论文部分内容阅读
以战养战的营销就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。当年，处于弱势的红军和八路军就是靠着速决战和歼灭战一举夺胜的。以战养战的关键就是要追求必胜，特别是首战必胜，所以弱势企业最适合打歼灭战。美容行业中，弱势和强势的划分是不能以硬件为标准的。实力较小、在竞争中不占优势和营销力不强的中小型美容院都属于弱势美容院。有的美容院看似规模很大，装修好、人员多，但如果有销售没营销，仍然属于弱势美容院。