【摘 要】
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全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择。本文从全渠道营销和穿透性营销的运
【基金项目】
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河北省社会科学界联合会课题“优化河北营商环境的思路与对策研究”(编号:2019031202001),河北省人力资源和社会保障厅课题“京津冀协同发展背景下石家庄市中小企业人才流失问题与对策研究”(编号:JRSHZ-2020-02057)
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全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择。本文从全渠道营销和穿透性营销的运行机制和价值机制展开分析,发现全渠道营销注重营销渠道整合和潜在消费者挖掘,而穿透性营销强调营销成本控制和巩固已有消费者。文章进一步采用多分类逻辑回归(MLR)模型展开实证分析,研究认为:穿透性营销方案具备更低的营销投入下限,但营销收益区间更窄;全渠道营销方案具备更高的营销投入上限,但营销收益区间相对较广,全渠道营销模式的整体品牌商誉区间高于穿透性
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