王治全: 再见,库巴

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  1年半前,作为案例,国美控股库巴网在黑马营里讨论。库巴CEO王治全记得黑马营导师何伯权说:“股份多少不重要,做成最重要。把规模做大,就完全不一样了。”
  规模做大了。库巴销售额由数亿元增至超过20亿元。完全不一样了:股份暂时还在,库巴CEO换人了。
  何伯权与达能的故事在王治全身上重演了。人们把当年赋予何伯权的悲壮色彩涂到了王治全身上。
  王当过记者,知道那是怎么回事。
  但他的举动让这种气氛变得浓郁。今年3月初宣布卸任后,王治全的微博停写了一周。之后的数十天里,王以每天一幅手机拍摄的照片来代替微博写作。寺庙,古镇,花朵。北京,四川,山西。你看不出来他究竟是在展示内心的宁静,还是在寻求。
  20多年来,王治全一直在跟自己曾经选定的目标不断告别。他不高的身体里蕴藏着巨大的自我超越的力量,就像初见面者不会轻易想到他本来自新疆。
  度过他的初中生活后,王迫不及待地上了石油技校。一年后,他到达了一个前所未有的高度。他站到了36米高的石油钻井平台上。
  月薪千元带来的兴奋很快被工作的无聊稀释。处在青春期的王看看沙漠,看看沉浸在麻将和酒精中的同事,又孤单又恐慌。他决定回学校读书。
  王是家里四个孩子中最小的一个。像那时通常的中国家庭一样,他享有更多任性的特权。值得惊奇的是王过早具有的修正自己生活道路的能力。把王治全归为容易头脑发热的一类显然与事实不符,因为在以后的岁月里,他将更多次地放弃并因此获得更多。
  接下来的7年王治全分别在高中和大学里度过。他考入了四川大学新闻系。他对此略有遗憾,本来可以更努力一些、考一个更好的大学。“那时候不知道那些名校除了名声以外真的能好到哪里去,”王说,“人生就是这样,视野和目标很重要。”
  王大学毕业了。做了一段时间记者后,他决定改行进入企业。按他的说法,是打算取得一些实践经验后再重归本行,但是,“一进企业就发现,不可能再回头了。”他显然更喜欢销售。
  王治全自称是夏新电子招聘的第一个新闻专业大学生,因此负责促销和初期的公共传播。进入飞速上升期的夏新电子让王的工作成绩显著。一年半以后,王成为公司新闻发言人,并主管新建的公关体系。公司规模扩大,王渐渐找不到刚来时“想干多少事就有多少事干”的感觉。王希望公司改革管理流程但得不到回应。王开始抱怨,提出转岗去做销售。他还有另外的考虑:“在这样的公司,你不做销售,不可能做到很高的位置。”
  王做到了“很高的位置”,浙江区销售总监。对于这段经历,王印象最深的不是其不凡的销售业绩,而是与背景复杂的经销商们和手下近500名促销员打交道。他学会了怎样跟不同的人谈生 意,交朋友。那些“收入还没有自己报销费用多”的促销员让王变得更包容:“你不能用自己的生活经历去考量别人。”
  同时,王“对公司的不认同越来越多”。2006年,他决定辞职创业。
  事实上,夏新已经在走下坡路。王治全离开一年后,夏新开始亏损,直至面临退市。以王对自己生活道路的修正能力,如果舵不在手里,他决不会等到船沉的那一刻。
  王的直觉是要做一家互联网公司。“互联网对生活的改变太大了,我一定要做,真的去了解这个行业。”王有家电销售经验。结果自然是,在网上卖家电。王和他的创业伙伴选择了方兴未艾的平板电视作为主营对象。在一年时间里,王的网站经历了由平板电视产品资讯提供、订单中介到网上销售的转变。“我们是国内第一家在网上卖大家电的。”2007年,王的销售额将近1000万元,盈亏基本平衡。
  王迎来了公司的第一次高速发展,当然,连同那场著名的金融危机。2008年,靠自有资金滚动,王的销售额增至1亿元,有了融资的资格,但是,已经没有人愿意出价了。“到了2009年,”王说,“靠自己,就跑不动了。”订单仍然在增长,只能观赏,没有资金采购。“这个状态对士气打击是最大的,因为明摆着你自己没有能力做这件事。”王治全发现,那些肯花时间坐下来跟他谈谈的投资人,大都把他当成了电商行业现状的免费顾问。2009年之前融到了3100万美元的京东商城,正在大家电销售上将先行者留在后面。
  王治全和他的股东们近一年没领工资,但显然于事无补。
  “无数次想过放弃。”王说。“发展过程中,我的很多老同事、朋友都被我拉进来了,怎么放弃啊?还有,我心里面还是相信,自己做的东西是有价值的,因为它缩短了链条,消费者是受益的。包括我们设想的为厂商提供消费行为报告,也可以优化配置社会资源。我想我们撑下去,一定会被社会承认的,也就是说,我们能多熬一天就多熬一天。”
  王和他的库巴网熬到了2010年,再次看到恢复了青春活力的VC们。可是,“当时的局面,”王说,“我觉得一个理性的VC确实很难投我们这种企业。你是做渠道的,而京东已经把我们甩在了后面。VC不是一定要做我们这个事情,他要求的只是资金回报率而已。所以我们要找产业投资者。我们很清楚,国美是必须要做这个事情的,它是没有选择的。”
  并非不重要的,是即使有VC投资,它也不可能属于王治全个人,而价格战愈演愈烈,只有烧钱一途,那么,没有VC实力可比国美。
  无论是否有过“出价比国美高得多的VC”,结果是,经人撮合,王治全与国美达成协议,国美向库巴投资4800万元,取得80%股权(并非收购创业团队的老股)。无论国美是否“没有选择”,结果是,王治全创业6年,由创始人变成了一个小股东。
  尽管已经离职,王治全对国美带给库巴的新天地念念不忘。“如果不是在国美这个平台上,库巴去年不可能有这么大的增长,你拿不到那么多资源。”王说,国美进入,库巴的社会关注度大幅提升,“没人会担心库巴还不起钱”,政府、供应商、合作者的态度都“完全不一样了”。当然,还有国美给库巴的60天货款账期。
  2012年3月7日深夜,王治全第一次对离职传闻作出反应。“有些基因真的无法改变。”他在微博中写道。
  如果他说的是国美的基因无法改变,那么,清除异己,在国美并非鲜见,但它通常会支付一个合理的价格。这句话表露的是可以接受,而非屈辱。
  如果他说的是王治全的基因,那么,他是又一次站在了那个36米高的平台上。而王近两年来对电商低价竞争的抨击显示,他已心生厌倦。这句话就与“要回学校读书”无异。不过,稍早了一些。
  问题是,即便王仍然是库巴网的CEO,他会一直呆下去吗?如果舵不在手里,好吧,我们已经说过了。
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