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招标文件中包括商务和技术两个部分．而在这两部分中，大多数投标商都认为技术部分是关键部分．是项目含金量最多的部分，但如果对投标书商务部分的细节不注意．那么技术的含金量可能会因此大大降低。投标书的细节也会决定成败。在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目中，就有一些实力比较强的投标商，因为没有仔细阅读招标文件．不重视招标文件的商务部分．导致了无效标，其中比较常见的在如下几种情况。