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1994年，北京翰海拍卖会在保利剧院举行，两层的大剧院被挤得爆满了，其中九成是看客，一成是买家，而这些买家几乎全来自境外。听说估价几千的东西可能会以几万元卖掉，所以好多公司的人都来观摩。这在当时是非常少见的场面，人气的爆棚也凸显了不少运营上的漏洞。一个记者在报道中这样总结当时的拍卖：一流的拍品，二流的组织，三流的拍卖师。当时场子上“无知者无畏”的“三流”拍卖师正是后来大名鼎鼎的王刚。
就像拍卖错了不能回头一样，王刚自从那次拍卖开始，在拍卖师的路上，一直没有回头，一路向前。
据王刚讲述，第一次做拍卖师，很有一种 “赶鸭子上架”的感觉，因为那时他已经不在文物公司，为什么选上了自己，直到现在还是很好奇。
当时可供翰海选择的人选很多，比如主持人、演员等。但考虑到今后拍卖事业长期的发展，需要有专职的拍卖师；找一个外国的拍卖师来国营企业拍卖，这并非国家的荣耀；可以从香港、台湾请拍卖师，但费用相当高，并且时间上不能保证。综合考虑，最稳妥的办法就是培养一个自己的拍卖师，而且这是瀚海的第一场拍卖。这个人选最好能熟悉这块业务，另外要有长相、有口才以及有平和的心态、最好还能说一口流利的英语口语（因为当时的买家有九成来自境外）。
如果说王刚是匹千里马，伯乐就是当时瀚海公司的总经理秦公。秦公对王刚在文物公司的表现十分满意，对其人品和能力也有着充分的信任，故极力邀请对他，做了很多思想工作，而且给了半个月的时间考虑。直到最后，王刚才放下心理包袱，勉强同意。
接下这个任务后，王刚才发现自己的拍卖知识如此匮乏。于是拍卖公司火速请到拍卖圈的大家张宗宪为他作速成培训。当时的拍品档次高、价格便宜、组织松。王刚上台之后，脑子一片空白，上下这么多人要照顾到，快了会出错，所以紧紧把握“慢”这个原则，就这样开始了第一场拍卖。这也就成了那个记者说描述的“三流拍卖师”。
王刚笑谈，每个人都有自尊心，自己如果不干了，就一辈子让人称为三流拍卖师，所以干脆坚持了下来。
这一坚持，就是这么多年，并且成为业内最优秀的拍卖师。
M如何才能成为一名好的拍卖师？
W 简单的来讲，好拍卖师有三条：一是对拍卖的理解；二是反应能力；三是处理问题的能力。这里面的原则是对拍卖的理解，要理解在拍卖时，你在这个瞬间的任何决定会涉及到三方的利益，要从维护决大多数人的利益和长远利益来考虑，这才是关键。拍卖师不是在场地上的演员，而是在调整利益关系，三家利益相左时，总有些点是一致的，你要这一点上做出正确的决定，这个决定才是最正确的最好的。
出现问题时，脑子里要知道为什么。比如在拍卖落槌后突然有人说这我还想要呢，这人可能是他替别人买，如果他买不到，他就拿不到佣金了，所以要争。一个问题有几种处理办法，你要找一个最好的办法。一件东西以非常高的价格拍出后，三年才能再上市拍卖，这三年里就没东西可拍，价格合理，明年就可以再上拍，这对拍卖公司来说是一种可持续发展的模式。对市场，对拍卖都有好处。
做为拍卖师，要有正确的理解，才能拍好。其他主持人(除了现场直播的)说错了，都可以停，可以重来，但拍卖是不可能的，错了就不能回头。所以出问题时，拍卖师要考虑是否你的决定符合大部分人的利益，这就是一个好的拍卖师要做的。另外好的拍卖师要关注政治、经济的发展，才能把握大的方向。任何经济环境的变化都会对拍卖有影响，要有所准备，对拍卖结果要有基本的预计，大的经济背景，肯定会影响拍卖的小环境。
M越来越多的投资人参与到拍卖市场，他们和传统的藏家有什么区别？
W 这些年来，参加拍卖会上人有了很大变化，原来以藏家居多,现在藏家、投资人、玩家各领风骚。藏家和投资者区别很大。要成为藏家就要懂历史、懂艺术、懂美学，多年来一直买同类的东西，不会涉及太多领域，主要是喜欢、爱好支撑着他们，只要他们看中的他们并不太在乎明天这件东西是否能挣钱。但投资人不一样，他们更关注的是价格与利润，所以不关注买的是什么，不管喜欢不喜欢。他们既不是藏家，也不是专业的学者，这些人就是单纯投资逐本求利的，当然也不排除长期投资艺术品使他们由不懂到懂，由不喜欢到喜欢，成为身兼藏家和投资人双重身份的专家。目前传统藏家在竞拍时常常会流露出对高价格的无奈，单纯投资人却不在乎成交价格有多高，而是在乎是否还有升值的空间。
M国内的拍卖和国外还有多大差距？
W 过去，我们拍卖学的是苏富比、佳士得，就像是去西天取经一样的膜拜。通过二十年的发展，现在虽不再膜拜了，但还是有好多方面我们需要向他们学习，毕竟人家有三百年的历史。苏富比、佳士得垄断了世界绝大部分市场，而且有很多延伸服务，把服务做的无限大，只要想的到的，比如包装、运输、图录、信贷，评估，抵押，典当等，统统囊括，当然中国现在也在逐步建立这些。
有些是没法马上学到手的，比如外国公司几百年建立起来的资料库，各种客户的资料、拍品的资料，均有记录。当然国外拍卖行也有缺点，他们是纯粹的商业活动，没有任何感情色彩。比如，你是买家，拍卖公司给你图录，如果一年之后不买了，不管是不是朋友就不再寄了。所以有些资深的买家说这些拍卖公司太差劲了，不买东西了再见面就连招呼也不打，打个招呼又会如何？外国拍卖公司是唯利是图。中国拍卖公司现在首先是建立一种情感，如果你是传统的买家，管吃、管住，买不买是后话。在如此款待之后，一般人也不好意思不买啊！当就这是中国的特色，用感情来梱住你。
M如何看待拍卖市场未来的发展趋势？
W 我相信市场的发展会越来越好。拍卖的几个要素是买家、卖家、拍卖人，拍卖标地物。从几个方面这些年的变化，我们可以看出，整个市场的发展趋势非常好。人的变化，从九成买家是国外的，到现在基本是大陆的，而且大陆的人还跑到国外去买；地域的变化，国内从东南向西北发展（西北有资源的，成了买方主体）；委托方的变化，委托方以前是收藏家居多，现在艺术品的创作者多了，经纪人多了，画廊多起来了；买家的变化，现在大有全民搞收藏的趋势,从各种媒体的报道就可见一斑；拍卖公司的变化,从最初全国只有6家有艺术品拍卖资质的公司到现在有了几百家，今年北京即将要成立的就不下十几家；服务质量也有了根本的、质的变化。拍卖标地的变化,拍品数量从原来的一场七八百件，到现在的一场二、三千件；品种从传统的书画、瓷器，到现在各个门类品种皆具；单件金额、总成交额也不断提升，嘉德第一场一千七百多万，翰海三千多万，还不及现在一件拍品的成交价；当然保证金也有变化，原来才一万、两万元，现在都要五十万、一百万；拍品征集的变化更有趣，原来是从国内征集，现在是从国外征集，来国内拍，原来是中国卖出去，现在是买回来。
这些要素都在变，说明拍卖在发展在壮大。难不保有一天，中国的拍卖行业会因为某些原因冷下来一段时间，因为发展的太快了，要停下来整理。总的趋势是向上，但过程中会有波动。
王刚
1969年， 17岁的王刚插队到黑龙江省建设兵团，近10年磨砺后回到北京，26岁的他四顾茫然。不久，他和另外30余名青年一起，进入北京市文物公司工作，在专营瓷器文物的门市部做学徒。6年之后王刚成为公司王府井门市部的副经理。
几年后，不甘于安逸的他，选择了辞职，在新源里商场承包了两层店面，做起了最不受国营文物单位重视的古旧家具的生意，并赚到了人生道路上的第一桶金。1991年，王刚引入外资，成立“源顺工艺品有限公司”，并开上了自己的宝马车。
1992年，王刚看到了北京第一场文物艺术品拍卖会。两年后，王刚站到了翰海首届拍卖会的台上，成为一名拍卖师。1996年，出现了越来越多的拍卖公司，频频向王刚求援，王刚选择做起了做职业拍卖师。
回顾职业生涯，王刚对自己的判断是，天资属于中等偏下，所以只有以勤补拙。
就像拍卖错了不能回头一样，王刚自从那次拍卖开始，在拍卖师的路上，一直没有回头，一路向前。
据王刚讲述，第一次做拍卖师，很有一种 “赶鸭子上架”的感觉，因为那时他已经不在文物公司，为什么选上了自己，直到现在还是很好奇。
当时可供翰海选择的人选很多，比如主持人、演员等。但考虑到今后拍卖事业长期的发展，需要有专职的拍卖师；找一个外国的拍卖师来国营企业拍卖，这并非国家的荣耀；可以从香港、台湾请拍卖师，但费用相当高，并且时间上不能保证。综合考虑，最稳妥的办法就是培养一个自己的拍卖师，而且这是瀚海的第一场拍卖。这个人选最好能熟悉这块业务，另外要有长相、有口才以及有平和的心态、最好还能说一口流利的英语口语（因为当时的买家有九成来自境外）。
如果说王刚是匹千里马，伯乐就是当时瀚海公司的总经理秦公。秦公对王刚在文物公司的表现十分满意，对其人品和能力也有着充分的信任，故极力邀请对他，做了很多思想工作，而且给了半个月的时间考虑。直到最后，王刚才放下心理包袱，勉强同意。
接下这个任务后，王刚才发现自己的拍卖知识如此匮乏。于是拍卖公司火速请到拍卖圈的大家张宗宪为他作速成培训。当时的拍品档次高、价格便宜、组织松。王刚上台之后，脑子一片空白，上下这么多人要照顾到，快了会出错，所以紧紧把握“慢”这个原则，就这样开始了第一场拍卖。这也就成了那个记者说描述的“三流拍卖师”。
王刚笑谈，每个人都有自尊心，自己如果不干了，就一辈子让人称为三流拍卖师，所以干脆坚持了下来。
这一坚持，就是这么多年，并且成为业内最优秀的拍卖师。
M如何才能成为一名好的拍卖师？
W 简单的来讲，好拍卖师有三条：一是对拍卖的理解；二是反应能力；三是处理问题的能力。这里面的原则是对拍卖的理解，要理解在拍卖时，你在这个瞬间的任何决定会涉及到三方的利益，要从维护决大多数人的利益和长远利益来考虑，这才是关键。拍卖师不是在场地上的演员，而是在调整利益关系，三家利益相左时，总有些点是一致的，你要这一点上做出正确的决定，这个决定才是最正确的最好的。
出现问题时，脑子里要知道为什么。比如在拍卖落槌后突然有人说这我还想要呢，这人可能是他替别人买，如果他买不到，他就拿不到佣金了，所以要争。一个问题有几种处理办法，你要找一个最好的办法。一件东西以非常高的价格拍出后，三年才能再上市拍卖，这三年里就没东西可拍，价格合理，明年就可以再上拍，这对拍卖公司来说是一种可持续发展的模式。对市场，对拍卖都有好处。
做为拍卖师，要有正确的理解，才能拍好。其他主持人(除了现场直播的)说错了，都可以停，可以重来，但拍卖是不可能的，错了就不能回头。所以出问题时，拍卖师要考虑是否你的决定符合大部分人的利益，这就是一个好的拍卖师要做的。另外好的拍卖师要关注政治、经济的发展，才能把握大的方向。任何经济环境的变化都会对拍卖有影响，要有所准备，对拍卖结果要有基本的预计，大的经济背景，肯定会影响拍卖的小环境。
M越来越多的投资人参与到拍卖市场，他们和传统的藏家有什么区别？
W 这些年来，参加拍卖会上人有了很大变化，原来以藏家居多,现在藏家、投资人、玩家各领风骚。藏家和投资者区别很大。要成为藏家就要懂历史、懂艺术、懂美学，多年来一直买同类的东西，不会涉及太多领域，主要是喜欢、爱好支撑着他们，只要他们看中的他们并不太在乎明天这件东西是否能挣钱。但投资人不一样，他们更关注的是价格与利润，所以不关注买的是什么，不管喜欢不喜欢。他们既不是藏家，也不是专业的学者，这些人就是单纯投资逐本求利的，当然也不排除长期投资艺术品使他们由不懂到懂，由不喜欢到喜欢，成为身兼藏家和投资人双重身份的专家。目前传统藏家在竞拍时常常会流露出对高价格的无奈，单纯投资人却不在乎成交价格有多高，而是在乎是否还有升值的空间。
M国内的拍卖和国外还有多大差距？
W 过去，我们拍卖学的是苏富比、佳士得，就像是去西天取经一样的膜拜。通过二十年的发展，现在虽不再膜拜了，但还是有好多方面我们需要向他们学习，毕竟人家有三百年的历史。苏富比、佳士得垄断了世界绝大部分市场，而且有很多延伸服务，把服务做的无限大，只要想的到的，比如包装、运输、图录、信贷，评估，抵押，典当等，统统囊括，当然中国现在也在逐步建立这些。
有些是没法马上学到手的，比如外国公司几百年建立起来的资料库，各种客户的资料、拍品的资料，均有记录。当然国外拍卖行也有缺点，他们是纯粹的商业活动，没有任何感情色彩。比如，你是买家，拍卖公司给你图录，如果一年之后不买了，不管是不是朋友就不再寄了。所以有些资深的买家说这些拍卖公司太差劲了，不买东西了再见面就连招呼也不打，打个招呼又会如何？外国拍卖公司是唯利是图。中国拍卖公司现在首先是建立一种情感，如果你是传统的买家，管吃、管住，买不买是后话。在如此款待之后，一般人也不好意思不买啊！当就这是中国的特色，用感情来梱住你。
M如何看待拍卖市场未来的发展趋势？
W 我相信市场的发展会越来越好。拍卖的几个要素是买家、卖家、拍卖人，拍卖标地物。从几个方面这些年的变化，我们可以看出，整个市场的发展趋势非常好。人的变化，从九成买家是国外的，到现在基本是大陆的，而且大陆的人还跑到国外去买；地域的变化，国内从东南向西北发展（西北有资源的，成了买方主体）；委托方的变化，委托方以前是收藏家居多，现在艺术品的创作者多了，经纪人多了，画廊多起来了；买家的变化，现在大有全民搞收藏的趋势,从各种媒体的报道就可见一斑；拍卖公司的变化,从最初全国只有6家有艺术品拍卖资质的公司到现在有了几百家，今年北京即将要成立的就不下十几家；服务质量也有了根本的、质的变化。拍卖标地的变化,拍品数量从原来的一场七八百件，到现在的一场二、三千件；品种从传统的书画、瓷器，到现在各个门类品种皆具；单件金额、总成交额也不断提升，嘉德第一场一千七百多万，翰海三千多万，还不及现在一件拍品的成交价；当然保证金也有变化，原来才一万、两万元，现在都要五十万、一百万；拍品征集的变化更有趣，原来是从国内征集，现在是从国外征集，来国内拍，原来是中国卖出去，现在是买回来。
这些要素都在变，说明拍卖在发展在壮大。难不保有一天，中国的拍卖行业会因为某些原因冷下来一段时间，因为发展的太快了，要停下来整理。总的趋势是向上，但过程中会有波动。
王刚
1969年， 17岁的王刚插队到黑龙江省建设兵团，近10年磨砺后回到北京，26岁的他四顾茫然。不久，他和另外30余名青年一起，进入北京市文物公司工作，在专营瓷器文物的门市部做学徒。6年之后王刚成为公司王府井门市部的副经理。
几年后，不甘于安逸的他，选择了辞职，在新源里商场承包了两层店面，做起了最不受国营文物单位重视的古旧家具的生意，并赚到了人生道路上的第一桶金。1991年，王刚引入外资，成立“源顺工艺品有限公司”，并开上了自己的宝马车。
1992年，王刚看到了北京第一场文物艺术品拍卖会。两年后，王刚站到了翰海首届拍卖会的台上，成为一名拍卖师。1996年，出现了越来越多的拍卖公司，频频向王刚求援，王刚选择做起了做职业拍卖师。
回顾职业生涯，王刚对自己的判断是，天资属于中等偏下，所以只有以勤补拙。