2015年，日本模玩市场规模达到1374.36亿，在整个玩具市场占到第二把交椅，直逼第一位儿童益智玩具的1687.79亿，远远超越第三位的集换式卡牌游戏的规模（962.68亿），这其中，假面骑士、咸蛋超人、变形金刚、圣斗士、高达、绝地武士们贡献良多，但与之相对的，也有价值数百亿的玩具是那些资深二次元人都鲜少听说的角色——于是，当我收到一个稀有冷门角色，心里暗爽之余，有时候也会生出这样的疑惑：
　　这些冷门角色为什么会被生产出来，它们注定产量稀少，拥趸寥寥，一款玩具开发费用不菲，厂商要靠什么赚钱？
　　但在圈子里混的年头久了，渐渐接触到一些业界人士之后，我也开始意识到自己的想法有些幼稚——冷门角色开发，只是一个动漫IP周边开发过程中的普通环节而已，没什么特别，但也不可或缺。
　　我们很少看到万代、TAKARATOMY、ARCADlA这样的厂商为旗下的某个系列玩具打广告，因为动漫影视作品本身就已经是超级大支的广告了。事实上，厂商们更多思考的是怎样压榨IP的价值到最后一分。最开始开发的自然是主角，那些廣为人知的角色，这也是整个开发工作成败的关键——如果受欢迎程度达到预期，那么开始开发二线角色，那些“大只佬”、个性配角，至少是有台词的角色，最后，一二线角色都已经出过了，于是就轮到了那些“冷门角色”，作为一个系列开发工作的尾声，也是为了穷尽一个IP的最后一点价值——相对而言，厂商对于“冷门角色”赚钱的期望值并不高，但做事总要有始有终。
　　不过，即便是冷门角色，厂商对于收回成本也是颇有心得的。
　　首先自然是不要投入太高的成本——如果主角是设计精细、价格高昂的高级版，那么冷门角色通常都会是设计相对简单、体型也较小的低级别版本。如果某个冷门角色忽然火起来，再给它做“特别开发”也不迟。
　　其二是将其编入某个“系列”中。我们知道，模玩的藏家不可能什么都买，“系列收藏”是普及程度最广的收藏方式——一个玩家很可能只买一个或几个系列的玩具，他对系列的忠诚度就会非常之高，只要系列中出了新品就一定会入手，即便那是从没听说过的冷门角色。
　　另一种很流行的做法是将冷门角色做成“限定版”发售。比方说圣衣神话中的“希露达公主”，变形金刚中的“日本经典亚洲限定”三尖头部队。希露达和冲锋、挽歌、喷气机组成的“三尖头部队”在动画中都是小角色，但“限定”之后便身价百倍——再搭配“网络预订”这一销售方式，可以根据订单来控制产量，几乎不可能亏钱嘛！
　　这里要说一个有意思的现象：你会发现越是热门的IP，拿来做“限定”的角色就越是冷门，这几乎已经成为一种传统——这倒不单是为了赚钱，事实上大多数限定品开出来的预售价格还是很良心的，只要能收回成本就好。实际上，厂商一直把“冷门 限定”的组合当作给铁杆粉丝的回馈，因为会排队买冷门角色的一定是真粉啊，因“限定”而上涨的玩具身价就当作对铁粉的奖励了！