近日在某刊读过这样一则故事：美国有一个叫葛里斯曼的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。在一次颁奖大会上，主持人问他有什么独特的方法。葛里斯曼说：“每次我去拜访客户时，都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。我会问他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们都会很惊讶。这时，我就趁机问他们：‘你想买多少？’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到一分钟。”这以后，公司其他业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带许多块安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然是第一，对此，他们觉得很奇怪。于是，在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：“他们已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢？”葛里斯曼笑了笑，说：“我的秘诀其实很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快模仿。所以，自那以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们：‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
　　当前，许多校长由当地教育行政部门组团，去全国各地名校参观学习。我不禁要问，这一拨又一拨出去考察学习的校长，会不会也像以上故事中学习葛里斯曼销售办法的业务员一样，只不过是照葫芦画瓢、移花接木、生搬硬套般学习和借鉴，因而永远也追赶不上葛里斯曼的业绩呢？葛里斯曼之所以能够走在大家的前面，是因为他懂得把握顾客的心理，在工作上勇于大胆创新，才使得自己的每一次业绩总是名列第一。他的这种勇于创新精神值得所有校长终身学习、崇敬与效仿。
　　那么，作为一名校长，出去参观学习，应该怎样才不会使自己像故事中的业务员一样，回来后只是简单复制他人的做法，永远也赶不上其他学校前进的脚步呢？又该如何才能做到创造性的学习和借鉴呢？
　　首先，校长要带着问题去学习。名校之所以成为名校，固然有其可取之处，否则怎能吸引全国各地教育人士前去考察学习呢？因此，校长出去学习的目的要明确，要带着问题去学习。
　　校长应重视这来之不易的学习机会，切莫把它当成是观光旅游或是放松自己的黄金时间；校长出去学习要做到心中有数，思考自己要向别人学什么、如何学，要带着问题出发；校长要有一个小学生的学习心态，做到知己知彼，在学习和比较中寻找差距，发现自己学校的不足；校长在学习中要做好笔记，把自己的所看、所思、所感记录下来，以待学习结束后进一步整理、反思和借鉴。只有这样，校长出去考察学习才不至于劳民伤财，才能够学有所得。
　　其次，校长要学习他人的精华。俗话说：“金无足赤，人无完人。”学校也一样，名校虽然有与众不同之处，但是名校也并非样样东西都是标本，名校也有自身的缺点，因此，校长在学习中要懂得取其精华、去其糟粕，学习他人的优点和长处。
　　任何事物都是相对的，而不是绝对的。名校有其突出的一面，彰显出一所学校的非凡魅力，但往往在这魅力四射的背后也隐藏着其学校管理上的漏洞与不足。因此，校长出去参观学习，不能抱着一味崇拜的眼光，认为名校的一切都是“一级棒”，故而全盘接收名校的办学理念和学校管理办法，而是应当带着扬弃的眼光看待名校，一分为二，汲取养料。
　　再次，校长要选择适用的资源。“适合的才是最好的”，由于每一所学校的地理位置、办学条件、办学时间、生源情况、师资条件等各种情况不同，因此，名校的一些先进做法并不是适用于任何学校，校长在学习中要因校制宜，选择适合自己学校发展的有效教育资源。
　　校长出去学习他人的先进办学理念和学校管理办法，并不是“拿来主义”，通吃别人的东西，如果这样的话还有可能适得其反，出现“水土不服”现象，导致学校不但无法向前发展，反而陷入落后的境地，因此，校长要因校制宜，选择适合自身学校发展的特色道路，于己有用的则拿来，不能一股脑儿照抄照搬，这样才能够推动学校不断向前发展。
　　总而言之，校长要善于学习，要带着问题考察学习，学习中应去粗取精、去伪存真，并选择适合自己学校发展的有效资源，不断探索、不断实践和反思。只有这样才能够真正达到考察学习之目的，追赶上名校前进的步伐，真正打造出21世纪的明星学校。◆（作者单位：福建省泉州南少林武术学校)