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本文以江苏杨树产业为例，通过实地调查资料，集中分析了林农在杨树苗购买环节的纵向协作形式的选择行为。研究发现，林农的杨树苗主要通过市场购入，面临很大的树苗品质风险，因而林农对杨树苗品质最为关注。进一步研究发现，林农有积极参加林场直接供苗合同的意愿，并且林农意愿受到户主的年龄、户主受教育程度、树苗品质、树苗价格、供应商声誉、距离远近和家庭中是否有人从事非农职业等因素的影响。