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考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分乳制品企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的乳品企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。本文以E公司为例,来谈谈乳企经销商管理的一些问题及优化方案,希望给读者带来启示。