相对资本对空气净化器营销的“不上心”，空调领域对健康维度的宣传似乎更贴切用户的需求。新风、净化、防尘、高温除菌以及可拆洗等功能的健康空调产品，热度不断提高。比如海信的新风空调，在净化空气的同时，还能感知人体对温度的感知习惯，差异化使用；格力的新风空调也能驱除油烟、细菌、病毒等各种不健康或有害气体。以功能角度而言，跨界的新风空调似乎做得比净化器更全面，更符合用户对净化空气的想象。
　　为净化空气而生的空气净化器，也因为功能定位单一，非刚需的市场认知，在竞争日益激烈的家电行业处于“落后挨打”的地位。空气净化器行业出现了市场分化的局面，在这场双向博弈中，空气净化器的市场份额被进一步压缩。

退潮下的空气净化器，何处安放未来？

　　空气净化器行业“大退潮”的趋势不可避免，不过空气净化器的市场销售额虽然连年下降，但降幅呈现逐年收窄的态势。作为家电的细分行业，几十亿元的市场规模对于企业来说，依旧有很大的想象空间。
　　据天眼查数据显示，成立1年内的空气净化器相关企业有13 932个。据《报告》显示，2020年净化器线上市场新进入企业不断增多，从第一季度的271家上升为第四季度的329家，线上市场出现消费升级，低端走量，中高端、高端升级的态势。
　　挑战往往与机遇相随，在行业没有形成垄断企业的当下，做好营销、丰富场景、提高产品质量，找准定位的空气净化器企业也能创造美好未来。对于企业而言，又该如何制定战略定位呢？
　　情绪化营销，缩短消费者从认识到购买的周期。营销不到位是当下空气净化器行业问题根源之一，市场教育不足导致用户付费意愿偏低。懂得借势，以“治愈”为基调，通过各种自媒体平台走情绪化营销，减少用户考虑成本，或许是一个可行的营销方式。
　　直播、短视频等平台在本质上就属于情绪化营销。对于空气净化器而言，借势的成本极低。频繁“刷屏”的空气、甲醛致人生病等现象，极易引发用户的情感共鸣，击中用户的痛点。凭借自媒体互动性极强的特点，适当的引导就能促成一场成功的营销。
　　治愈用户心灵，维护用户身体健康的同时，获得销售额的增长。万事开头难，只要踏上正规之路，不仅能提升企业的知名度，也能促进净化器的加速普及。
　　产品价格分级后，差异化的引导用户，做到“人以群分”。低端走量，中、高端升级，不同价格对应不同的消费人群，企业要讲究“人以群分”的营销理念。对于空气净化器企业而言，既要考虑到目标人群的经济实力，也要顾虑到目标群体的职业划分、地域分布等问题。
　　对于以北京为代表的北方城市，主打“雾霾 其他场景”的结合；对于南方城市，弱化雾霾营销主打抽烟、甲醛和婴孕等场景下的空气净化器功效。对于白领阶层而言，针对他们具备一定的经济实力但远不够买房的情况，推出便携式的性价比产品更能切合需求。将产品广告推送给目标人群，这在大数据智能算法时代已经成为可能。
　　对场景进一步细分化，丰富产品形态，打造多元化场景需求。靠“天气”吃饭的同时，空气净化器也要主动出击，挖掘市场潜力，打破原有认知才能在复杂多变的竞争环境下脱颖而出。
　　年轻消费群体在当下已经逐渐成为消费主力，功能多样的产品形态，以及高颜值下美化下的私人空间，都是年轻消费群体对生活质量的更高追求。同时年轻群体也是短视频的主要观看群体，以悦己为目的的兴趣消费，正好贴合情绪营销。对于年轻消费群体而言，桌面式、便携式等小形态的空气净化器，只要颜值高、乐趣多，就能一定程度上获得他们对产品的认可，因体积缩小而造成的功能衰减，并不影响他们的个性化消费。
　　对于家庭场景而言，空间进一步小型化反而更贴切用户的需求，比如卫生间、卧室、鞋柜和车内等细分化场景。这类空间反而更能让用户感知到净化器的功能，从而获得对净化器的认可，对用户后续升级净化器打下了基础。
　　与时俱进，以解决用户痛点为目标展开合适的商业活动，才能刺激用户对空气净化器的认知与赞可。