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通过四个具体的例子，该文力图探讨这样两个问题，一是哪些人在１９世纪下半叶充当头上中国引进西方技术的掮客（中间人）这一角色，二是他们的成功是由哪些因素促进在？文中的考察的几个例子表明，在当时，对技术问题的精通并非在这一行当获得成功的重要条件，对于掮客们来说，最不可缺少的个人条件是外交技巧和平衡各种不同利益的能力，这些例子还表明，在开始时并不存在纯粹的掮客，那些从事这项活动人几乎不可避免地要同时扮演这