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对于家电代理商而言，开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说，也的确非常适合开专卖店的。另外，从品牌商的层面，也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌，甚至将专卖店作为渠道战略，销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是，长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言，有的店面开业以后销售很快就可以上去，有的店面却始终处于艰难的保本阶段。