行关
【出 处】
：
企业管理
【发表日期】
：
2013年5期
其他文献
浦项不仅全程参与客户产品的研发,还为客户提供产品的应用技术,甚至提供必要的金融支持,这种全方位的营销活动极大地带动了高附加值产品销售的增长。近几年间,中国钢铁企业与
新员工培圳的目的在于使其能够迅速进入工作状态，胜任新工作，熟悉和适应工作环境，最为重要的是让新员工接受企业的史化、价值观、行为标准等，
作为本土管理创新的代表,张瑞敏是为数不多的向外输出管理理念的中国企业家。在2012年全国管理创新大会上,张瑞敏全面讲解了海尔集团《以自主经营体为基础的人单合一管理》模
一，强化战略落实，坚持转型发展不动摇近年来，开滦集团坚持顶层设计，主动谋划和实施转型发展战略，以能源化工产业、现代服务业为主业，以高端装备制造、电子信息及新能源、新材料为重
产品成本就是所有费用组合而成的一个整体，只重视某一方面而忽略其他方面显然不行。重庆机床在仔细分析形成产品成本不同因素后，有针对性地采取了不同的成本控制方法。
企业文化的建构应该是一种价值观自我彰显的过程。当今企业文化已成为一个企业必须面对的问题。对于企业文化的研究也成为企业管理中必不可少的显学。综观企业文化研究的现状
纳入管理视野范围内的是有生命的人，其对象是人的能量，同样，其任务也应聚焦于施加影响与被施加影响的人本身。一、传统管理理论对人本身的忽略对于管理的论述由来已久，各学者从不
传统的依靠经验与直觉的安全管理方法,难以满足现代脚手架安全管理的需要。物联网技术和移动通讯技术的发展为外脚手架工程的安全管理提供了有效的技术支撑和新的实现形式。中国建筑五局广东公司由中建五局将广东地区的业务和资源整合重组后成立,经营业务遍及珠江三角洲地区,已成为广东地区最具实力的建筑企业之一。由脚手架引起或者与之相关的生产事故是发生数量最多、危害最严重的施工安全事故(包
在技术创新的工作机制中，不能仅是单一的尊崇技术骨干的“精英价值”要更广泛地认可职工的首创价值，尊重普通人的努力和智慧；在激励机制中要平衡每一环节的荣誉和利益分配，调动每