如何在半熟的社会中自处，在新型社会关系中的定位和认知，显得尤为重要——从无熟人难办事，到以信任促交易，半熟人生，正在演进。
　　职场新态
　　益重从业已经18年了，很多业务需要在酒桌上才能开展，酒量不浅的他事业小有成就，也结交了不少有“能量”的朋友，他一度认为喝酒是通往成功的捷径。但现在，益重并不觉得喝酒是有效的方式，他现在会选择“吃饭  兴趣”的方式来建立深度关系。
　　同样在保险公司工作的夏云也发现，喝酒未必是建立关系最有效率的方式，“酒桌上拍板定下来的事，可能第二天对方就会告诉你‘这事还得走其他部门，那个部门的领导得靠你去沟通，于是你又得接着喝，话还得说第二遍。酒桌上的应酬，终归还是一场戏。时间一长，感觉身心俱疲。”
　　益重和夏云的经历代表着一个特定的群体，这类职场人不约而同地感叹：“职场没信任，只有利益交换和互相牵制。”
　　但也有职场人认为，“牵制”并不都是负面的，商业生态中正式非正式的评价反馈体系就是一种牵制，但这对促进交易各方诚实守信很重要。信任靠的就是一套体系的建立，大家愿意尊重规则。金融行业从业者汪洋这样表示：“职场信任是基于对对方的了解，主要看对方的业务能力。对方工作态度越认真负责，业务能力越强，信任度会越高。对于刚刚接触的人，如果尚不了解其业务能力，那主要看和对方简单交谈后的感觉。而这种相对浅显的接触，也可以建立不同层级的信任度。”
　　在海外从事幼师工作的张丹认为，诚信只是信任的第一步，愿意跟一个人长期合作，才标志着完整的商業信任建立。她评定一个人，主要看两点，一是这个人够不够随和，其二是业务能力够不够优秀。能够很快速建立有效沟通，谈吐合适;业务分析条理清晰，都会加强信任度。
　　拓展人脉和提升信任度问题上，在创投行业深耕多年的邢磊有着自己的经验。邢磊的日常工作是充当投融资的桥梁，俗称“猎头”，一方面寻找优质项目方，另一方面寻找投资方。他倾向通过专业性来赢得职场信任。在与刚认识的投资方和项目方接触过程中，他会更倾向将自己的专业性传递出去，比如通过行业专业知识、信息的分享，让对方从专业性上认可自己，会为双方合作打下基石。
　　信任难得
　　建立信任是一个长期的过程，信任感需要在双方共事过程中逐步培养和增强。
　　有专业研究表明，如果能够深入了解信任的几个阶段，会有助于与半熟的人建立互信，进而达成商业共识。从整体上看，信任主要分为建立期、成长期和保持期三个阶段。在三个阶段内，信任的建立期与保持期所占的比重相对比成长期高一些。而保持期又比建立期要高。
　　在建立信任时，励尚公关中国公司总经理朱瞻宇举例道：“在我的微信朋友圈里有两种销售，一种是鸡血型的，经常发一些鸡汤，将自己的目标定得高高的，这种会让人感觉自己如果成为他们的客户，只是他们达到目标数字的一部分，而不会被当成一个客户来对待。另外一种就是经常有一些见解分享的人，会觉得他们是专家，会愿意找他们。”
　　信任的成长期中，属于双方接触的升华阶段。在这期间，双方的第一道防线都将解除，会敞开心房去谈论一些观点，一些事物，开始尝试着合作做事。在这个阶段，双方的大脑其实都很警惕，一面是在不断挖掘对方与自己新的融合点，一面则是在不断挖掘对方与自己的所斥部分是否融合。在这个期间，最关键的接触点就是思维模式和价值观以及特点互补。
　　信任的保持期，属于双方接触的增值阶段，双方的价值观已经融合，双方的行为力已经能够保持一致，双方能够肩并肩做点什么的阶段。但是此期间，却同时存在危险。当将自己与他人捆绑到一起，仍不免要患得患失。如果一方反复无常，将会为双方日后的深入合作产生阴影。这也是为什么很多人在做朋友时非常融洽，但在合作商业活动的时候就会分崩离析。或许在合作的过程中，其中一方在不停地反复，或有放弃动机，这会使得双方的合作愈加破裂。
　　（文中人物均用化名）