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【摘要】市场经济的机制日趋完善，品牌竞争更加理性，应树立竞争双赢的新观念。品牌竞争与双赢存在着动态的平衡点，根据平衡点模型调整企业策略，将有利于企业的发展。本文采用文献研究和市场调查的研究方法，从王老吉与加多宝之间的渊源与纷争谈起，论述品牌竞争与双赢的辩证关系，提出平衡点模型和竞争双赢的策略。
【关键词】品牌 竞争 双赢 辩证模型
持续跟踪研究王老吉加多宝的纷争发现，当前对王老吉加多宝的研究主要集中在品牌重塑、品牌心智争夺、品牌营销策略、品牌传播的延续等方面，而对于二者竞争与双赢的专门研究，只有何轩等（2014）的“企业竞合关系中企业家精神配置的双重均衡”，他们认为“竞合关系下的企业在寻求企业内部均衡的同时必须与其他企业维持企业间高水平均衡，才能促使企业绩效的长期增长”。[1]其他零星涉及到竞争与双赢的论述往往片面地将二者的竞争定性于恶性竞争、非理性竞争，不能辩证地剖析。
一、王老吉加多宝品牌之争始末
（一）王老吉加多宝的渊源
1995年，羊城药业授权鸿道集团在一定期限内生产、销售红罐和红瓶王老吉，而前者自己生产、销售绿盒王老吉；2000年5月，广药集团授权许可鸿道集团生产经营红罐“王老吉”，期限10年，每年的商标许可费450万元。[2]2003年，鸿道集团董事长陈鸿道行贿广药集团领导共300万港币后，得以签订《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，以低廉价格延长“王老吉”商标使用时间至2020年，每年的商标许可费为500多万元；2004年该广药集团领导受贿案发，次年被判刑，而陈鸿道则弃保潜逃。[2]
（二）王老吉加多宝的纷争
王老吉作为传统品牌，广药集团收回商标使用权有必然性，由于牵涉到巨大的利益，故品牌纷争在所难免。广药集团于2011年4月26日向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，2012年5月9日通过裁决：“从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标”；同年8月还发生了“南昌路演遭砸场群殴事件”与“苏州伤人事件”；2013年1月31日，广州中院裁定加多宝公司等立即停止使用“王老吉改名”等广告语，2014年12月19日一审判决，红罐装潢归广药王老吉所有。[2]据不完全统计，双方就商标使用权、广告语、红罐装潢权的官司超过十场。此外，双方的营销战、渠道战、销售数据战及人才争夺战一直在进行。
（三）王老吉加多宝竞争双赢的辩证分析
梳理王老吉加多宝的历史渊源与各种纷争，是为了更全面、客观、动态地认识双方的竞争与双赢情况。由于双方产品的配方、商标、包装完全相同，按照STP+4P的传统营销理论分析，其竞争是全方位的，包括市场细分、目标市场、产品定位和产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。之前红罐王老吉与绿盒王老吉是和谐竞争，在竞争中获得了品类规模与品牌的成长。2002年红罐王老吉销售额达到1亿元。2003年“怕上火，喝王老吉”的品牌定位符合消费者的认知与需求，故发展迅速。其后获“国家非物质文化遗产”和“中国驰名商标”称号，2010年“王老吉”品牌价值为1080亿元，成为中国第一品牌。2012年以来双方在法庭、渠道、人员、广告等方面针锋相对，消耗了许多企业利润，但带来了市场规模的增长与品牌知名度的快速提升，加多宝王老吉几乎人尽皆知。如果加多宝丧失商标使用权后，不采取积极的竞争策略，那么将被市场遗忘。其看似迫不得已的积极应战，是暂时且必须的，获得了品牌的价值迁移与重塑。而王老吉针锋相对的行动，同样也获得了更多的利益。
虽然竞争激烈，但是实现了双赢。竞争与双赢是一种辩证关系，二者是相辅相成、是矛盾的两个方面，并非只有竞争没有双赢，也不是只有双赢没有竞争。它是客观存在且动态发展的。竞争的目的是为了赢，看似不理性的竞争都有其理性的一面，当然完全理性的竞争也是不可能的，只能说是相对理性，竞争与双赢是企业应该追求的。
二、品牌竞争与双赢的平衡点模型
（一）平衡点模型构建的背景
何轩等认为“生产性、非生产性活动的边际收益都等于0时，企业达到内部均衡，企业绩效会提升”。而实际上二者的边际收益都为0的绝对状态几乎不可能，企业内部均衡只能达到一定时间内的稳定，突破性的发展一定是在平衡打破之后取得的。同时他也承认：“企业间的低水平均衡在不同情境下对企业绩效却有不同影响，这为后续研究提供了视角。”笔者认为何轩等以生产性、非生产性活动作二元变量衡量企业内外部均衡的依据，从而推出是否有利于企业绩效，并不够科学、全面、准确。实际上，竞争与双赢会沿着失衡——平衡——再失衡——再平衡的路径呈现出一种不断螺旋上升的情形，其中有一个平衡点，并非静止不变，它是一种信号，预示着竞争者应该改变策略，否则可能无法实现双赢，甚至可能“双输”，因此需要构建新的平衡点模型。
（二）平衡点模型的构建
这个平衡点模型通过几下变量来综合衡量：1.产品的销售周期（P），单位为月。2.市场的成熟度（M），包含M1和M2，分别用市场规模（MD）及其增长速度（MS）衡量。M1=MDI/MDI-1，即某年市场规模与前一年市场规模之比，M2=MSI/MSI-1即某年市场增长速度与前一年之比。3.企业净利润（N），包含N1和N2，分别用净利额（Np）与增长速度（Ns）衡量。N1=NpI/NpI-1，某年净利额与前一年净利额之比；N2=NSI/NSI-1，即某年净利增长速度与前一年净利增长速度之比。4.时间函数（T），一般以2年为限。5.年度步长值（I），I=1～n；6.品牌推广费用B=BI/NI-1，即某年品牌推广费用与前一年品牌推广费用之比。
构建平衡点模型1（P，B）T，模型2（M1，M2，N1，N2）T，即六个变量所反映的企业经营情况与持续时间的函数。变量M1、M2、N1和N2均≤1.1条件即成立，变量B成立的条件是B≥1.1且与MS、Ns不成正比，变量P的成立条件是P≥6，变量T为时间函数，成立条件一般为2年以上。这两个模型，只要有一个成立，则预示着平衡点的即将到来，企业应该考虑改变经营与竞争的策略。 （三）王老吉加多宝的平衡点模型分析
2012年后加多宝加大了渠道铺货力度，但据称消售周期超过6个月以上。金喆2014年3月市场调查发现，货架上摆放的王老吉加多宝有不少是9个月前生产的。[4]笔者于2014年9月对广州市海珠区、从化市的六家超市进行了实地调查，也发现在售的加多宝有1/3左右是9个月前生产的，而王老吉则基本上是6个月前生产的。2014年12月再次进行市场调查，发现两家产品销售周期基本都为半年以上。从调查可以看出，相较于快消品行业平均3个月的销售周期而言，两家公司产品积压在流通渠道的现象比较严重，也就是说P的条件成立。至于品牌推广费用，条件B远远大于1.1。加多宝2012年中国好声音冠名费6000万，2013年则达到2亿元， 2015年加多宝更是将通过“暑期档看中国好声音，跨年档看春晚、周末看开讲啦，一年到头看天气预报”开展整合营销。王老吉2013年就与央视、湖南卫视开展品牌推广合作，2015年王老吉将投入24亿用来品牌推广和渠道建设。根据前面的模型假设，模型1符合条件，意味着双方竞争双赢的平衡点到来，双方应该及时改变竞争策略。对于模型2的分析，由于王老吉加多宝市场数据矛盾，不予采用。据高盛的研究，当前凉茶市场属于成熟市场，2013年的市场规模大概在300亿左右，短期内增长有限，目前模型2也预示平衡点已到来。
三、王老吉加多宝实现品牌竞争双赢的策略
（一）实现品牌形象区分
王老吉与加多宝品牌之争，可以借鉴百事可乐与可口可乐的竞争双赢模式，实现品牌区分。百事可乐通过改变品牌包装和年轻化、激情化的品牌宣传逐渐树立了自己更年轻、更激情的品牌性格，深得广大消费者亲睐。
王老吉加多宝完全可以借鉴百事可乐与可口可乐的策略，实现品牌区分，达到竞争双赢局面。要进行品牌区分，首先是更改品牌包装，加多宝别无选择，因为红罐装潢权属于王老吉，4月20日改了金色的包装，在笔者调查的超市5月4日时还是旧包装。作为日常饮料，金色的包装可能未必让消费者喜爱，至少笔者询问周边的人群，对纯金色为主的色调并不喜欢，需改成目标群体更喜欢的颜色。其次，在品牌宣传上，不必一味地强调谁更正宗，谁的配方更真，因为，目前二元格局已经形成，在凉茶市场占了八成的市场份额，广大消费者认可已经认可两家凉茶，而且觉得两者其实没什么区别，都源于王老吉这个老字号，唯一的区别可能在于品牌偏好而已。所以，两家企业要想共同发展，就必须要有所区别，努力来塑造属于自己的独有的品牌形象。
（二）实现目标市场区分
百事可乐放弃模仿跟风策略，逐渐开始走出一条属于自己的道路，以年轻人作为自己的消费群体，最终赢得属于自己的顾客群体，取得了成功，与可口可乐一起争夺市场。
目前加多宝与王老吉的客户群体都是现代生活中面对激烈竞争的现代人，他们工作压力大、节奏快，因而容易上火，而凉茶正好可以解决这一问题。从客户群体来看，王老吉主要以过去认准凉茶的老顾客为主，而加多宝的客户群体则是从王老吉过渡后的新客户群体。而要想实现市场规模（MD）的扩大，增加新的目标群体是必要的。
（三）实现产品功能区分
加多宝在运营王老吉的初期，是将广东地区略带苦味的凉茶通过加甜的形式来将其推向全国，从而使得凉茶一举成为大众熟悉的饮料茶品，但凉茶的甜味使得患有糖尿病的人不能喝，据统计此群体已经超过1个亿。而在广东地区，凉茶属于中国食疗文化，原来不是作为饮料的，而是作为辅助治病促进健康的一种药物，并且防上火只是其功能之一而已。目前双方固化“预防上火”的产品定位，之前取得了巨大的成功，但可能影响规模的再扩大。就如洗发水市场，产品功能可以分为“去屑”、“营养”、“柔顺”、“修复”、“防脱”、“控油”等，凉茶可以建立更多的细分市场，使得目标顾客更加精准，整个品类市场得以做大。因此，王老吉加多宝其实可以增加产品功能，或者重新进行产品定位，进行新的市场细分，扩大整个品类市场。
（四）完善产品渠道
在加多宝时代，王老吉所采取的渠道分割策略无疑取得了很大的成功，正是由于这种正确的策略，使其在凉茶界的覆盖率达到了无人超越的地位。现在广药集团已经取得了王老吉的品牌所有权，其今后的运作备受关注。而现如今不断地爆出广药集团寻求其他渠道进行凉茶饮料的产品生产信息，如果情况属实，或许可以对广药在产品渠道上的劣势能够有效进行弥补。其实双方除了超市、餐饮渠道外，要加大其它渠道的建设，特别是要加大乡村市场和国际市场的拓展，以扩大规模。
（五）树立竞争双赢理念
良性竞争才是企业竞争双赢的最有效方式，而在我国很多企业都有大打价格战，引起了恶性竞争，造成了“双输”的后果。如今，王老吉与加多宝应树立竞争双赢理念，不单是顾及自身的成长，更应顾及整个品类市场的成长，可以从产品、顾客、渠道、营销等各个方面在遵守法律、道德的基础上展开合理竞争，这种良性的竞争也将为双方带来“双赢”的效果。
参考文献
[1]何轩，马骏，李胜文.企业竞合关系中企业家精神配置的双重均衡——加多宝王老吉之争的案例研究[J]管理学家，2014，11（7）：959-970.
[2]新浪资讯.王老吉历史大事记及与加多宝关系资料[N/OL].新浪.网，2013-02-26[2015-05-04].http：//vic.sina.com.cn/news/27/ 2013/0206/50778.html.
[3]佟晓群.王老吉案牵出陈鸿道行贿潜逃，律师称最高判无期[N/OL].中国经济网，2012-06-01[2015-05-04].http：//www.ce.cn/cysc/sp/info/201206/01/t20120601_21171754.shtml.
[4]金喆.凉茶市场规模超300亿，加多宝、王老吉营销战硝烟再起[N/OL].每日经济新闻，2014-04-08[2015-05-04].http：//www.nbd.com.cn/articles/2014-04-08/823781.html.
[5]毕远军.刍议我国中小企业品牌竞争战略[J].产权导刊.2014（01）.
[6]胡彦蓉，刘洪久，吴冲.基于博弈的品牌竞争策略[J].常熟理工学院学报.2010（05）.
作者简介：李寿桥（1979-），男，汉族，湖南邵东人，从化市职业技术学校财经讲师，研究领域为市场营销、商业心理、电子商务、企业管理。
【关键词】品牌 竞争 双赢 辩证模型
持续跟踪研究王老吉加多宝的纷争发现，当前对王老吉加多宝的研究主要集中在品牌重塑、品牌心智争夺、品牌营销策略、品牌传播的延续等方面，而对于二者竞争与双赢的专门研究，只有何轩等（2014）的“企业竞合关系中企业家精神配置的双重均衡”，他们认为“竞合关系下的企业在寻求企业内部均衡的同时必须与其他企业维持企业间高水平均衡，才能促使企业绩效的长期增长”。[1]其他零星涉及到竞争与双赢的论述往往片面地将二者的竞争定性于恶性竞争、非理性竞争，不能辩证地剖析。
一、王老吉加多宝品牌之争始末
（一）王老吉加多宝的渊源
1995年，羊城药业授权鸿道集团在一定期限内生产、销售红罐和红瓶王老吉，而前者自己生产、销售绿盒王老吉；2000年5月，广药集团授权许可鸿道集团生产经营红罐“王老吉”，期限10年，每年的商标许可费450万元。[2]2003年，鸿道集团董事长陈鸿道行贿广药集团领导共300万港币后，得以签订《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，以低廉价格延长“王老吉”商标使用时间至2020年，每年的商标许可费为500多万元；2004年该广药集团领导受贿案发，次年被判刑，而陈鸿道则弃保潜逃。[2]
（二）王老吉加多宝的纷争
王老吉作为传统品牌，广药集团收回商标使用权有必然性，由于牵涉到巨大的利益，故品牌纷争在所难免。广药集团于2011年4月26日向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，2012年5月9日通过裁决：“从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标”；同年8月还发生了“南昌路演遭砸场群殴事件”与“苏州伤人事件”；2013年1月31日，广州中院裁定加多宝公司等立即停止使用“王老吉改名”等广告语，2014年12月19日一审判决，红罐装潢归广药王老吉所有。[2]据不完全统计，双方就商标使用权、广告语、红罐装潢权的官司超过十场。此外，双方的营销战、渠道战、销售数据战及人才争夺战一直在进行。
（三）王老吉加多宝竞争双赢的辩证分析
梳理王老吉加多宝的历史渊源与各种纷争，是为了更全面、客观、动态地认识双方的竞争与双赢情况。由于双方产品的配方、商标、包装完全相同，按照STP+4P的传统营销理论分析，其竞争是全方位的，包括市场细分、目标市场、产品定位和产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。之前红罐王老吉与绿盒王老吉是和谐竞争，在竞争中获得了品类规模与品牌的成长。2002年红罐王老吉销售额达到1亿元。2003年“怕上火，喝王老吉”的品牌定位符合消费者的认知与需求，故发展迅速。其后获“国家非物质文化遗产”和“中国驰名商标”称号，2010年“王老吉”品牌价值为1080亿元，成为中国第一品牌。2012年以来双方在法庭、渠道、人员、广告等方面针锋相对，消耗了许多企业利润，但带来了市场规模的增长与品牌知名度的快速提升，加多宝王老吉几乎人尽皆知。如果加多宝丧失商标使用权后，不采取积极的竞争策略，那么将被市场遗忘。其看似迫不得已的积极应战，是暂时且必须的，获得了品牌的价值迁移与重塑。而王老吉针锋相对的行动，同样也获得了更多的利益。
虽然竞争激烈，但是实现了双赢。竞争与双赢是一种辩证关系，二者是相辅相成、是矛盾的两个方面，并非只有竞争没有双赢，也不是只有双赢没有竞争。它是客观存在且动态发展的。竞争的目的是为了赢，看似不理性的竞争都有其理性的一面，当然完全理性的竞争也是不可能的，只能说是相对理性，竞争与双赢是企业应该追求的。
二、品牌竞争与双赢的平衡点模型
（一）平衡点模型构建的背景
何轩等认为“生产性、非生产性活动的边际收益都等于0时，企业达到内部均衡，企业绩效会提升”。而实际上二者的边际收益都为0的绝对状态几乎不可能，企业内部均衡只能达到一定时间内的稳定，突破性的发展一定是在平衡打破之后取得的。同时他也承认：“企业间的低水平均衡在不同情境下对企业绩效却有不同影响，这为后续研究提供了视角。”笔者认为何轩等以生产性、非生产性活动作二元变量衡量企业内外部均衡的依据，从而推出是否有利于企业绩效，并不够科学、全面、准确。实际上，竞争与双赢会沿着失衡——平衡——再失衡——再平衡的路径呈现出一种不断螺旋上升的情形，其中有一个平衡点，并非静止不变，它是一种信号，预示着竞争者应该改变策略，否则可能无法实现双赢，甚至可能“双输”，因此需要构建新的平衡点模型。
（二）平衡点模型的构建
这个平衡点模型通过几下变量来综合衡量：1.产品的销售周期（P），单位为月。2.市场的成熟度（M），包含M1和M2，分别用市场规模（MD）及其增长速度（MS）衡量。M1=MDI/MDI-1，即某年市场规模与前一年市场规模之比，M2=MSI/MSI-1即某年市场增长速度与前一年之比。3.企业净利润（N），包含N1和N2，分别用净利额（Np）与增长速度（Ns）衡量。N1=NpI/NpI-1，某年净利额与前一年净利额之比；N2=NSI/NSI-1，即某年净利增长速度与前一年净利增长速度之比。4.时间函数（T），一般以2年为限。5.年度步长值（I），I=1～n；6.品牌推广费用B=BI/NI-1，即某年品牌推广费用与前一年品牌推广费用之比。
构建平衡点模型1（P，B）T，模型2（M1，M2，N1，N2）T，即六个变量所反映的企业经营情况与持续时间的函数。变量M1、M2、N1和N2均≤1.1条件即成立，变量B成立的条件是B≥1.1且与MS、Ns不成正比，变量P的成立条件是P≥6，变量T为时间函数，成立条件一般为2年以上。这两个模型，只要有一个成立，则预示着平衡点的即将到来，企业应该考虑改变经营与竞争的策略。 （三）王老吉加多宝的平衡点模型分析
2012年后加多宝加大了渠道铺货力度，但据称消售周期超过6个月以上。金喆2014年3月市场调查发现，货架上摆放的王老吉加多宝有不少是9个月前生产的。[4]笔者于2014年9月对广州市海珠区、从化市的六家超市进行了实地调查，也发现在售的加多宝有1/3左右是9个月前生产的，而王老吉则基本上是6个月前生产的。2014年12月再次进行市场调查，发现两家产品销售周期基本都为半年以上。从调查可以看出，相较于快消品行业平均3个月的销售周期而言，两家公司产品积压在流通渠道的现象比较严重，也就是说P的条件成立。至于品牌推广费用，条件B远远大于1.1。加多宝2012年中国好声音冠名费6000万，2013年则达到2亿元， 2015年加多宝更是将通过“暑期档看中国好声音，跨年档看春晚、周末看开讲啦，一年到头看天气预报”开展整合营销。王老吉2013年就与央视、湖南卫视开展品牌推广合作，2015年王老吉将投入24亿用来品牌推广和渠道建设。根据前面的模型假设，模型1符合条件，意味着双方竞争双赢的平衡点到来，双方应该及时改变竞争策略。对于模型2的分析，由于王老吉加多宝市场数据矛盾，不予采用。据高盛的研究，当前凉茶市场属于成熟市场，2013年的市场规模大概在300亿左右，短期内增长有限，目前模型2也预示平衡点已到来。
三、王老吉加多宝实现品牌竞争双赢的策略
（一）实现品牌形象区分
王老吉与加多宝品牌之争，可以借鉴百事可乐与可口可乐的竞争双赢模式，实现品牌区分。百事可乐通过改变品牌包装和年轻化、激情化的品牌宣传逐渐树立了自己更年轻、更激情的品牌性格，深得广大消费者亲睐。
王老吉加多宝完全可以借鉴百事可乐与可口可乐的策略，实现品牌区分，达到竞争双赢局面。要进行品牌区分，首先是更改品牌包装，加多宝别无选择，因为红罐装潢权属于王老吉，4月20日改了金色的包装，在笔者调查的超市5月4日时还是旧包装。作为日常饮料，金色的包装可能未必让消费者喜爱，至少笔者询问周边的人群，对纯金色为主的色调并不喜欢，需改成目标群体更喜欢的颜色。其次，在品牌宣传上，不必一味地强调谁更正宗，谁的配方更真，因为，目前二元格局已经形成，在凉茶市场占了八成的市场份额，广大消费者认可已经认可两家凉茶，而且觉得两者其实没什么区别，都源于王老吉这个老字号，唯一的区别可能在于品牌偏好而已。所以，两家企业要想共同发展，就必须要有所区别，努力来塑造属于自己的独有的品牌形象。
（二）实现目标市场区分
百事可乐放弃模仿跟风策略，逐渐开始走出一条属于自己的道路，以年轻人作为自己的消费群体，最终赢得属于自己的顾客群体，取得了成功，与可口可乐一起争夺市场。
目前加多宝与王老吉的客户群体都是现代生活中面对激烈竞争的现代人，他们工作压力大、节奏快，因而容易上火，而凉茶正好可以解决这一问题。从客户群体来看，王老吉主要以过去认准凉茶的老顾客为主，而加多宝的客户群体则是从王老吉过渡后的新客户群体。而要想实现市场规模（MD）的扩大，增加新的目标群体是必要的。
（三）实现产品功能区分
加多宝在运营王老吉的初期，是将广东地区略带苦味的凉茶通过加甜的形式来将其推向全国，从而使得凉茶一举成为大众熟悉的饮料茶品，但凉茶的甜味使得患有糖尿病的人不能喝，据统计此群体已经超过1个亿。而在广东地区，凉茶属于中国食疗文化，原来不是作为饮料的，而是作为辅助治病促进健康的一种药物，并且防上火只是其功能之一而已。目前双方固化“预防上火”的产品定位，之前取得了巨大的成功，但可能影响规模的再扩大。就如洗发水市场，产品功能可以分为“去屑”、“营养”、“柔顺”、“修复”、“防脱”、“控油”等，凉茶可以建立更多的细分市场，使得目标顾客更加精准，整个品类市场得以做大。因此，王老吉加多宝其实可以增加产品功能，或者重新进行产品定位，进行新的市场细分，扩大整个品类市场。
（四）完善产品渠道
在加多宝时代，王老吉所采取的渠道分割策略无疑取得了很大的成功，正是由于这种正确的策略，使其在凉茶界的覆盖率达到了无人超越的地位。现在广药集团已经取得了王老吉的品牌所有权，其今后的运作备受关注。而现如今不断地爆出广药集团寻求其他渠道进行凉茶饮料的产品生产信息，如果情况属实，或许可以对广药在产品渠道上的劣势能够有效进行弥补。其实双方除了超市、餐饮渠道外，要加大其它渠道的建设，特别是要加大乡村市场和国际市场的拓展，以扩大规模。
（五）树立竞争双赢理念
良性竞争才是企业竞争双赢的最有效方式，而在我国很多企业都有大打价格战，引起了恶性竞争，造成了“双输”的后果。如今，王老吉与加多宝应树立竞争双赢理念，不单是顾及自身的成长，更应顾及整个品类市场的成长，可以从产品、顾客、渠道、营销等各个方面在遵守法律、道德的基础上展开合理竞争，这种良性的竞争也将为双方带来“双赢”的效果。
参考文献
[1]何轩，马骏，李胜文.企业竞合关系中企业家精神配置的双重均衡——加多宝王老吉之争的案例研究[J]管理学家，2014，11（7）：959-970.
[2]新浪资讯.王老吉历史大事记及与加多宝关系资料[N/OL].新浪.网，2013-02-26[2015-05-04].http：//vic.sina.com.cn/news/27/ 2013/0206/50778.html.
[3]佟晓群.王老吉案牵出陈鸿道行贿潜逃，律师称最高判无期[N/OL].中国经济网，2012-06-01[2015-05-04].http：//www.ce.cn/cysc/sp/info/201206/01/t20120601_21171754.shtml.
[4]金喆.凉茶市场规模超300亿，加多宝、王老吉营销战硝烟再起[N/OL].每日经济新闻，2014-04-08[2015-05-04].http：//www.nbd.com.cn/articles/2014-04-08/823781.html.
[5]毕远军.刍议我国中小企业品牌竞争战略[J].产权导刊.2014（01）.
[6]胡彦蓉，刘洪久，吴冲.基于博弈的品牌竞争策略[J].常熟理工学院学报.2010（05）.
作者简介：李寿桥（1979-），男，汉族，湖南邵东人，从化市职业技术学校财经讲师，研究领域为市场营销、商业心理、电子商务、企业管理。