在2003年《销售与市场》营销年会上，卢泰宏教授提出一个研究课题：如果对《销售与市场》创刊以来的文章进行全面检索和分析，将可以清楚地折射出中国营销的轨迹。《销售与市场》作为“反映营销主流，引领营销潮流”的专业杂志，见证了中国营销的历史。
　　我们粗略统计了一下不同时期文章的王题词，发现1994—1995年使用频率最高的主题词是“推销技巧、点子”；1996～1997年使用频率最高的主题词是“品牌、策划、广告”；1998—2000年使用频率最高的主题词是“通路、企划、促销”；2000年至今使用频率最高的主题词是“终端、促销、营销管理”。
　　当前，许多专家认为2000年以来“终端制胜”的主流营销体系已经走到极致，到了末途，需要寻找新的出路。但也有部分营销人士认为只要在终端销售方面“做得更细、做得更好”，就能取得优势。
　　有的专家强调方向．寻找新的主流营销体系，营销需要转型；有的专家强调方法中国营销应该更科学、更规范。于是便引出了方向与方法哪个更重要的话题。
　　什么是营销的方向，我们认为营销方向就是在既定营销环境之下的主流营销体系。那些使用频率最高的词汇实际上代表着营销当时的方向。
　　什么是营销的方法，我们认为是在既定的主流营销体系之下，具体的营销过程、细节、手段、流程。
　　方向与方法哪个更重要，要看当时的营销环境。
　　“营销环境变了，一切都得变！”2004年第1期的卷首语成为《销售与市场》网站当期点击率最高的文章，该文配合当期的封面专题——“寻找新的王流营销体系”传递出女口下信息营销环境发生质变时，必须寻找新的方向。
　　营销史上总有几个被祢为“分水岭”的时期，当营销环境的量变积累到足千引爆质变时，曾经被运用到极致的传统营销方法将有可能全部失效，就像象棋比赛中的“卒”，当卒拱到底时，也就大致失去了威力。
　　1996年、1998年、2000年，营销人都曾经在营销的分水岭上徘徊，那些找到新主流营销体系的企业获得了新生，而那些沉湎于过去成功营销经验的企业，不管曾经多么辉煌，都逐渐走向了没落。
　　毫无疑问，在营销转型期，方向大于方法。方向错了，一切都错了。
　　但当企业进入一个相对稳定的营销环境时，当新的主流营销体系已经形成时，此时企业关注的焦点却是方法，而不是方向。在“终端制胜”的主流营销体系之下，企业需要重点研究的是“终端铺货、终端导购、终端促销、终端管理、终端公关”的方法，谁在方法上更系统、更科学，执行力更强，谁就能取胜。方法不到位，即使方向对了也是枉然。
　　一年多前，《《肖售与市场》就预见性地发表了“终端之后怎么办”的疑问。这是对未来营销方向的一次试探。现在，“终端制胜”的王流营销体系已经接近终结，新的营销方向是什么，营销人在“郁闷”中寻找。
　　从去年开始，《《肖售与市场》不仅在文章中，也在各种营销人聚会的场合，不断发出寻找“新主流营销体系”的声音，我们期望再次引导营销人找到新的方向。
　　我们坚定地认为：在转型期，方向大于方法，创新决定未来。