据2006年全年统计资料显示，在山东17个城市中，青岛以225亿元的财政收入排名第一，排名第二的济南财政收入是青岛的1/2，为128亿元。而青岛的财政收入增长幅度也高达35.1%。
　　在这一系列骄人的成绩中，青岛的家电行业、茶业等领域都起到了功不可没的作用。而真正将青岛的知名度打响，并将其影响力推广至全国乃至全球并保持长盛不衰的，正是在国内无人不知的青岛啤酒。“在其他省市地区，基本都是地理优势或历史原因造就了一个地区的主流行业；而在青岛，却是品牌效应造就了一个行业的繁荣发展。”一位青岛私营啤酒厂的经营者这样告诉记者。
　　
　　品牌塑造地区主流行业
　　
　　在青岛，光是与青岛啤酒合作的分销商就数不胜数，而其他小品牌的啤酒厂更是多如牛毛。青岛当地一些小牌啤酒厂商都说，如果没有青岛啤酒，像他们这样的边缘产品也不可能这么多。“正是跟随青岛啤酒打出的名声，采取低价、模仿策略才有了我们的一席之地。”
　　但是，仅凭青岛啤酒的品牌效应还不足以将青岛本地的其他小牌啤酒厂推广至全国。加之小厂商的资金实力较弱，无法支撑高投入的广告宣传成本，因而便宜简单的网络宣传方式就成为青岛当地许多中小企业的首选。
　　刚成立一年不到的青岛小白金啤酒厂的规模并不大，厂主张军与别人联合承包了几条生产线自产啤酒，自己在青岛下属的莱西市包了一间工作室，带着一些业务员销售产品。就是这样的一家小酒厂，就已经在全国十几个省市都拥有了渠道分销商，其中包括两广、江苏、江西、四川、安徽、陕西等地，主要面向娱乐行业销售啤酒。
　　张军称，他的公司业务70%都来自于网络，“我自己本来就很喜欢上网，以前我就给自己的公司做了一个网站。后来感觉阿里巴巴挺好，我就成了他的会员。”曾经做过多年业务员的张军对于新事物的接受能力很强，同时也非常善于与人交流，阅人无数的他看人非常准。“即使是在网上，无论与谁交谈，我都能很快判断出这个人的品性，所以还没在网上受过骗。”
　　
　　得益于网络的廉价推广
　　
　　除了小品牌的啤酒厂外，与青岛啤酒合作的本地分销商也有不少使用电子商务进行产品推广。青岛方石工业科技发展有限公司生产的“老船长”啤酒就属于青岛啤酒名下。这家公司也是阿里巴巴的会员，不过由于公司人数有限，职员们只是在每天早上看一下网页上的求购信息，再发布一些新信息。就在前不久，公司经理张政华看中了百度的竞价排名，目前正在洽谈合作，“这个服务可能比我们自己发布信息的效果来得更快，推广的范围也能得到扩大。”
　　在青岛已经基本成型的庞大啤酒供应市场下，众多小厂商都在单枪匹马的竞争，无论是贴牌还是自产自销，在面向全国范围内进行推广的时候总会觉得力不从心，毕竟企业的规模对于其市场竞争策略也会产生很大的影响。在这种情况下，一些厂商就想到了利用电子商务培养小代理商、扶持没经验的经销商。“大的经销商对于产品的忠诚度往往不够，这样不容易把握，而厂商最看重的还是专注于做他自身产品的经销商。”一位业内人士这样分析说。
　　一家面向南方地区推广的青岛小型啤酒厂对于这一点深有体会，现在这家啤酒厂已经在国内多个城市与一些二级代理商实现了渠道分销合作，还对代理商进行网络培训。“我们会在网上向他们灌输我们的营销理念和我们掌握的一些营销技巧。”该厂商这样告诉记者，“其实代理商的实力大小都无所谓，最主要的是让他们把我们当成自己人，建立起稳固的营销网络，这样他们才能帮我们卖好产品。”