“米格”不止10亿

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  在古龙的笔下,风四娘无疑是最令人印象深刻的角色:骑最快的马,爬最高的山,吃最辣的菜,喝最烈的酒,玩最利的刀,杀最狠的人。令你一下子记住了她的爽快与霸气。而2013年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼结束后,一个现实中的女强人,也凭借着一股爽快与霸气,令全中国的网民都难以忘却。
  她叫董明珠,她与小米的创始人雷军打赌,5年之内,小米营业额能否超过格力,赌注为10个亿。或许雷军当天只是想借机调戏一下格力,就像以前他调戏华为中兴魅族一样。谁知董阿姨心知肚明,反过来将了一军,1元钱的筹码太小气,要来就赌大一点才够意思。就这样,这场小米和格力的赌约被业内称为“米格”之约。
  在“家电业最冷寒冬”的2012年,董明珠带领格力逆市增长成为营业额超1000亿俱乐部的成员,那一年,中国前三季度家电板块51 家上市公司总收入下滑1.97%的年景中,而格力的净利同比增长41.34%。熟悉她的人都知道,董明珠雷厉风行,豪爽果敢,被称为家电业的“铁娘子”。
  2010年的广东省“两会”期间,身为人大代表的董阿姨,在会议上公开向时任中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋告状,政府采购部门暗箱操作,格力比竞争对手少400万,却依然在广州市番禺中心医院空调政府采购项目上落败。
  在潜规则盛行的中国,尽管格力身为国企,但董明珠敢在两会如此隆重之场合,拍桌子大骂,其勇气狠辣可见一斑。可想而知,不管CCTV当晚对两人打赌是否故意安排,董明珠的霸气表现绝对是流露自然。既然做互联网的已站出來挑衅,那么就真刀真枪比一比,即使玩网络,“我出的刀,也一定比你更快更准。”
  董明珠当天对“雷布斯”的反驳,言下之意就在此。对于电商网购,当今这个时代,恐怕任何一个公司,都不敢等闲视之。尽管因为空调行业的特殊性,顾客需要购买后,还需要商家提供安装调试,所以格力至今依靠线下的1万多家门店打天下,其网上销售只是部分经销商的零敲碎打。
  因此,今年天猫“双11”卖出了空调2.5万台,总计0.8亿元。其中海尔、奥克斯、海信占了前三名,格力仅仅只占1.9%,还是经销商卖出的。我们看得到网购的火热,相信董明珠与格力高层也肯定看得到。否则,他们不会在11月11日这天,打出“双十一的棋,格力也要下!”,更不会在今年3月,被易迅网拉上,在北上广三个城市大方推出“万人齐出手,网上抢格力”的大型促销活动。
  董阿姨早就在接受采访时说,网上销售将是未来趋势,但完全靠网上不能支撑。她认为电子商务和实体店两者有机结合才是最完美的。可是,要怎样的结合,这个答案可能还在盘算,也有可能即将实行。雷董打赌中不是还插了一个“大头”马云吗,把马总(马云)请进来,又保持了传统的模式,世界就属于格力。
  董阿姨一句话:“我们有23年公司历史,有5000名研发团队人员,有体系完整的工厂,你雷军有什么?”可是大有深意,小米耍的是五花八门的迷踪拳,暗做期货明为性价比,暗做公关明为不打广告,暗有运营商华强北中关村渠道支持,明为轻资产模式。董阿姨也是玩营销出名的人,格力渠道代为销售的晶弘冰箱,也是其亲自出马代言。玩营销我也会玩,陪你打10亿赌注,也够极致够有噱头了!但与互联网接轨,你说的那套我不信。
  董明珠喜好围棋,据说达到业余四段。爱下围棋的人都知道,跟着对手的节奏走,结局只有死路一条。如今中国做手机的公司,动不动就谈学习小米模式,中兴华为酷派oppo金立,清一色要推出新电商品牌,有的直接打出以“小米模式反小米”的主意。
  但除了董明珠,谁能与雷军扳扳手腕,平分舆论焦点?假如这一群制造业老板坐在一起聊天,董阿姨如铁娘子一般,指着一群人的鼻子说:都是男人,一个做互联网的说其搞制造,成绩比我们好,在座竟没有一人敢站出来为自己证明,还要去学习别人?我想恐怕也很难有人与之反驳。
  商战,最可怕的是攻心,做实业的在互联网面前总抬不起头。太想学互联网思维,而忽视自身产业控制产品制造的优势。而董阿姨像风四娘,不管你是谁,就按自己的打法来。同时,底下人也别多想,传统仍是主导,互联网部门出成绩还得依靠这传统的制造实力。
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