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随着互联网时代的到来和社会环境的不断发展,服装消费者的个性化,多样化需求日益凸显。服装市场竞争愈演愈烈,如何在激烈的市场竞争中,立于不败之地,这是许多服装企业面临的生存问题。在市场营销中,价格通常是影响交易成败的重要因素,也是服装销售最富有弹性的因素,而准确地把握消费者的购买心理是服装销售价格定位的一个重要前提。本文系统地分析了消费者购买服装的各种心理因素,并在此基础上提出了相对应的服装定价策略。因此,我国国民收入水平的不断提高,传统的营销模式已经远远不能满足消费者的需要,人们对于需求的层次不断提高,伴随着这种潮流,电子商务个性化定价的时尚品牌Zara走入了我国国民的视野当中,该种营销模式更加符合人们日渐提高的消费需求。