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SH集团是我国煤炭行业最大的公司，受限于我国铁路运输货运能力不足，其煤炭销售的传统模式为下水销售．即通过将煤炭运至主要装煤港口经船舶水路运输至用煤客户，因此在销售模式和运输范围限制下．内陆地区是SH销售较少触及的市场。随着近年我国铁路建设加快，尤其是高铁建成后，铁路货运能力将得到巨大释放．特别是我国京九、京沪、京广三条南下铁路线。在我国煤炭需求仍将持续增加，内陆地区煤炭供不应求等背景下，把握南下三线释放出来的巨大运能发展煤炭运输支持销售．进而开辟内陆市场是SH集团建成世界一流能源营销企业的重要战略．因此“