辛辛苦苦做了10年广告代理，江南春猛然发现自己还呆在一个慢腾腾的公共汽车上，在产业链的最低端，汗流浃背地挣点苦力钱；当众多人挤在这辆拥挤的大巴上厮杀，抢夺脚下的地盘时，刚刚涉足网络游戏的陈天桥，却独辟蹊径，开着自己的法拉利绝尘而去。
　　江南春在办公室里高高悬起两个大字：“变态”。他从失败中体悟到：最保守的信条不见得安全，反而可能是最危险的。2003年，他终于找到了自己的创意，命运由此彻底改变。
　　
　　“每个人创业的原始动力都是很奇怪的……”2006年岁末，站在年度最具影响力的企业领袖颁奖台上，分众传媒（中国）控股有限公司首席运营官江南春感慨不已。
　　1992年，正在就读华东师范大学二年级的江南春因为竞选学生会主席而欠下160元“巨债”。上任不久，上影属下一家广告公司到学生会来招聘业务员，底薪是300元。正为钱发愁的江南春动用了当学生会主席的小小权利，一个人去面试，得到了那份工作。
　　没想到，这一脚踏入广告业，江南春就再也没有停下脚步。
　　
　　抒情时代的学生诗人
　　
　　大学时代的江南春，曾被冠以“诗人”称号。他的手里握着两大“武器”：一个是华东师大“夏雨诗社”社长；另一个是他出了一本诗集《抒情时代》。
　　江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。在师大历史上，竞选学生会主席的一般都是大三学生，江南春提前了一年。据说，江南春的胜利主要得益于他的口才和事先充分的准备工作。一个广为流传的版本是：当时江南春找了很多系的学生会主席，一顿十块、十几块钱地请吃饭，沟通想法兼拉票。一圈下来，欠下了160元的债务，这在当时可是大数目。
　　为了还债，江南春“以权谋私”，成了上影厂属下一家广告公司的业务员，“其实就是去拉广告”。江南春清楚地记得自己的第一个客户——汇联商厦，“大概他对我讲的还比较满意，于是给了1500块让我筹拍一个广告。我连夜写了剧本，很快，他们投入十几万作为拍广告和播放的费用”。第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心拉广告，沿着淮海路“扫”商厦。
　　江南春勤快，并且心态平和。有一次他一大早从学校出发，骑了5个小时自行车来到一家公司，结果被对方几分钟就打发走了。回到学校已经是星辰满天，他匆匆吃过晚饭，又高高兴兴直奔舞厅而去，心里竟然毫无挫折感。
　　1992年的上海，经济开始快速启动，上海淮海路新商厦一栋接着一栋。那时候时兴新影视形象广告，这些广告单子，后来几乎被20来岁的江南春“一锅端”。
　　1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万元，其中150万来自江南春的贡献。大学毕业那年，江南春已有了50万元的积蓄。他用上了价值4万多元的手提电话，乘坐出租车往返校园，引得女生看见他就指指点点——“看，他就是江南春！”
　　这时候，诗歌对于江南春已经成为遥远的过去，深藏体内的商业天赋，开始拖着江南春在一个全新的方向上飞奔。
　　
　　10年犯了一个错误
　　
　　


　　在遇到第一个大的挫折前，江南春在广告之路上，快乐地摇滚了10年。
　　1994年，打工3年，手握大批忠诚客户的江南春自立门户，成立了永怡传播公司。1996年，人缘极好的江南春结识了IDG集团的朋友，成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处首席代表。IDG在中国投资了很多个IT媒体，永怡传播就负责代理其在上海的广告。
　　背靠IDG这棵大树，永怡的销售收入年年翻着跟斗往上涨，很快就发展成为上海滩IT界最大的广告代理商。1998年，永怡便垄断了上海IT广告市场95%的份额，2000年的收入达1亿多元。
　　江南春那时有两个口头禅：一是“赢怕了”，二是“账号满了”。对数额几十万、上百万元的广告费，他总是告诉客户： “赶快打钱过来哦，我们账号满了，再不打，要封账号了。”
　　可是，在中国互联网严冬到来的时候，永怡的辉煌也画上了句号。
　　“所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”这个情景发生在2001年，成千上万的网站纷纷倒闭，江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告。这一年，他每天都在熬日子。
　　尽管当年公司并没有亏损，但是他第一次对自己从事的广告代理业产生了怀疑。
　　愁苦之中，江南春和陈天桥聚在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来变成朋友。2000年时，陈天桥经营一家小网站，靠让网友领养一只名叫史丹莫的虚拟宠物狗赚人气，要做广告，就认识了江南春。
　　陈天桥告诉江南春，他正在做网络游戏，代理韩国的“传奇”。这是江南春第一次听到这个叫做网络游戏的赚钱模式，“我觉得好恐怖，这个公司才仅仅4个月，就至少赚了一个亿。”
　　网游业的巨额利润，让做了数年广告代理的江南春目瞪口呆。江南春不记得是怎样吃完那顿饭的，他这样写下了自己当时的感受——
　　“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”
　　面对自己的过去，江南春意识到自己“用10年犯了一个必然要犯的错误”。他在日记本上写道：“我错了，我改还不行吗？”
　　
　　用想象力创造利润
　　
　　2001年，江南春下定决心要转型。在长达几个月的时间里，他一直在寻找新方案。最后，他将目标落在户外广告上，成立了分众传媒。
　　“分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。在广告行业打拼多年的江南春从对媒体的深入思考中化解出分众的理念。
　　


　　2002年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公车站。当所有做户外广告的人都盯着地理位置的时候，江南春考虑，“能不能把广告植入人们的生活规律和轨迹中？”
　　一开始，江南春打起了写字楼大门的主意。他把国贸老板找来喝茶，问他“我可以在国贸的门上做广告吗？”这一想法当场遭到拒绝。把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来是严重损害形象的。
　　一个偶然的机会，让江南春盯上了写字楼的电梯口。
　　“很多人抱怨电梯很慢。”等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。想出楼宇电视的创意令江南春感到异常兴奋，“这真的是一个巨大的空白广告市场。”江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”（高收入、高学历、高消费）人群，在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的1/10。
　　“这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅目标受众更加清晰地勾画出来，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。”
　　江南春再次找到了国贸的老板。他问国贸的老板：“我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样？”国贸的老板想了想说：“这个可以考虑。”得到写字楼老板的认可，江南春松了口气，他立即请人研发出三厘米薄的液晶电视，然后委托给上海一家工厂代为生产。
　　其实，江南春找到的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。然而，要把这个简单的创意，变成一个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的盈利模式，却不是那么简单的。
　　


　　为了尽快打开市场，江南春每天都拎着机器上门游说。为了让自己的销售人员能够打消客户的顾虑，他专门给销售人员写了一本百问百答，把客户可能提出的100个最挑剔的问题都列了出来，并一一准备了答案。
　　按照江南春的预想，他先投入一部分资金购买液晶显示屏安装50栋楼宇，然后再用广告客户的钱进一步地投资，这样就能慢慢收回投资，滚动赢利。
　　一切似乎都在江南春的掌握之中，但是，他的如意算盘好像打错了。“最后客户给钱的时候还是犹豫了。”2003年上半年，江南春先后投资了2500万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，江南春感到了巨大的失落。
　　每天都在烧钱的日子让江南春如坐针毡，他感受到了从未有过的资金压力。那段日子，他每天晚上躺在床上都会汗流不止。他觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，“有一种失败的恐惧感”。
　　在江南春马上弹尽粮绝的时候，世界著名的风险投资公司——软银的中国区首席代表余蔚敲开了江南春的门。软银和江南春的办公室同在上海顶级写字楼——兆丰世贸大厦的28层，两家中间只隔着一个洗手间。
　　
　　30个月登陆纳斯达克
　　
　　“你打造这样一个全国性的媒体广告的话需要多少钱？”当这个经常在走廊和洗手间里碰面的邻居主动跑来送钱时，江南春有些难以置信。当时，江南春对投资商是非常陌生的一个概念。
　　正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚其实已经将这个经营模式了然于心，因为在上门之前，他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考察和投资分析。余蔚看好这个“很创新的模式”，认为它“会有几十倍的回报”。而且在余蔚看来，2500万元的自有投资对这个年轻人来说几乎是孤注一掷，足以体现出他对这个项目的决心。最令余蔚欣赏的是江南春身上的专业素养和敬业精神。他居然能够背出以徐家汇为中心500米范围内的所有广告牌。“他已经在运营一家国内50强广告公司，有很多事不一定需要他亲历亲为，但他还是去一线面对他的客户，去捕捉一些感觉，这使他保持在行业中敏锐的嗅觉。”余蔚这样评价。
　　软银的2000万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。但他也担心，过多地接受风险投资会让自己成为别人的打工者。可是不到一年，江南春就改变了主意，他接受了更多的风险投资。
　　从2003年底开始，江南春注意到，周围的人都在看好楼宇广告，“突然发现全国各地都有一些人打电话来说他们也要做这个。”而同在上海的聚众传媒更是如影随形的挑战者，它引入了数千万元的风险投资，并宣称要在2004年底覆盖50个城市、30000栋目标楼宇。
　　竞争对手的步步逼近，让江南春改变了原本的策略。
　　2004年成为江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与鼎辉国际、高盛、英国3I等9家投资机构签署了战略合作关系，并获得了5000万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。
　　短短两年内，江南春的业务以最快的速度占领全国52个城市的3万多栋楼宇。2004年，分众招股书上公布的营业收入约为2.4亿元。
　　2005年7月13日，分众传媒控股有限公司在美国纳斯达克挂牌上市，成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。7月14日上午，江南春应邀参加纳斯达克专门举办的开市活动，成为第一个按响纳斯达克开市铃声的中国上市公司CEO 。
　　江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。
　　从一个崭新的创意出发，到登陆纳斯达克，江南春只用了短短30个月。这一切都是因为江南春“幸运”地遇到了一个强劲对手的追赶。
　　这个对手就是聚众传媒的创始人虞锋。
　　
　　一统江湖
　　
　　比江南春年长10岁、毕业于复旦大学哲学系的虞锋看到楼宇电视后，敏锐地觉察到其中商机惊人。他无意中和一位读EMBA的同学谈起此事，没想到这位同学说：“江南春的液晶电视就是我给他生产的。你要吗，我也可以卖给你。”
　　如此巧合的机缘，坚定了虞锋的决心。他成立聚众传媒，避开江南春在上海的锋芒，抢先到北京跑马圈地。此时，江南春在上海才刚刚起步了3个月。
　　按照江南春本来的计划，楼宇广告先在上海铺开，赚到钱后再投资北京，之后是广州、深圳，一步一个脚印。虞锋在北京捷足先登，让他措手不及。显然，江南春不能容忍对手抢走自己的下一个战略重地。两个星期后，江南春不得不挥师进入北京。聚众也很快还以颜色，进入上海。两家公司在每一栋写字楼上都互不相让，竞争很快白热化。
　　在分众和聚众的赛跑中，资本的力量功不可没。 拿到软银2000万元风险投资之后，江南春一边加速在上海和北京与对手竞争，同时奔赴广州和深圳开辟市场。
　　2003年12月，虞锋得到第一笔融资后，也追到广州和深圳。2004年4月，江南春第二次融资拿到1250万美元，业务铺向全国各大城市，5个月后，又被第二次融资1500万美元的虞锋追了上来。
　　2004年11月，江南春第三次融资3000万美元，并于2005年7月在纳斯达克上市，融资1.72亿美元。与此同时，虞锋又获得2000万美元风险投资，仍在后面穷追不舍。
　　此时，虞锋在悄悄运作着对做中高档公寓楼电梯海报广告的框架媒介的收购，以扭转被动的市场形势，并做好了向纳斯达克冲刺的部署。这一切让江南春紧张了起来。
　　如果框架媒介落入了聚众的口袋，分众的优势便会瞬间化为乌有，后果不堪设想。2005年10月，江南春咬牙以现金加股票共1.83亿美元的代价，从虞锋的手中抢走了框架媒介。形成楼宇电视、卖场电视和电梯海报三足鼎立的布局，让虞锋陷入被动。聚众只剩下楼宇电视一项业务独力支撑。
　　继续进行你死我活的竞争意味着什么，江南春、虞锋和他们背后各自的风险投资商们都明白。在资本方的撮合下，2005年9月，两人乘同一个航班来到香港，商讨分众并购聚众的可能。
　　在维多利亚港湾旁的一栋写字楼里，这对老冤家带着微笑和尴尬，第一次面对面坐在一起，握手言和。经过两轮谈判，这两个意气相投的年轻人终于走到了一起。
　　合并后的分众，垄断了国内楼宇电视98%的份额。在楼宇电视“一统天下”后，2006年初，江南春开始“打造生活圈媒体群”。按照江南春的设想，目标消费者一大早乘坐公寓电梯下楼，到写字楼上班，在高级酒店、咖啡吧，在高尔夫俱乐部，在超市、美容美发院，直到晚上回到住所公寓的电梯内，无时无刻不接触到分众的广告。
　　如今的江南春，仍保持着一贯的激情与勤奋，以每天18个小时的工作状态率领他的团队继续走在高速成长的路上。他说自己是一个不能懈怠的奔跑者，因为“如果你停下来就是找死。”