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实施保户保持策略的前提条件是对保户群进行价值细分.本文以财产保险公司为分析对象,根据保户关系价值中的预期利润将所有保户分成九类,对其中较典型的四类保户进行了分析并提出了相应的保户保持策略.
财险公司营销中的保户保持策略研究
【摘 要】
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实施保户保持策略的前提条件是对保户群进行价值细分.本文以财产保险公司为分析对象,根据保户关系价值中的预期利润将所有保户分成九类,对其中较典型的四类保户进行了分析并
【机 构】
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天津财经学院
【出 处】
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首都经济贸易大学学报
【发表日期】
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2004年3期
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