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现象：农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有一到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。同时，就近购买及便利性是农民对农资产品的一个重要购买行为。农资的销售主要靠的是回头客，经销商和附近的农户有着千丝万缕的联系，多数重感情，每家零售商都有自己固定的顾客群体，因而感情在销售中起着相当大的作用。