“上市之后,科华恒盛将迎来更大的发展机会,渠道发展也迎来新的机遇。2010年,科华恒盛将打造一支中国UPS行业极具战斗力的‘骑兵军团’。”厦门科华恒盛股份有限公司(简称科华恒盛)渠道事业部总监林清民说道。
　　2000年前,卫青和霍去病率领“骑兵军团”驱匈奴几千里。如今,科华恒盛也要打造UPS渠道的“骑兵军团”。林清民称:“高性价比UPS产品是‘好马’,厂商级优质服务网络支持体系是‘好鞍’,应用创新则是骑兵部队不竭的‘养料’,加上我们熟悉中国的环境,我们将会实现中国企业的公众利益!”
　　
　　高性价比产品是“好马”
　　
　　驰骋疆场最重要的就是拥有一匹日行千里的良驹,对于渠道来说,这匹良驹就是高性價比的产品及其解决方案。
　　2010年,顺应代理商追求“可持续盈利能力”的趋势,科华将高性价比产品和优质的服务源源不断地输送到渠道通路,和渠道伙伴实现长期共赢。
　　林清民介绍,一直以来,科华恒盛推行“高端产品平民化”的策略,这一策略较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。科华恒盛此次推出的精卫系列产品,正是将高端UPS技术应用到中小功率UPS的范例,其性价比在渠道商中获得了热烈的反响。
　　在中国UPS市场,渠道商常因为UPS产品价高利薄而严重影响走量。对此,林清民表示,科华恒盛高性价比的UPS产品将成为渠道商市场竞争中的利器。
　　
　　厂商级优质服务网络是“好鞍”
　　
　　如果说富有竞争力的高性价比UPS产品是渠道“骑兵”的“好马”的话,科华恒盛拥有的厂商级优质服务网络则是“骑兵”的“好鞍”。
　　以九大技术服务中心为支撑,科华恒盛在各省会城市和部分经济发达的二级地市发展了40多个厂家级直属服务网点。这不仅形成了高效服务网络,还为渠道商提供了增值服务,提升其在市场竞争中的竞争力。
　　2009年,科华恒盛对渠道模式进行整合,推出了链网模式。到了2010年,这种链网模式进一步升级为“骑兵军团”,使渠道伙伴在价值链上能更好地找准位置,并获得长远发展。
　　2010年1月13日,厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所A股正式挂牌上市,品牌形象再次实现了飞跃。如今科华恒盛已成长为国内UPS业界的领先者,品牌影响力与日俱增。在金融、交通、通信、政府和制造行业系统中,科华恒盛获得了多项技术荣誉。
　　
　　创新技术是不竭的“动力”
　　
　　20余年来,科华恒盛始终坚持“创新为本”的发展之路。由自主培养的3位享受国家特殊津贴的电源专家带领百人研发团队,先后承担了10余项国家火炬计划项目,获得了20余项专有技术和10余项省部级以上的科技进步殊荣,先后参与了信息产业部中国通信标准化协会主持的5项UPS标准起草工作。科华恒盛自主研发、国内率先的自适应多机并联技术,使中大功率高端UPS产品的技术应用达到了国际先进水平。
　　科华恒盛推出的整体电源解决方案,将为“骑兵军团”输送更多更具竞争力的、可持续盈利能力的系统解决方案。另外,利用上市募集的资金将继续加大创新研发,在中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设等关键领域持续发力。这无疑为渠道骑兵下一步纵横四海指明了方向……