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伴随“三集五大”战略的提出，电力企业转型不断深入。为构建大营销体系，邵阳电业局从制度到机构、人员设置管理进行深化改革，采取重新构建客户服务中心，重新安排营销人员岗位，推行SGl86营销业务应用系统等一系列措施应对企业转型。在转型期不可避免地出现营销人员不能很好适应新要求的问题。主要分析邵阳电业局营销部门存在问题，提出相应建议，以促使企业发展。