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本文通过对USP理论、SPIN技术与FAB法则的分析,提出在销售过程中应以产品USP为出发点进行SPIN提问,识别出客户特殊需求后,采用FAB法则进行产品介绍,以USP架通SPIN技术与FAB法则两种销售技术,实现整合应用。
销售技能整合:以USP架通SPIN技术与FAB法则
【摘 要】
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本文通过对USP理论、SPIN技术与FAB法则的分析,提出在销售过程中应以产品USP为出发点进行SPIN提问,识别出客户特殊需求后,采用FAB法则进行产品介绍,以USP架通SPIN技术与FAB法
【机 构】
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河南财经政法大学
【出 处】
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中国商贸
【发表日期】
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2010年28期
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