【摘 要】
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中小企业在经历危机的第一波冲击后，又面临持续的市场萎缩，为了维持生存，企业采取了加大促销力度的方法，但环节多、成本高的传统分销模式，使多数促销没有达到预期目的，反而增加了企
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中小企业在经历危机的第一波冲击后，又面临持续的市场萎缩，为了维持生存，企业采取了加大促销力度的方法，但环节多、成本高的传统分销模式，使多数促销没有达到预期目的，反而增加了企业的分销成本；文章通过对60余家不同行业中小企业的调研，归纳出提高分销效率的对策，在稳定市场销售的同时也为后危机时代的新型分销模式奠定基础。
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