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摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，手绘鞋满足了人们对个性和时尚的追求，因此近几年手绘鞋行业逐渐兴起并日渐壮大。但手绘鞋行业在其发展过程中也面临一些困难。本文将通过SWOT分析对手绘鞋行业现在发展状况进行分析并提出一系列改进措施。
关键词：手绘鞋行业；发展状况；分析
引言
帆布鞋在中国鞋市场上占据极大的市场并日益蓬勃发展，手绘鞋行业将传统的帆布鞋行业与手绘艺术相结合，既可满足人们日常穿着所需，同时又增添艺术气息，彰显个性，突出自我。因此，手绘鞋备受青年者青睐。手绘鞋行业的产生也是受现阶段细分市场的影响而诞生，基于其行业较低的成本，在经济飞速增长的当下，起利润空间却不太乐观。本文将通过SWOT分析对手绘鞋行业现在发展状况进行分析并提出一系列改进措施。
一、手绘鞋概念分类及其特点
（一）手绘鞋概念
手绘鞋，我们又可将之成为彩绘鞋或是涂鸦鞋，是由设计师运用专门的手绘制作材料，基于普通的纯色帆布鞋，在其鞋面上画上个性精美的图案的鞋子。手绘鞋可以分为低帮手绘鞋，中邦手绘鞋和高帮手绘鞋。
（二）手绘鞋分类
手绘鞋，我们可以将之分为低帮手绘鞋、中邦手绘鞋、高帮手绘鞋
（三）手绘鞋特点
1. 个性化
在这个追求自由和个性的时代，年轻人是一个偏爱张扬个性的群体，我们可以根据自己的需要随时为自己的生活涂鸦，这可以体现在“衣、食、住、行”上。而手绘鞋正好是艺术与个性的结合，这也迎合了人们的需求。因此，手绘鞋也必将成为个性化流行的一种象征。
2.艺术性
21世纪，在物质生活得到充分满足的情况下，人们越来越多的追求精神生活的满足和享受。因此，对艺术的追求也形成了一定的市场，手绘鞋将这种精神的追求转化到物质上，满足了人们的需要。
3.DIY
消费者可以选择自己DIY，将自己喜欢和认为有创新的东西充分展示出来。
4.产品单一
现在的手绘鞋产品较为单一，基本上是手绘帆布鞋，而且绘制方法也比较简单，手绘鞋与手绘鞋之间的差异也只局限于颜色与图案上。
二、当前我国手绘鞋行业发展状况
纵观这几年手绘鞋行业，我们会发现，该行业仍处于自由市场竞争的初级阶段。目前，我国手绘鞋行业内，较为专业的几家公司有“北京麦田手绘”、“成都特之特手绘”和“广东漫儿公司”这三家，这表明我国手绘鞋行业具有很大的发展潜力。随着经济的发展，手绘鞋日益流行，有广阔的市场前景，但是正如事情都具有两面性，其发展也面临着激励的斗争。现在令人担忧的是，手绘鞋行业利润行业空间萎缩。手绘鞋需要设计师设计，而现在，在人工成本不断提高的今天，手绘鞋的销售价格并没有因此而提高，这就使得该行业利润空间慢慢萎缩。
三、手绘鞋行业的SWOT分析
（一）优势分析
1.与消费者形成良好的互动
在手绘鞋的销售过程中，消费者可以根据自己的喜好让设计者为其设计，在这种独特的经营模式下，可以实现顾客与制作者之间良好的沟通，满足其内心真实的想法。在尊重顾客意愿的前提下，行业制造者也可以给顾客提出宝贵的意见，提高消费者对商品的满意度。这样，不仅就带动了二次消费，也可能加大消费者周边人们对手绘鞋的购买。
2.商业运作低库存、低成本
手绘鞋行业经营特点之一是库存比较少，手绘鞋店是集个性与特色与一身的店。手绘鞋行业一般是根据消费者提前预定，制作者可以根据消费者预定情况对所需要购买的原纯色鞋的数量合理进货，这就大大降低了商品的库存。
3.手绘鞋具有极大的独创性
手绘鞋出现之前，市场上销售的帆布鞋樣式比较普通，鞋与鞋之间在款式上差别不大，而手绘鞋则是根据设计者灵感或是消费者喜好和需求来设计，这也就大大增加了其独创性。
（二） 劣势分析
1.特定消费
手绘鞋的消费群体是特定的，主要集中在10至26岁之间，很多的大众群体是不消费的。而且这种消费也很有可能变成是一次消费。同时，在主要消费群体中，最受欢迎的群体还是大学生，作为学生，还不具备一定稳定的收入，这也会影响销售。
2.行业进入壁垒低
手绘鞋投资资金少，无论进入还是在退出该市场的时候，也不需要付出太多成本。此外，手绘鞋行业因为不需要太强的核心技术，因此不存在技术垄断的威胁，这便大大降低了进入该行业的壁垒。
（三）机会分析
1.手绘鞋满足了消费者的个性化需求。作为时尚和个性化商品的体现，在其消费者人群中，因为主要是年轻人，他们对潮流的追求十分明显，这也就恰恰满足了消费者的个性化需求。
2.现在该行业还处于初级发展阶段，未形成蔚然成风之势，因此具有很大的增长空间。
（四）威胁分析
相对于手绘鞋市场而言，成品鞋市场到目前已发展的相当成熟，并且市场占有率极大。同时，其消费全体不受特定限制，这在很大程度上无疑不给手绘鞋行业造成了很大的压力和威胁。.
四、手绘鞋行业发展策略
（一）增加新的销售路径。
在销售手绘鞋的时候，设计者可以只是把图案的轮廓勾画出来，让消费者根据自己的喜好，对其涂上颜色，这不仅降低了自己的人工成本和颜料成本，同时，也使得消费者可以自娱自乐，增加其涂鸦的乐趣。
（二）联合品牌做特约绘制。
将手绘鞋与一些品牌结合在一起，给品牌做特约绘制，这样会增加品牌的独创文化，还可以增加手绘鞋行业的收入。
（三）将手绘业与旅游相结合。
将手绘鞋行业与旅游景区和有民俗文化特色的地方相结。，在鞋上绘制出具有景区特色或民族特色的图案，可以在景区内销售或观赏，这又大大增加了手绘鞋的艺术价值，也为手绘鞋提供更大的发展空间。
结语
手绘鞋行业的发展适应了顾客个性化的需求，实现了多元化消费，这种基于“客户经济”的行业也将面临着挑战。同时，手绘鞋行业运用的是纯艺术相与小商品相结合的新的经营模式，其发展方向也需要人们去探索。（作者单位：河南师范大学商学院）
参考文献
[1]郑莉珍.有关手绘鞋设计要素路径的探析[J].西部皮革，2012，21，42-44
[2]中国手绘鞋市场现状分析及前景预测分析报告[R].中国产业发展研究网
[3]肖晓，蔡凌板.手绘鞋穿出个性[J].成才与就业，2011，10，55-55
关键词：手绘鞋行业；发展状况；分析
引言
帆布鞋在中国鞋市场上占据极大的市场并日益蓬勃发展，手绘鞋行业将传统的帆布鞋行业与手绘艺术相结合，既可满足人们日常穿着所需，同时又增添艺术气息，彰显个性，突出自我。因此，手绘鞋备受青年者青睐。手绘鞋行业的产生也是受现阶段细分市场的影响而诞生，基于其行业较低的成本，在经济飞速增长的当下，起利润空间却不太乐观。本文将通过SWOT分析对手绘鞋行业现在发展状况进行分析并提出一系列改进措施。
一、手绘鞋概念分类及其特点
（一）手绘鞋概念
手绘鞋，我们又可将之成为彩绘鞋或是涂鸦鞋，是由设计师运用专门的手绘制作材料，基于普通的纯色帆布鞋，在其鞋面上画上个性精美的图案的鞋子。手绘鞋可以分为低帮手绘鞋，中邦手绘鞋和高帮手绘鞋。
（二）手绘鞋分类
手绘鞋，我们可以将之分为低帮手绘鞋、中邦手绘鞋、高帮手绘鞋
（三）手绘鞋特点
1. 个性化
在这个追求自由和个性的时代，年轻人是一个偏爱张扬个性的群体，我们可以根据自己的需要随时为自己的生活涂鸦，这可以体现在“衣、食、住、行”上。而手绘鞋正好是艺术与个性的结合，这也迎合了人们的需求。因此，手绘鞋也必将成为个性化流行的一种象征。
2.艺术性
21世纪，在物质生活得到充分满足的情况下，人们越来越多的追求精神生活的满足和享受。因此，对艺术的追求也形成了一定的市场，手绘鞋将这种精神的追求转化到物质上，满足了人们的需要。
3.DIY
消费者可以选择自己DIY，将自己喜欢和认为有创新的东西充分展示出来。
4.产品单一
现在的手绘鞋产品较为单一，基本上是手绘帆布鞋，而且绘制方法也比较简单，手绘鞋与手绘鞋之间的差异也只局限于颜色与图案上。
二、当前我国手绘鞋行业发展状况
纵观这几年手绘鞋行业，我们会发现，该行业仍处于自由市场竞争的初级阶段。目前，我国手绘鞋行业内，较为专业的几家公司有“北京麦田手绘”、“成都特之特手绘”和“广东漫儿公司”这三家，这表明我国手绘鞋行业具有很大的发展潜力。随着经济的发展，手绘鞋日益流行，有广阔的市场前景，但是正如事情都具有两面性，其发展也面临着激励的斗争。现在令人担忧的是，手绘鞋行业利润行业空间萎缩。手绘鞋需要设计师设计，而现在，在人工成本不断提高的今天，手绘鞋的销售价格并没有因此而提高，这就使得该行业利润空间慢慢萎缩。
三、手绘鞋行业的SWOT分析
（一）优势分析
1.与消费者形成良好的互动
在手绘鞋的销售过程中，消费者可以根据自己的喜好让设计者为其设计，在这种独特的经营模式下，可以实现顾客与制作者之间良好的沟通，满足其内心真实的想法。在尊重顾客意愿的前提下，行业制造者也可以给顾客提出宝贵的意见，提高消费者对商品的满意度。这样，不仅就带动了二次消费，也可能加大消费者周边人们对手绘鞋的购买。
2.商业运作低库存、低成本
手绘鞋行业经营特点之一是库存比较少，手绘鞋店是集个性与特色与一身的店。手绘鞋行业一般是根据消费者提前预定，制作者可以根据消费者预定情况对所需要购买的原纯色鞋的数量合理进货，这就大大降低了商品的库存。
3.手绘鞋具有极大的独创性
手绘鞋出现之前，市场上销售的帆布鞋樣式比较普通，鞋与鞋之间在款式上差别不大，而手绘鞋则是根据设计者灵感或是消费者喜好和需求来设计，这也就大大增加了其独创性。
（二） 劣势分析
1.特定消费
手绘鞋的消费群体是特定的，主要集中在10至26岁之间，很多的大众群体是不消费的。而且这种消费也很有可能变成是一次消费。同时，在主要消费群体中，最受欢迎的群体还是大学生，作为学生，还不具备一定稳定的收入，这也会影响销售。
2.行业进入壁垒低
手绘鞋投资资金少，无论进入还是在退出该市场的时候，也不需要付出太多成本。此外，手绘鞋行业因为不需要太强的核心技术，因此不存在技术垄断的威胁，这便大大降低了进入该行业的壁垒。
（三）机会分析
1.手绘鞋满足了消费者的个性化需求。作为时尚和个性化商品的体现，在其消费者人群中，因为主要是年轻人，他们对潮流的追求十分明显，这也就恰恰满足了消费者的个性化需求。
2.现在该行业还处于初级发展阶段，未形成蔚然成风之势，因此具有很大的增长空间。
（四）威胁分析
相对于手绘鞋市场而言，成品鞋市场到目前已发展的相当成熟，并且市场占有率极大。同时，其消费全体不受特定限制，这在很大程度上无疑不给手绘鞋行业造成了很大的压力和威胁。.
四、手绘鞋行业发展策略
（一）增加新的销售路径。
在销售手绘鞋的时候，设计者可以只是把图案的轮廓勾画出来，让消费者根据自己的喜好，对其涂上颜色，这不仅降低了自己的人工成本和颜料成本，同时，也使得消费者可以自娱自乐，增加其涂鸦的乐趣。
（二）联合品牌做特约绘制。
将手绘鞋与一些品牌结合在一起，给品牌做特约绘制，这样会增加品牌的独创文化，还可以增加手绘鞋行业的收入。
（三）将手绘业与旅游相结合。
将手绘鞋行业与旅游景区和有民俗文化特色的地方相结。，在鞋上绘制出具有景区特色或民族特色的图案，可以在景区内销售或观赏，这又大大增加了手绘鞋的艺术价值，也为手绘鞋提供更大的发展空间。
结语
手绘鞋行业的发展适应了顾客个性化的需求，实现了多元化消费，这种基于“客户经济”的行业也将面临着挑战。同时，手绘鞋行业运用的是纯艺术相与小商品相结合的新的经营模式，其发展方向也需要人们去探索。（作者单位：河南师范大学商学院）
参考文献
[1]郑莉珍.有关手绘鞋设计要素路径的探析[J].西部皮革，2012，21，42-44
[2]中国手绘鞋市场现状分析及前景预测分析报告[R].中国产业发展研究网
[3]肖晓，蔡凌板.手绘鞋穿出个性[J].成才与就业，2011，10，55-55