沱沱网希望通过VV模式将访问者的忠诚度从对平台转移到对出口企业上
　　
　　自5月9日起，在沱沱网的首页上出现了一栏醒目的提示语：“雅蜂网与沱沱网正在整合当中，但这个过程会经过一段时间，此间难免会给用户带来不便之处，请各位谅解，我们会不断改进以改善用户体验的。”也直到这一天，沱沱网合并雅蜂网的新闻才首次正式对外公布，原有的雅蜂网不复存在，沱沱网则以垂直搜索加增值服务的专业身份全新亮相。
　　
　　在整合中蜕变
　　
　　对于沱沱网来说，合并雅蜂网绝对是一次划算的买卖。雅蜂网原来所聚集的43万家会员，在合并之后全部归入到沱沱网旗下。现如今，沱沱网已经拥有55万家会员，同时也拥有了超过55万家的国际采购商，他们分布在全球169个国家与地区，其中50%以上来自北美与欧洲。在建立起一个庞大的外贸系统平台之余，更让沱沱网兴奋的则是雅蜂网早已建好的B2B搜索系统。
　　根据美国调研机构Yankelovicn和HarrisInteractive的联合调查显示，71%的采购商将B2B网站视作获取新产品或者新服务的信息来源；66%的被访者认为网络是研究供应商的第一信息来源；69%的采购商都要阅读多个B2B网站作为采购商参考，而被调查的买家100%都在阅读英文网站。
　　正因为如此，沱沱网才会始终将目光瞄准在B2B外贸市场上，而雅蜂网的加入，似乎能让这一策略看上去更为清晰。美国波士顿咨询集团曾经在一次针对网站浏览的调查中发现：“65%的网站访问者在某网站搜索到他们所需的信息之前就会放弃该网站。”因此沱沱网所属的九城集团CEO王双才会在这次合并当中如此重视雅蜂的搜索系统：“理想化的B2B服务应该能保证一个卖家的信息在被买家第一次搜寻的时候就能发现，并在以后的搜寻过程中被不断的确认。”
　　“我们在五一之前的某一天就把沱沱网悄悄换成了一个B2B搜索的模式，在收购雅蜂网之后就把他的搜索技术应用了过来。”在王双看来，合并雅蜂网的主要目的并不在于他那43万会员的资源，而是在于他所具备的海量B2B搜索技术。“当一个搜索的系统建立起来之后，他的用户聚集能力要比门户网站更快，他可以通过网络爬虫把各个角落的供应商都找到，然后与企业的沟通建立联系，再进行合作。虽然43万是很可贵的资源，但从长远来看以后的用户数会比这个数字多更多。”
　　目前，沱沱网已经与国内三十多家B2B联盟达成了合作，这些联盟中所有的企业会员也都成为了沱沱网垂直搜索的对象。在沱沱网看来，这当然是拓展客户范围和增强自身实力最有效的方法；而在B2B联盟和企业会员看来，这样的合作无疑能给他们添加了一条新的推广渠道，不仅可以增加网站流量，也可以减少浏览者寻找合作伙伴的成本和时间。
　　至此，沱沱网的未来发展目标也有了清晰的定位和方向。“VV”是王双时常会提到的一个词，本意为搜索服务+增值服务（Vertical Search+Value Added Services）。“在传统B2B门户平台日益同质化的趋势下，我们希望通过这种VV模式将访问者的忠诚度从对平台转移到对出口企业上，以满足买家需求、适应买家习惯、实现出口企业的更高期望。”
　　
　　以销售为导向的“美贸通”
　　
　　


　　5月15日，沱沱网与美国最大的一家出版公司——ThomasNet在北京正式宣布结成战略联盟，双方联合打造了一款专门针对中国出口企业的网络营销产品——美贸通。如果说沱沱网在合并雅蜂网之后想要树立全新的B2B平台形象，那么这款产品的重磅推出则可以成为沱沱网发展里程碑上的一个标志。
　　很多人都奇怪沱沱网为何会选择与一家美国的出版公司进行合作，对此王双给出了这样的解释：“在美国比较好的酒店里，在床头柜里都摆有两本书：圣经和商业黄页。商业黄页里涵盖了美国所有企业的名录，而ThomasNet正是做这本商业黄页的公司。”毫无疑问，这家有着108年悠久历史的出版公司有着非常丰富的商家信息，而如今ThomasNet也已经发展并建立了一家工业网络公司，他们利用一些自行研发的网络技术帮助工业企业构建具有产品在线目录等功能的网站。因此，这一庞大的企业信息库不仅能为中国企业拓展出一个巨大的外贸市场，也能帮助中国的企业实现更便利的网络营销推广。
　　据ThomasNet与Google联合调查发现，在B2B平台所提供的企业产品报价、技术支持细节、当地办事处、在线定购等信息中，采购商希望看到的信息比例都在50%以上，而供应商所能提供的信息仅在23%～38%之间徘徊。而一旦在供应商的网站上找到所需要的信息后，97%的采购商会采取多项回复行为，其中有59%的企业会发出询价，86%会进行推荐，而54%的采购商会发出采购单。正因为有着如此悬殊的信息鸿沟，才使得国内的B2B平台都努力寻找更广泛的市场和探索更精准的服务，而美贸通则是沱沱网寻找的结果。
　　美贸通是一款展示企业产品的信息整合平台。他区别于传统B2B网站产品展现方式的主要特征在于，不仅能全面展示产品图片和说明，更能体现产品的全部属性，例如零件的周长、直径等等，还可以提供与产品相关的零配件展示。而他最主要的功能，还在于帮助企业将网页设计得更加合理，同时使国内企业的内容展示方式更加符合美洲商家的习惯，从而使他们的网页更容易在Google上获得靠前的排名，也能获得更好的浏览效果。
　　具体来说，美贸通所提供的搜索引擎优化包括七项内容：产品型号搜索可以帮助客户根据产品型号快速搜索其所需的产品；特征相似产品比较可以使买家对特征相似的两个或多个产品进行横向或纵向的全面比较，找出差异并快速决定购买意向；自定义“信息查询”可以方便买家获得需要的产品信息；自定义搜索条件可以让企业根据产品特点，将产品参数设置为搜索项目，方便买家对其所需产品进行准确搜索；向导搜索功能可以帮助买家缩小查找范围，并指导买家一步步找到他们需要的产品；自定义配置产品功能可以利用强大先进的配置技术协助买家对多款产品进行搭配和自由配置组合，从而创建出满足买家特殊需求的产品方案。
　　在帮助卖家更有效的推广产品和帮助买家更精准的采购产品的同时，美贸通也改进了企业信息发布的后台管理功能。企业可以增加编辑产品分类，更改价格，上传整个产品目录或个别产品的分类，可以输出数据进行编辑，改变字体、颜色、内容和商标；定制标题、页眉和链接，编辑表格风格、帮助项目和搜索选项等。
　　同时，企业还可以通过美贸通获得详细的网页浏览报告，深入了解买家是如何使用你的网站的，也可以了解到哪些产品是最受欢迎的，哪些网页被浏览最多，哪些关键字被搜索的最多。
　　由于多年的企业软件服务经验，九城集团现在已经拥有国内13万企业信息的客户基础，加上ThomasNet所掌握的370万的美国买家名录，美贸通已经足以建立一个大规模的商机交易市场。而沱沱网对于这项产品的定位依然显得非常谨慎：“我们很严格地把他界定为一项特殊产品，主要对准美洲的买家市场，希望推广国内企业更专业的产品。我们希望当国内企业面对美洲大众的推广需要增加一个专业推广工具时，我们的产品会更合适。”