王祥芸:五屏联动营销的空间无限大

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  你无法相信,在她温婉的外表下,是一颗强大的心灵。
  2013年,在平面、电视与互联网领域以及4A广告代理公司浸淫近20年的王祥芸,进入乐视网,任乐视网网站事业群执行总裁。王祥芸,台湾大学法律与哲学学士,美国Thunderbird国际商业管理学院EMBA,做过记者、编辑,先后在多家4A广告公司出任高层管理职务,拥有十多年互联网营销与CRM直效行销经验,是行业内少有的“老资历”女性高管,被视为视频行业的一枝铿锵玫瑰。
  正是因为丰富的从业经历,她对视频行业发展有着独特的见解。如今,各种各样的屏幕不可逆转地成为人们娱乐和获取信息的主要渠道,而视频作为互联网最普及的应用之一,多屏化日益成为主流。
  “多屏营销是视频网站商业模式的下一个重点。”王祥芸认为,多屏带来的机遇和想象空间是无限大的,主要呈现为两个发展趋势。
  首先,碎片化和多屏化的视频浏览方式对消费者行为有着不可估量的影响,导致多屏时代消费者行为发生变化,。
  其次,品牌推动多屏营销,多屏合一的跨屏品牌投放,一方面可以增加广告主的品牌曝光率,间接提升品牌知名度;另一方面可以增加用户数量,从而提升品牌传播到达率。
  王祥芸认为,乐视网作为行业内唯一一家拥有五屏终端的视频网站,通过五屏终端,将全类型的精品内容覆盖到所有营销对象生活中的关注点和碎片化时间,显然比传统多屏的“PC端+移动端”更有影响力和媒体价值。“多屏传播环境的形成只是一个开始,在用户社交化的背景下,会产生更多的参与互动,以及更大的营销空间。创意正在随着媒介的改变而改变,大数据越来越多地被应用于广告内容生产和投放,同时更多富于生命力和表现形式的创意产品和传播方式被运用到跨屏营销领域”。
  坚持将多屏作为主要发展方向,在平台、内容、终端、应用等方面着力,乐视“垂直整合产业链的视频生态圈”已见端倪。乐视网2013年第三季度财报显示,第三季度乐视网营业总收入6.13亿元,较上一年同期增长122.42%;净利润6761万元,较上一年同期增长55.72%。“总营收的大幅提高主要源于广告业务快速增长,前三季度乐视网广告发布业务收入5.4亿元,同比增幅超过106%。”王祥芸说。
  在科技+娱乐的双重基因作用下,乐视生态布局中的乐视网不仅向上游延伸,携手兄弟公司乐视影业,收购花儿影视,同时向下游布局智能终端,以及大屏Letv UI、大屏应用市场Letv Store,由此为用户提供完整的“乐视生态体验”。王祥芸说:“这一涵盖电影屏、智能电视屏、Pad屏、Phone屏、PC屏的五屏联动策略将有助于乐视网满足用户在不同时段多屏视频生活的需求,从而增强乐视网用户覆盖和用户黏性的能力,在广告收入、版权收入、硬件收入和应用分成四大领域拓展盈利空间,有力地拉动整体营收增长。”
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