坚守信念

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  杨风君,河北省固安县东桃园村一名普通农家女,出身在一个闭塞的乡下,很小时她就帮父母亲干庄稼活。1995年,她17岁,高考落榜,靠读大学改变人生的梦彻底破灭。这年她来到北京,在王府井大街看到一群女孩手里拿着冰淇淋,觉得新鲜。回家后就在父母资助下,开了一个冷饮店。
  可老家根本没法和北京比。半年过后她亏本了。母亲说她不是做生意的料,就托亲戚在县城给她找了个工作,每月拿固定工资,朝九晚五。但没多久,她辞职了。她不愿一辈子就这样平淡下去,依然选择了经商。她接管了哥哥在县城的副食批发部,梦想做一个县城的小老板。但干副食批发的多如牛毛,经营起来谈何容易。她每天起早贪黑,两年下来,也没见什么起色。偏偏这时又搞市政改造,她门店又被拆迁,一下子,她又没的干了。
  之后,她来到北京,先后拜访了多家知名企业。从人家成功的经验中,她得出一个结论:要想生意成功,永远红火,只有一条路——不断创新,不走别人走过的路。
  一天,在廊坊一家服装店,她嗅出了商机。那家服装店的生意特别红火,而且卖的衣服还挺贵。她想,为什么这么贵的衣服还有这么多人购买呢?她留意了一下,原来这家店卖的是清一色的肥衣,来店里的客人大都是体态丰满的女性。她得到了答案:体态丰满的顾客不好买衣服,所以贵点也不犹豫。
  1997年4月,她向母亲和亲戚朋友借到15万块钱,在北京市大兴县开T--家胖人服饰专卖店。母亲一听她的进货价,不由得倒吸一口凉气,每件衣服都200元左右,谁买得起啊?亲戚朋友知道了,也说一个农家女能干什么大事,15万元钱只当是打水漂吧!果然,生意开张后门庭冷落,很少有人问津。
  半个月后,她再度来到廊坊,向那家胖人服装店的老板取经。人家告诉她,你是“酒虽香,巷子深”,要想生意好,就得让胖人都知道你的店。她千恩万谢,回来就印一万张名片,上面用特别大的字印上“胸围3尺2~4尺半,腰围2尺6~3尺6”等字样,专门向胖人散发。功夫不负苦心人,当她把这些名片送到胖人手中时,他们都如获至宝,一拨接一拨地向她店中走来。
  短短几年时间,她的生意突飞猛进。之后,她又与北京一家服装加工厂的老板合作,设计生产新型的胖人服装,加入许多时尚元素,生意就更加红火了。几年后,她有了自己的别墅和轿车,成了一个名副其实的女老板。有人问她成功靠的是什么,她只说了四个字:坚守信念。
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