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随着经济全球化和信息化的进一步发展,钢铁企业间通过重组和并购建立大型企业集团营销管理已经成为我国钢铁企业集团赢得客户订单、提高客户服务水平、优化集团资源配置和增强企业竞争力的一个重要环节,同时也是充满挑战性和蕴涵开发潜力的管理过程。面对市场的残酷竞争、行情的跌宕起伏，进入微利时代的钢铁企业面临的营销环境正发生着深刻的变革，而对现有营销渠道、盈利模式进行创新已显得刻不容缓。