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摘 要：随着我国社会主义市场经济的繁荣发展，我国煤炭行业既迎来了新的生机也面临着巨大的挑战。从实践来看，我国煤炭企业在市场经济发展的大背景之下，虽然也取得了一定的发展成果，但是，在煤炭销售的过程中，未能有效运用市场机制的调节作用，使得销售业绩未取得实质性的进步，本文主要通过分析市场市场经济条件下煤炭销售的特点及煤炭销售过程中存在的问题，有针对性的提出了改进建议和对策，以期促进我国市场经济之下煤炭企业的发展。
关键词：市场经济 煤炭销售 对策分析
自上世纪90年代开始，我国政府就取消了对煤炭行业的亏损补贴，导致当时许多煤炭企业都无所适从。由于深受计划经济体制的影响，煤炭企业在社会主义市场经济的发展初期发展的并不顺利。煤炭企业作为资源型企业，其利润空间巨大，进而导致许多黑矿的诞生，市场竞争长期处于无序状态，加上政府监管不力，煤炭企业的市场环境严重制约了煤炭企业的进一步发展。本文主要通过分析当前我国煤炭企业的市场竞争特点，指出煤炭企业在市场经济的大背景之下存在的销售问题，并进一步提出了解决对策。
1、市场经济下，我国煤炭销售市场的发展特点
自我国改革开放后，我国开始实行社会主义市场经济体制，国家也进一步对煤炭企业放权。虽然，煤炭企业在市场经济的大背景之下取得了一定的发展成绩，但是，也不难发现，我国煤炭销售市场的竞争过于激烈且无序化，市场需求严重下降，出口也面临巨大阻碍。具体来说，我国煤炭销售市场主要有如下特点：
1.1、竞争无序化
自从国家放开没对煤炭的监管，国有企业不再是唯一有资格经营煤炭采掘与销售的企业，大部分投资者看到煤炭行业的发展前景，纷纷注资入股到煤炭企业，导致煤炭市场竞争异常激烈。煤炭销售市场的无序化状态产生了广泛的负面影响，早前计划经济时代的煤炭市场格局被严重搅乱，各地的煤炭的销售渠道呈现多元化，但是随之而言的运输问题和监管问题就成为了阻碍煤炭市场高质发展的障碍。
1.2、煤炭消费需求下降、出口受阻
随着新能源的开发，天然气、太阳能、风能等新型资源开始成为新宠，煤炭昔日的地位被撼动，由于消耗煤炭会排放出大量的一氧化碳，这也与我国现行的绿色经济理念不符，导致煤炭市场被严重挤压。而与煤炭需求大幅下降相反的是，煤炭储量却大幅提升，大批小矿、黑矿不顾生态环境的保护，大肆开发煤炭资源，导致煤炭市场出现买方市场，煤炭价格持续下跌。此外，受2008年金融危机的影响，煤炭出口大幅受阻，这对于我国煤炭销售市场而言可谓是雪上加霜。
2、煤炭销售市场发展受阻的原因分析
笔者认为，我国煤炭销售市场在发展过程中出现上述局面的原因主要有以下几点：
2.1、煤炭企業尚未能适应市场经济体制
虽然随着时代的进步，社会主义市场经济早已显现出其优越性，然而，煤炭企业作为长期受政府控制的资源型企业，其生产、销售曾长时期的服从政府的命令，转为计划经济体制后，虽然政府已经开始放权，但是，部分煤炭企业的领导者仍然未能转变经营理念，在领导煤炭企业发展的过程中，未能安排专职人员对市场需求进行充分有效的调查，在销售过程中也未能充分利用市场信息，导致煤炭企业生产出的煤炭与市场实际需求不符，进而销售受阻。
2.2、企业内部管理制度缺失
相较于其他行业而言，煤炭企业的规模通常都较大，其管理工作的好坏将直接决定企业的整体命运，然而，这也正是我国当前煤炭行业的缺憾，许多煤炭企业的高层管理者的经营理念过于陈旧，对企业管理工作不重视，甚至认为各部门只要做好分内的事情，整个企业的经济利益就会稳步上升，他们完全忽视了企业各部门之间的协调工作，企业缺乏一套行之有效的管理制度，企业各部门管理松散，造成我国煤炭企业的经济效益持续下滑。
2.3、过于追逐产量，忽视了产品质量
我国是煤炭消费大国，煤炭企业在计划经济时代，无需担心煤炭的销量，这导致进入市场经济时代后，部分煤炭企业还是老套的做法，不重视产品创新，不了解市场的实际需求，只顾埋头搞生产，将优化产品质量工作抛之脑后，这导致我国煤炭企业生产量上去了，却由于无法销售，而滞留在煤炭企业中，导致部分煤炭企业因为周转不灵，面临破产的局面。特别是，当下我国新能源开发势态良好，煤炭随时面临被市场淘汰的命运，若不能有效提升煤炭的质量，就很可能最终导致煤炭行业消失的悲惨下场。
3、煤炭销售市场的改进建议
虽然，随着新能源的开发和绿色经济理念的普及，我国煤炭销售市场的前景不容乐观，但是，并不是说我国煤炭销售市场将走向灭亡，实际上，若能通过行之有效的改革，我国煤炭销售市场仍然具有巨大的潜力，笔者结合其他发达国家的先进做法，提出了以下几点改革建议，以期促进我国煤炭销售市场的再次繁荣。
3.1、转变发展理念，积极探索新的销售方式
进入市场经济时代，我国煤炭企业必须要自主经营，自负盈亏，特别是在政府放权之后，我国煤炭企业不再是国有独资企业一家独大的局面，无论是大型企业还是中小型煤炭企业，都面临着同样激烈的市场竞争环境，若一味的追逐产量，忽视产品的质量，就很可能会被市场淘汰。在我国“绿色经济”理念的号召下，煤炭企业应当积极转变发展思路，提高产品质量，通过技术手段，有效降低产品对环境的污染。除此之外，电子商务作为市场经济条件下大热的营销渠道，煤炭企业却未能有效利用。实质上，若煤炭企业能够充分有效利用电子商务手段，积极了解市场实际需求，并根据市场导向来调节产品的生产，这种做法不仅能够大大降低煤炭企业的库存，减少或避免出现资金周转不灵的情况，而且还能够有效促进煤炭销售市场的良性发展，避免煤炭市场陷入恶性、低价竞争的局面。
3.2、加强企业内部管理工作
通常来说，煤炭企业都具有一个较大的规模，若煤炭企业不重视企业内部管理工作，就很可能由于各部门之间缺乏有效的协调，产品的生产和销售部门无法进行密切的配合，生产部门无法按照产品销售部门的要求生产处符合实际消费需求的产品，而销售部门也无法根据生产部门的实际产量制定详细的销售计划。这将会严重制约煤炭企业的发展。而市场经济的大背景之下，信息资源作为宝贵的财富，若不能在煤炭企业内部各个部门之间流转，无疑就会导致煤炭企业由于未能充分能利用市场信息资源，而面临煤炭销售受阻的局面。因此，加强企业内部管理工作，加强企业内部各个部门之间的信息沟通，既是企业自身发展的实际需求，也是顺应时代发展的必然选择。
3.3、以“绿色经济”理念武装企业员工
可持续发展道路已经成为当前我国经济发展的必由之路，煤炭企业作为资源消耗性企业，若不能有效转变经营理念，继续走粗放型经济发展模式的道路，势必会严重制约企业自身的发展。当下，随着风能等新型能源的开发，煤炭的可替代物显著增多，若企业不积极转变经营理念，以“绿色经济”的理念武装企业员工，就会导致煤炭企业丧失市场竞争地位。而相反，若煤炭企业能够根据市场需求对煤炭进行深加工，减少煤炭产品对环境的污染，并有效降低煤炭的生产成本，就可以使煤炭日渐丧失的市场优势重新回到煤炭企业手中。
综上所述，我国煤炭企业在市场经济的大背景之下的发展过程中，面临竞争无序且日益激烈的市场局面，若企业自身不能有效改善企业的产品质量，就很可能导致煤炭最终被天然气、风能、太阳能等新型能源所取代。特别是在我国走可持续发展道路的大前提之下，若煤炭企业不积极转变经营理念，改变生产方式，就很可能导致煤炭行业被市场淘汰的局面。换言之，我国煤炭企业的销售市场的发展前景不容乐观，但若企业自身能积极创新发展模式，转变发展理念，顺应时代潮流，就很可能起死回生，最终保住能源市场龙头老大的地位。
参考文献：
[1]奚祖延等.落实合同法，严格煤炭购销合同管理[J].煤炭科技，2000（1）：52-54.
[2]程桢.关于建立山西省煤炭专业电子商务网络的思考[J].生产力研究，2000（3）：48-50.
关键词：市场经济 煤炭销售 对策分析
自上世纪90年代开始，我国政府就取消了对煤炭行业的亏损补贴，导致当时许多煤炭企业都无所适从。由于深受计划经济体制的影响，煤炭企业在社会主义市场经济的发展初期发展的并不顺利。煤炭企业作为资源型企业，其利润空间巨大，进而导致许多黑矿的诞生，市场竞争长期处于无序状态，加上政府监管不力，煤炭企业的市场环境严重制约了煤炭企业的进一步发展。本文主要通过分析当前我国煤炭企业的市场竞争特点，指出煤炭企业在市场经济的大背景之下存在的销售问题，并进一步提出了解决对策。
1、市场经济下，我国煤炭销售市场的发展特点
自我国改革开放后，我国开始实行社会主义市场经济体制，国家也进一步对煤炭企业放权。虽然，煤炭企业在市场经济的大背景之下取得了一定的发展成绩，但是，也不难发现，我国煤炭销售市场的竞争过于激烈且无序化，市场需求严重下降，出口也面临巨大阻碍。具体来说，我国煤炭销售市场主要有如下特点：
1.1、竞争无序化
自从国家放开没对煤炭的监管，国有企业不再是唯一有资格经营煤炭采掘与销售的企业，大部分投资者看到煤炭行业的发展前景，纷纷注资入股到煤炭企业，导致煤炭市场竞争异常激烈。煤炭销售市场的无序化状态产生了广泛的负面影响，早前计划经济时代的煤炭市场格局被严重搅乱，各地的煤炭的销售渠道呈现多元化，但是随之而言的运输问题和监管问题就成为了阻碍煤炭市场高质发展的障碍。
1.2、煤炭消费需求下降、出口受阻
随着新能源的开发，天然气、太阳能、风能等新型资源开始成为新宠，煤炭昔日的地位被撼动，由于消耗煤炭会排放出大量的一氧化碳，这也与我国现行的绿色经济理念不符，导致煤炭市场被严重挤压。而与煤炭需求大幅下降相反的是，煤炭储量却大幅提升，大批小矿、黑矿不顾生态环境的保护，大肆开发煤炭资源，导致煤炭市场出现买方市场，煤炭价格持续下跌。此外，受2008年金融危机的影响，煤炭出口大幅受阻，这对于我国煤炭销售市场而言可谓是雪上加霜。
2、煤炭销售市场发展受阻的原因分析
笔者认为，我国煤炭销售市场在发展过程中出现上述局面的原因主要有以下几点：
2.1、煤炭企業尚未能适应市场经济体制
虽然随着时代的进步，社会主义市场经济早已显现出其优越性，然而，煤炭企业作为长期受政府控制的资源型企业，其生产、销售曾长时期的服从政府的命令，转为计划经济体制后，虽然政府已经开始放权，但是，部分煤炭企业的领导者仍然未能转变经营理念，在领导煤炭企业发展的过程中，未能安排专职人员对市场需求进行充分有效的调查，在销售过程中也未能充分利用市场信息，导致煤炭企业生产出的煤炭与市场实际需求不符，进而销售受阻。
2.2、企业内部管理制度缺失
相较于其他行业而言，煤炭企业的规模通常都较大，其管理工作的好坏将直接决定企业的整体命运，然而，这也正是我国当前煤炭行业的缺憾，许多煤炭企业的高层管理者的经营理念过于陈旧，对企业管理工作不重视，甚至认为各部门只要做好分内的事情，整个企业的经济利益就会稳步上升，他们完全忽视了企业各部门之间的协调工作，企业缺乏一套行之有效的管理制度，企业各部门管理松散，造成我国煤炭企业的经济效益持续下滑。
2.3、过于追逐产量，忽视了产品质量
我国是煤炭消费大国，煤炭企业在计划经济时代，无需担心煤炭的销量，这导致进入市场经济时代后，部分煤炭企业还是老套的做法，不重视产品创新，不了解市场的实际需求，只顾埋头搞生产，将优化产品质量工作抛之脑后，这导致我国煤炭企业生产量上去了，却由于无法销售，而滞留在煤炭企业中，导致部分煤炭企业因为周转不灵，面临破产的局面。特别是，当下我国新能源开发势态良好，煤炭随时面临被市场淘汰的命运，若不能有效提升煤炭的质量，就很可能最终导致煤炭行业消失的悲惨下场。
3、煤炭销售市场的改进建议
虽然，随着新能源的开发和绿色经济理念的普及，我国煤炭销售市场的前景不容乐观，但是，并不是说我国煤炭销售市场将走向灭亡，实际上，若能通过行之有效的改革，我国煤炭销售市场仍然具有巨大的潜力，笔者结合其他发达国家的先进做法，提出了以下几点改革建议，以期促进我国煤炭销售市场的再次繁荣。
3.1、转变发展理念，积极探索新的销售方式
进入市场经济时代，我国煤炭企业必须要自主经营，自负盈亏，特别是在政府放权之后，我国煤炭企业不再是国有独资企业一家独大的局面，无论是大型企业还是中小型煤炭企业，都面临着同样激烈的市场竞争环境，若一味的追逐产量，忽视产品的质量，就很可能会被市场淘汰。在我国“绿色经济”理念的号召下，煤炭企业应当积极转变发展思路，提高产品质量，通过技术手段，有效降低产品对环境的污染。除此之外，电子商务作为市场经济条件下大热的营销渠道，煤炭企业却未能有效利用。实质上，若煤炭企业能够充分有效利用电子商务手段，积极了解市场实际需求，并根据市场导向来调节产品的生产，这种做法不仅能够大大降低煤炭企业的库存，减少或避免出现资金周转不灵的情况，而且还能够有效促进煤炭销售市场的良性发展，避免煤炭市场陷入恶性、低价竞争的局面。
3.2、加强企业内部管理工作
通常来说，煤炭企业都具有一个较大的规模，若煤炭企业不重视企业内部管理工作，就很可能由于各部门之间缺乏有效的协调，产品的生产和销售部门无法进行密切的配合，生产部门无法按照产品销售部门的要求生产处符合实际消费需求的产品，而销售部门也无法根据生产部门的实际产量制定详细的销售计划。这将会严重制约煤炭企业的发展。而市场经济的大背景之下，信息资源作为宝贵的财富，若不能在煤炭企业内部各个部门之间流转，无疑就会导致煤炭企业由于未能充分能利用市场信息资源，而面临煤炭销售受阻的局面。因此，加强企业内部管理工作，加强企业内部各个部门之间的信息沟通，既是企业自身发展的实际需求，也是顺应时代发展的必然选择。
3.3、以“绿色经济”理念武装企业员工
可持续发展道路已经成为当前我国经济发展的必由之路，煤炭企业作为资源消耗性企业，若不能有效转变经营理念，继续走粗放型经济发展模式的道路，势必会严重制约企业自身的发展。当下，随着风能等新型能源的开发，煤炭的可替代物显著增多，若企业不积极转变经营理念，以“绿色经济”的理念武装企业员工，就会导致煤炭企业丧失市场竞争地位。而相反，若煤炭企业能够根据市场需求对煤炭进行深加工，减少煤炭产品对环境的污染，并有效降低煤炭的生产成本，就可以使煤炭日渐丧失的市场优势重新回到煤炭企业手中。
综上所述，我国煤炭企业在市场经济的大背景之下的发展过程中，面临竞争无序且日益激烈的市场局面，若企业自身不能有效改善企业的产品质量，就很可能导致煤炭最终被天然气、风能、太阳能等新型能源所取代。特别是在我国走可持续发展道路的大前提之下，若煤炭企业不积极转变经营理念，改变生产方式，就很可能导致煤炭行业被市场淘汰的局面。换言之，我国煤炭企业的销售市场的发展前景不容乐观，但若企业自身能积极创新发展模式，转变发展理念，顺应时代潮流，就很可能起死回生，最终保住能源市场龙头老大的地位。
参考文献：
[1]奚祖延等.落实合同法，严格煤炭购销合同管理[J].煤炭科技，2000（1）：52-54.
[2]程桢.关于建立山西省煤炭专业电子商务网络的思考[J].生产力研究，2000（3）：48-50.