“汤尼威尔”男装成为中国男装的著名品牌，已成业内共识。从西裤、风衣、正装、休闲装、衬衫，乃至适合年轻人的“TONY JEANS”，都一路顺风顺水，市场覆盖面逐步扩大。“汤尼威尔”获得如此市场声誉，到底有何秘诀呢?
　　
　　出生时没有玫瑰花
　　
　　诞生在祖国宝岛台湾的台南企业集团，是目前为止台湾地区最大的服装集团，具有多年为GAP等世界大牌做OEM的历史。作为台湾地区的上市公司，一直甘心为人作嫁衣裳实在是不上台面的，因此，创立自主品牌成了台南公司一个美丽的梦。
　　时间定格在1992年，台南企业集团董事长杨青峰亲自点将，指派陈福川飞赴申城，组建汤尼威尔(上海)服饰有限公司，创立“汤尼威尔”品牌。
　　汤尼威尔出生时没有玫瑰花，启动资本是台南企业做OEM剩余的一批西裤。1993年，汤尼威尔入驻上海太平洋百货，靠一根竿子(最小的单位销售面积)卖西裤起步，开始了自创品牌的艰辛历程。
　　
　　精心的创意设计
　　
　　大陆人和台湾人虽然同为炎黄子孙，但彼此的思维方式还是有差异的，因而尽快地突出“本土化”是汤尼威尔非常关键的要务。说起这一点，汤尼威尔(上海)服饰有限公司所作出的努力是同行难以想象的。
　　在陈福川的笔记本电脑里，储存着大陆媒体公开发表的国民经济发展的权威数据。其中有上海20年来产业发展、人均收入增长、储蓄额增加、社会消费总额递增、人口数量变化等诸多相关数据曲线图，还有上海主流百货男装、女装、羊毛衫、羊绒衫、大衣、内衣、皮鞋等大类商品的销售变化情况。陈福川据此分析、判断上海地区男人服饰消费的动向和趋势，这种做法在大陆服装界是极为罕见的。
　　汤尼威尔产品富于个性，一上市就表现出较强的竞争力。到了1997年，汤尼威尔新开发的西服、休闲服、衬衫、领带、夹克、风衣、大衣、背心、皮鞋、袜子、帽子、皮带、箱包等已全线上市，并且销售额名列同行前茅。从此，汤尼威尔成为中国纺织大学(现东华大学)服装学院的研究生实习基地。研究生在汤尼威尔实习时有一个固定的任务，每月都要在淮海路、徐家汇等地拍摄25岁至35岁男人的图片。汤尼威尔从中筛选白领男人穿着打扮的典型，并为新品开发分析出流行时尚元素。
　　
　　品牌个性化是如何实现的
　　
　　2000年，上海某报社的一位男记者去美国考察。他在汤尼威尔买了两套商务休闲装，尽管打了六折，价格还是比一般的男装贵。不过，他认为穿名牌服装而多支出是合乎情理的。让这位记者欣慰的是，美国同行评价他是时尚人士，穿着打扮十分到位，他们还说：“想不到中国也有这样响当当的服装品牌!”
　　据悉，汤尼威尔对巴黎、纽约、伦敦、米兰、东京每年发布的四季服装趋势十分关注，却从不简单地“拿来”，而是对之进行创意性的吸取。他们会略去世界大牌服装的“枝叶”，留下“主干”，然后结合国情进行创新设计。这一举措，使得汤尼威尔开发出的新品既顺应了国际潮流，又拥有独特的中国本土韵味，极具视觉冲击力。
　　
　　把握地域特征中的商机
　　
　　把握地域特征中的商机，需要工夫，更需要功力，这方面汤尼威尔也有自己的“私家菜”。
　　


　　陈福川说：“越是国际化的都市，其购物环境就越应注重当地的人文背景，以此增加亲切感，强化与消费者的沟通。”汤尼威尔西安的旗舰店，设在历史氛围浓厚的钟鼓楼饭店。开业那天，人们惊讶地发现，店内的石膏模特竟长着一颗“兵马俑”的头。一时间“兵马俑穿汤尼威尔”成了一大新闻，成为当地媒体报道的热点，结果汤尼威尔知名度大增，促进了销售额的增长。在成都，汤尼威尔的旗舰店别出心裁地设在一家旧日银行金库所在地，店门用的是以前的金库大门。开业之日，汤尼威尔邀请了当年在这家银行工作的老职员讲述旧日的奇闻轶事，一时引发轰动，大告成功。汤尼威尔上海总部所在地，原先是一座不起眼的仓库，经过大手笔改造，凸现了现代艺术与传统文化融为一体的时尚写字楼功能。它的产品陈列室尤其与众不同，颇具皖南徽派民居弄巷的韵味，置身其问，让人心旷神怡。这类出神入化的案例，是汤尼威尔在市场上崛起的要素之一。
　　对于我国大多数服装品牌而言，进入并常驻上海主流百货商场的难度很大。而早在几年前，上海主流百货商场就已将汤尼威尔列为重点邀请的对象，不仅对其提供“黄金地段”，优惠也是可观的。这无形之中增加了汤尼威尔的经济效益。随着汤尼威尔在国内市场销售额的节节攀升，它的产品也先后在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、日本、美国以及欧洲的市场展姿亮相。