基本情况

　　章女士，1989年生，她和先生都有稳定的工作。先生比她年长一岁，两人育有4岁的男童，且不打算要二胎。目前夫妻俩居住的房子是几年前买的，算是职工福利房，以低于市场均价购入，6000元/平米，如今市场价2.3万元/平米，是总面积89平方米的小三居。
　　尽管政府在倡导改善教育资源，但学区房还是当下非常热的话题，依旧供不应求，物以稀为贵。儿子在上幼儿园，附近的小学，章女士觉得不太行，所以一直想置换一套学区房。但附近的学区房，单价需要三四万元，他们计划明年9月前换房成功。
　　跟很多家庭一样，虽然接触过各家保险公司的代理人，但因为身体一直不错，觉着保险没什么意义，所以到现在也没给家人配置一份保险。这次她决心购买，一是看到了一些疾病或者突然离世给朋友带来的压力，二是体检结果一年不如一年。
　　章女士的想法很简单，就是希望用保险来转嫁家庭可能的经济风险。
　　以下是章女士家庭信息。
　　1. 家庭成员概况

　　2.资产负债表（元）

　　3.现金流量表（元）

情况分析

　　1.家庭年收入24万元，扣除日常开支后结余17万元，保费控制在收入的10%～15%，即2万元内较合理。
　　2.家庭财富积累能力足，合理的开支不会对基本生活水平造成影响。选择储蓄型保险产品，在保障的同时也兼具储蓄功能，且市场上储蓄型产品的功能也较消费型全面很多。但一定不要选择分红型保险，没必要和钱过意不去。考虑即将面临的学区房购买，保费也要控制在较低额度。
　　3.日常生病就诊，因常去三甲医院的国际和特需部，医疗险的配置需要涵盖这类机构的医疗费用报销，让医疗品质不被影响。
　　4.长期财务缺口较大，尤其孩子的教育储蓄和养老储蓄。但这部分不是目前最迫切的，结合学区房的购买投入，教育金和养老金储备可以纳入第二价段考虑范畴，也可以结合一部分基金、股票、货币理财等方式做储备。保险产品的选择，一定关注保底收益部分是否够高。
　　5.在产品选择时，偏重服务和保障内容，因此外资公司及新兴险企可以作为考虑对象。

方案解析

　　重疾险保额选定为50万元，其功能并不是等着拿钱治病，更重要的在于收入损失的补充。此次方案选择了综合服务好的外资公司，产品有多次赔付功能，解决一次重疾后不能再买保险的问题，且因为癌症的发病率是所有疾病里最高的，故选择用多次赔付的防癌险与重疾险做搭配。两次赔付间隔期长短也很重要，这直接影响到享受多次赔付的概率。
　　重疾险还有个非常重要的功能，就是投保人的保费豁免，比如夫妻互为投保人，一旦其中一人发生风险，获得赔偿的同时，另一方的保费也不用再缴纳。这在给孩子买保险时更为重要，毕竟不能因为发生风险后，影响孩子继续获得保障的权利。

　　意外险因为功能单一，则直接从市面上挑选了性价比高的做组合，对于服务和公司规模没有过多要求。
　　医疗险，因为涉及到的使用频率较高，故要注重公司的配套服务及理赔的便捷性。作为不能保证续保的一年期产品，对承保公司的持续续保能力评估也是很重要的，毕竟停售再买其他产品，会对健康状况再次做审核。保额的选择上，太高了没必要，太低又不能解决实际需要，且日常的、发生金额小的医疗费用，不会对家庭造成多大影响，所以可以剔除该部分的赔付，降低保费，将产品的杠杆拉伸一个高度。
　　一听学区房，脑海中想到的词一是“贵”，二是负债额度“高”，全款买房太不划算。也许有人会说，为了买学区房，压力都这么大了，哪里还有预算买保险？其实，负债越多，保险配置越有必要，因为发生风险时，需要承担的经济压力更大。
　　所以，如果章女士明年因换房产生了更多负债，可以再添置购买寿险，保额覆盖房贷即可。之所以现阶段没有考虑覆盖车贷，是因为车贷不多，且2年内就要基本还完。而目前的积蓄也够覆盖车贷，所以没有考虑寿险。
　　保险配置，不一定要一步到位，但对身体健康要求高、费率随着年龄变化有较大差异的部分，还是尽早配置为好，比如防癌险。

财务状况分析

　　1.资产负债分析
　　从客户资产负债表中我们可以看出，金融资产全部为银行存款，雖然安全性较高，但收益偏低。
　　2.收支情况分析
　　从现金流量表中我们可以看出，主要收入是以工资为主。目前无任何风险管理规划，我们将在以下的方案中进行补充。
　　3.财务比率分析

理财假设

　　本方案是基于以下因素较为稳定的情况下设计的。
　　1.国内经济环境未有重大改变；
　　2.经济增长率、通货膨胀率、利率、汇率和税率较为稳定；
　　3.工资增长水平、未来消费支出稳定；
　　4.无其他不可抗力和不可预见因素的重大不利影响等；
　　5.货币型基金的长期投资年收益率为2.00%；
　　6.股票型基金的长期投资年收益率为8.00%；
　　7.债券型基金的长期投资年收益率为6.00%。

理财策略与建议

　　1. 现金规划
　　首先需要建立“紧急资金储备”，以便应付可能出现的不时之需。紧急资金储备要以易变现为主要原则。由于收入非常稳定，因此紧急储备金可以设定为3个月的开支，即6000元。可以考虑购买货币型基金，在这里推荐华夏现金增利，该货币型基金主要投资于国债、央行票据等产品。它收益稳定、无风险、资金变现灵活、按日派发收益、可以合理的避免缴税。这款产品2020年的年收益率为2.53%，2021年至今平均收益率在2.01%以上，远远高于定期存款一年的收益率。
　　2. 风险规划
　　目前家庭无任何风险保障，然而考虑到潜在意外或疾病等情况一旦出现，将给家庭带来不可估量的损失，所以十分有必要为家庭建立起一道抵御风险的屏障。另外，趁着年轻，还可以把养老规划提上日程，具体产品设计如表1。
　　3. 学区房规划
　　客户目前最大的负债便是所购买的汽车尚有10万的资金未还。以目前的年结余水平，1年即可覆盖，何况还有16万元的积蓄，所以汽车贷款这块风险暂时不用考虑。但是，客户想在明年9月前完成学区房换房计划，则需要好好安排规划一下资金。
　　如果是卖掉现有房产置换，客户手上就有200万元的资金用于支付房款。鉴于学区房单价贵，即便是换房一样大小的，那也有100万元的资金缺口，这样就需要进行按揭贷款。以当下房贷利率水平预估的话，换房后，每月将新增约7000元房贷。按目前现金流量表，这部分新增开支可以覆盖，换房压力应该不大，具备可执行性。不过，换房期间，还需要租房进行过渡，另外还有新房装修预算，这些费用，章女士也要提前做好打算。幸好离明年換房，章女士家还有1年多的时间可以准备，预计新增20万元积蓄，这部分资金可以用来覆盖房租和新房装修。
　　4.投资规划
　　家庭目前没有任何投资，仅有15万元存在银行内，收益非常低，因此我们把这15万元进行如下重新分配：3万左右用于支付保费，3万用于投资到股票型基金，3万买债券型基金，3万用于买银行理财产品，3万买国债。详见表2。