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生活在现代社会中，谁都要接触银行，有钱时去那里存款，没钱时去那里借贷。即使你不理睬它，它也可能主动找你。只要你成为一个消费者，它那里就会存着你的信用记录，你付款表现的优劣，让你没法不和其打交道。
银行分好多种，简单点说分商业银行和投资银行。我们日常接触到的往往是商业银行，就是能存钱、办理银行卡、买房抵押贷款的银行，比如说中国工商银行、中信银行等。投资银行不做这些，它一般不吸收储蓄存款也不放贷，而是做证券交易、企业上市承销和企业兼并收购等咨询。用业内人士的话说就是：商业银行操作的是货币市场，而投资银行操作的是资本市场。
国内许多优秀的大学毕业生都争着去金融机构，其实他们大多数心中想的是投行，因为那里挣钱多派头还大，出差坐飞机常常是商务舱，出入的也是高级酒店，拿出名片时神气十足。
精品商店
和所有行业一样，投行也分大小，大的巨大，小的很小却也自称投行，因为做的是类似的事。大的投行基本上都在美国，小的则分布在世界各地。鱼龙混杂中，一些名气大、历史悠久而规模相对小的投行被业内称为boutique，这是个法文词，翻译成中文就是小店之意，虽小却精致。如果把摩根斯坦利、高盛和美林这些世界级的投资银行称为金融领域的大型超市的话，法国拉扎银行就是精品店。它也是中资金融公司最早的合作者。
拉扎银行虽然不是金融超市，在国际上却声誉卓著。上世纪80年代中期后法国政局发生变化，出现了左派社会党人当总统右派当总理的局面，这是法国第一次“共治”——左右派联合执政。但实际执政者不是总统而是右派总理，上台后实施了众多国有企业大规模的私有化，而这些私有化的结构和改制业务大都是拉扎银行帮政府做的，那时拉扎银行名气如日中天。
我们公司当时有几十万美元被拉扎银行管理，在私有化过程中也买过原始股，就跟后来国内经常讲的“打新股”一样。在法国巴黎国民银行私有化上市的当天，鉴于市场价格高于承销价格很多，我当天就指示拉扎银行交易员将公司手中股票抛售，赚了一笔钱，为此国内领导还特别表示赞许。我不知道那是否是国内投资公司在法国资本市场中做的第一笔股票交易。
1989年六·四事件后，法国人几乎断绝了和中国的所有业务，也越来越不重视这个合资公司，双方的个人友谊也逐渐淡去，我们之前情绪高涨、前景看好的合作也就走向没落。几年后中国再度崛起时，法国这家曾经远见卓识的投行再也没有跟上时代步伐，之后在华投行业务几乎全被美国人垄断。
纸上会议
我当时在法国有两处办公室——本人派出公司的代表处和拉扎银行总部的办公室，条件都很好。但那时年轻不知天高地厚，身处世界上最令人羡慕的金融机构而不懂得珍惜，没有充分利用好当时中国热的势头。另外，法方的合作者喜欢指手划脚，自己做事又不踏实，对中国经济看法不一致，争论也多，所以我们双方都没能发挥出自己的优势。
不过那几年合作中，让我看到了投资银行的两面：虽然睿智，有一大批高学历、高智商、与高层关系密切的人，但却好高骛远不脚踏实地，还经常做些无用功。
我们那家小合资公司叫做“中国伙伴”，寓意是法国和欧洲去中国做业务的同伴。开始时法方的雄心很大，我们甚至和芬兰的诺基亚公司联络希望代表他们来华开辟市场建立合资企业，属于那种收购兼并类业务。不过谈了半天诺基亚觉得我们不懂技术，提供不了太大的帮助还每年固定收费，费用很高不值得，就自己来中国了，之后人家干得很好。
“中国伙伴”实际工作人员没几个，却有一大堆董事——法国四个中国四个，每年就为了签署一下纸面上开的董事会决议就要费很大力气，因为每个人都要真正地在决议上签字，尽管中方董事根本不懂文件上面的法文是什么意思，而且董事会根本就没开。有时文件还要拿回北京签署，因为部分中方董事位高权重，不当面说明不愿意签字。那些做文件的是真正的律师，他们拿着高薪，代表着正义与秩序，甚至在从业之初还发过忠于职守不做假文件的誓言，但却也能把会议纪要写的跟真的似的，好像会议刚刚开过而且他就在现场！
投行脑筋
我桌子对面的法国同事叫阿莱克斯，头脑极其聪明，法国名牌大学毕业，又上过美国的麻省理工，之后还在世界银行工作过，英文颇佳。我常常写英文电传，碰上不会的词句就请教他。我用法文问他英文如何写，他用法文回答，现在想起来还挺有意思。
英文好，在当时法国乃至整个西欧可是个很大的优势，那时绝大部分法国人尤其是高级管理人员不讲英语，或者说他们不屑于讲英语。和中国人谈判时，经常是英文流畅的阿莱克斯主讲，而旁边的法国企业投资者好像是个旁观者一样。在关键问题上这些法国人再用法文交流，然后还是阿莱克斯来回应。
阿莱克斯学历高头脑又灵活，却不用电脑也不打字，所有的报告都是口述，然后让那个也是大学毕业、和他年纪相仿的英国籍女秘书站着做笔记，之后打印出来他再修改，然后秘书再去打印。于是，一篇调研报告或者一个简单的尽职调查就这样出炉了。那秘书的名字我已经忘记了，是个标准的英国人，也相当聪明，法语讲得也好。有时我用法文起草文件，她直接打出英文来，让我省了不少事。
我就这样“蹭”阿莱克斯的秘书“蹭”了好久。国内一些来巴黎留学的朋友打电话找我而我不在时，她就干脆说她是我的秘书，实际上她年纪比我大，在拉扎银行的资历也比我深。英国人就是这樣，干什么都很认真，帮忙时也是这样。这样国内的朋友很是惊讶——刚去巴黎就有法国人当秘书！当时中国大陆来的很少有这样的待遇，我还得费口舌做一番解释。
我和阿莱克斯的一大分歧就是，我认为他既然收了客户的钱就该认真提供服务。而他却说我没有“投行脑筋”。我理解他说的投行脑筋就是：用最少的付出获得最大的回报，通俗一点讲就是客户的活儿尽量少干，钱却要多拿。
真假MD
同事离任回国后我在巴黎接了MD——也就是国内俗称的董事总经理职位，其实我没人可管而且已经不在拉扎银行上班了，也就没把这个MD头衔当一回事。以后转任美国，任纽约拉扎银行MD的邓大人很吃惊为什么我那么早就拥有西方投行中的MD头衔，问我是真的MD还是假的MD，我想了一下回答说应该是假的。这个假的不是别的意思，而是拉扎银行的二级公司头衔而已，业务没有开展起来。公司如果小得和拉扎银行本身没法比，那这个“中国伙伴”的MD当然也不可和拉扎本身的MD同日而语了。
公平地说，这些投行用高薪网罗来的都是聪明的头脑，按他们行话说都具有“投行脑筋”。他们会变着法子设计不同的产品然后又变着法子让你购买，即使你足够聪明也算计不过他们。因为他们是一个团队，在算计你时已经做过无数次测试，用他们自己的话讲，他们是“专业人士”，而他们以外的都属于“业余”。
我的一位朋友曾经当过国内一家大证券公司、也就是我们俗称的投资银行的总经理，他在证券业工作多年，对这个行业了解深刻也很有感情，但是他对我说以后要把自己的资金从券商和基金那里提出转入信托公司，因为券商在吹捧推介一个公司上市后，自己拿到佣金赚钱后就撤身而去，而信托公司则会跟踪项目直至投资期结束，相比之下还是后者比较负责任。
后来我买了本关于拉扎银行的书《最后的大佬——拉扎银行兴衰史》作为纪念，该书作者是美国人威廉·科汉，中信出版社出版，曾经被《经济学人》杂志评为年度最佳商业图书第一名。书中讲述了华尔街投资银行每年运作数万亿资金，从中获取数百亿的酬金，而且这些投资银行的高管们每年能拿到数千万美元。与那些最强大的公司相比，拉扎投资银行也显得如此与众不同，谨慎、隐秘和诡计是这家投行的秘密武器。
车耳欢迎读者朋友与其交流
邮箱：cheer@citic.com
银行分好多种，简单点说分商业银行和投资银行。我们日常接触到的往往是商业银行，就是能存钱、办理银行卡、买房抵押贷款的银行，比如说中国工商银行、中信银行等。投资银行不做这些，它一般不吸收储蓄存款也不放贷，而是做证券交易、企业上市承销和企业兼并收购等咨询。用业内人士的话说就是：商业银行操作的是货币市场，而投资银行操作的是资本市场。
国内许多优秀的大学毕业生都争着去金融机构，其实他们大多数心中想的是投行，因为那里挣钱多派头还大，出差坐飞机常常是商务舱，出入的也是高级酒店，拿出名片时神气十足。
精品商店
和所有行业一样，投行也分大小，大的巨大，小的很小却也自称投行，因为做的是类似的事。大的投行基本上都在美国，小的则分布在世界各地。鱼龙混杂中，一些名气大、历史悠久而规模相对小的投行被业内称为boutique，这是个法文词，翻译成中文就是小店之意，虽小却精致。如果把摩根斯坦利、高盛和美林这些世界级的投资银行称为金融领域的大型超市的话，法国拉扎银行就是精品店。它也是中资金融公司最早的合作者。
拉扎银行虽然不是金融超市，在国际上却声誉卓著。上世纪80年代中期后法国政局发生变化，出现了左派社会党人当总统右派当总理的局面，这是法国第一次“共治”——左右派联合执政。但实际执政者不是总统而是右派总理，上台后实施了众多国有企业大规模的私有化，而这些私有化的结构和改制业务大都是拉扎银行帮政府做的，那时拉扎银行名气如日中天。
我们公司当时有几十万美元被拉扎银行管理，在私有化过程中也买过原始股，就跟后来国内经常讲的“打新股”一样。在法国巴黎国民银行私有化上市的当天，鉴于市场价格高于承销价格很多，我当天就指示拉扎银行交易员将公司手中股票抛售，赚了一笔钱，为此国内领导还特别表示赞许。我不知道那是否是国内投资公司在法国资本市场中做的第一笔股票交易。
1989年六·四事件后，法国人几乎断绝了和中国的所有业务，也越来越不重视这个合资公司，双方的个人友谊也逐渐淡去，我们之前情绪高涨、前景看好的合作也就走向没落。几年后中国再度崛起时，法国这家曾经远见卓识的投行再也没有跟上时代步伐，之后在华投行业务几乎全被美国人垄断。
纸上会议
我当时在法国有两处办公室——本人派出公司的代表处和拉扎银行总部的办公室，条件都很好。但那时年轻不知天高地厚，身处世界上最令人羡慕的金融机构而不懂得珍惜，没有充分利用好当时中国热的势头。另外，法方的合作者喜欢指手划脚，自己做事又不踏实，对中国经济看法不一致，争论也多，所以我们双方都没能发挥出自己的优势。
不过那几年合作中，让我看到了投资银行的两面：虽然睿智，有一大批高学历、高智商、与高层关系密切的人，但却好高骛远不脚踏实地，还经常做些无用功。
我们那家小合资公司叫做“中国伙伴”，寓意是法国和欧洲去中国做业务的同伴。开始时法方的雄心很大，我们甚至和芬兰的诺基亚公司联络希望代表他们来华开辟市场建立合资企业，属于那种收购兼并类业务。不过谈了半天诺基亚觉得我们不懂技术，提供不了太大的帮助还每年固定收费，费用很高不值得，就自己来中国了，之后人家干得很好。
“中国伙伴”实际工作人员没几个，却有一大堆董事——法国四个中国四个，每年就为了签署一下纸面上开的董事会决议就要费很大力气，因为每个人都要真正地在决议上签字，尽管中方董事根本不懂文件上面的法文是什么意思，而且董事会根本就没开。有时文件还要拿回北京签署，因为部分中方董事位高权重，不当面说明不愿意签字。那些做文件的是真正的律师，他们拿着高薪，代表着正义与秩序，甚至在从业之初还发过忠于职守不做假文件的誓言，但却也能把会议纪要写的跟真的似的，好像会议刚刚开过而且他就在现场！
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我桌子对面的法国同事叫阿莱克斯，头脑极其聪明，法国名牌大学毕业，又上过美国的麻省理工，之后还在世界银行工作过，英文颇佳。我常常写英文电传，碰上不会的词句就请教他。我用法文问他英文如何写，他用法文回答，现在想起来还挺有意思。
英文好，在当时法国乃至整个西欧可是个很大的优势，那时绝大部分法国人尤其是高级管理人员不讲英语，或者说他们不屑于讲英语。和中国人谈判时，经常是英文流畅的阿莱克斯主讲，而旁边的法国企业投资者好像是个旁观者一样。在关键问题上这些法国人再用法文交流，然后还是阿莱克斯来回应。
阿莱克斯学历高头脑又灵活，却不用电脑也不打字，所有的报告都是口述，然后让那个也是大学毕业、和他年纪相仿的英国籍女秘书站着做笔记，之后打印出来他再修改，然后秘书再去打印。于是，一篇调研报告或者一个简单的尽职调查就这样出炉了。那秘书的名字我已经忘记了，是个标准的英国人，也相当聪明，法语讲得也好。有时我用法文起草文件，她直接打出英文来，让我省了不少事。
我就这样“蹭”阿莱克斯的秘书“蹭”了好久。国内一些来巴黎留学的朋友打电话找我而我不在时，她就干脆说她是我的秘书，实际上她年纪比我大，在拉扎银行的资历也比我深。英国人就是这樣，干什么都很认真，帮忙时也是这样。这样国内的朋友很是惊讶——刚去巴黎就有法国人当秘书！当时中国大陆来的很少有这样的待遇，我还得费口舌做一番解释。
我和阿莱克斯的一大分歧就是，我认为他既然收了客户的钱就该认真提供服务。而他却说我没有“投行脑筋”。我理解他说的投行脑筋就是：用最少的付出获得最大的回报，通俗一点讲就是客户的活儿尽量少干，钱却要多拿。
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同事离任回国后我在巴黎接了MD——也就是国内俗称的董事总经理职位，其实我没人可管而且已经不在拉扎银行上班了，也就没把这个MD头衔当一回事。以后转任美国，任纽约拉扎银行MD的邓大人很吃惊为什么我那么早就拥有西方投行中的MD头衔，问我是真的MD还是假的MD，我想了一下回答说应该是假的。这个假的不是别的意思，而是拉扎银行的二级公司头衔而已，业务没有开展起来。公司如果小得和拉扎银行本身没法比，那这个“中国伙伴”的MD当然也不可和拉扎本身的MD同日而语了。
公平地说，这些投行用高薪网罗来的都是聪明的头脑，按他们行话说都具有“投行脑筋”。他们会变着法子设计不同的产品然后又变着法子让你购买，即使你足够聪明也算计不过他们。因为他们是一个团队，在算计你时已经做过无数次测试，用他们自己的话讲，他们是“专业人士”，而他们以外的都属于“业余”。
我的一位朋友曾经当过国内一家大证券公司、也就是我们俗称的投资银行的总经理，他在证券业工作多年，对这个行业了解深刻也很有感情，但是他对我说以后要把自己的资金从券商和基金那里提出转入信托公司，因为券商在吹捧推介一个公司上市后，自己拿到佣金赚钱后就撤身而去，而信托公司则会跟踪项目直至投资期结束，相比之下还是后者比较负责任。
后来我买了本关于拉扎银行的书《最后的大佬——拉扎银行兴衰史》作为纪念，该书作者是美国人威廉·科汉，中信出版社出版，曾经被《经济学人》杂志评为年度最佳商业图书第一名。书中讲述了华尔街投资银行每年运作数万亿资金，从中获取数百亿的酬金，而且这些投资银行的高管们每年能拿到数千万美元。与那些最强大的公司相比，拉扎投资银行也显得如此与众不同，谨慎、隐秘和诡计是这家投行的秘密武器。
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