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在细分市场中寻找商机
随着人们生活水平和消费能力的提高，文具市场也出现了对高档商品的需求。一方面，这些高档文具质量好，设计独特；另一方面，购买或赠送高档的礼品文具显得不落俗套，展示出高格调的生活品位。
文具虽小，利润可不小。在国外，高档文具市场已是相当成熟。早在上世纪90年代，高档文具就在欧美各国悄然兴起。到了本世纪，伴随传统文化、时尚动漫等设计元素的加入，配合先进的制作工艺，高档文具市场得到了进一步的拓展，其产品附加值也在不断提升。在中国，高档文具市场的发展程度与整个行业市场的发展程度相比却显得有些落后，这其中虽然有些客观原因，但是最重要的是缺少对这块市场的开发。在高档文具领域，国内并不缺少消费者，问题是这些潜在消费群体根本就不了解或很少了解此类产品。据相关市场数据显示，现阶段中国每年文具市场消费已经超过1500亿元，假设高档文具消费占到了其中的15％，就将产生一个高达225亿元的市场，而实际上可能还不止这个数目。谁先抢占市场，谁就掘得了第一桶金。
在这样的市场背景条件下，在广州就有一家名叫“7321”的进口高档文具专卖店，该店老板抓住白领阶层及青年学生追求时尚潮流的消费心理，获得了不菲的收益。
走进“3721”店铺，迎面而来的是一股浓郁的欧洲怀旧风情。不大的店铺里错落有致地陈列着各式各样的文具，整体装饰以欧洲童话为主题，设计独特，格调高雅。
据店主任先生介绍，“7321”店内销售的产品均由国外一线设计师设计，并在国外生产。目前，“3721”主打的笔记簿系列拥有多项专利技术，如360度折叠不脱页、封面采用布面印刷等，皮具系列则采用全手工真皮制造。每月，“7321”都有4－5款新品上市，商品线十分丰富。
“7321”的消费群体定位为20－35岁之间、追求时尚潮流的白领阶层及青年学生。货架上看似简单的文具，价格却不菲。如一件纯手工缝制的皮包，售价759元；一套人工雕刻的印章，小的售价79元，大的售价259元；一本绘有动画的日记本，售价59元。“目前，‘7321’每月的客流量约有200人次，平均每人次消费额在100－200元之间。”任先生说。
在营销策略上，任先生有自己的一套方法。首先在店铺的选址上，任先生没有盲目进驻天河城、正佳广场等相对高端的消费场所，而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城，这样一来可以减少资金投入，二来动漫星城时尚潮流的市场氛围也有利于高档文具的销售。其次，在店员的培养上，任先生也下了一番功夫，他要求店员熟悉店内的每一款产品及其设计理念，以便更好地向顾客推介。此外，任先生还建立了VIP会员制，VIP会员除了在购物时可以享受更多折扣外，每隔一段时间还会收到“3721”寄送的新品资料，这吸引了很多回头客。
创业分析及风险提示
前期投入：在首期存货方面，5万元即可让专卖店的货架充盈起来；首期店租以付一押二计算，需支付约9000元。如果购置一套古典风格的全木制货架，再加上其他一些零碎开支，店铺的装修费用在2万元左右。此外，还需要一定的流动资金维持经营。这样，前期投入大概需要9－10万元。
利润：高档文具专卖店的店租约每月3000元，每月需支出员工工资将近5000元。首期装修费用若分摊为两年使用期，每月折旧费在800元左右。再加上水电杂费、促销宣传、工商税费等开支，专卖店每月经营成本在9600元上下。据了解，经营高档文具利润较高，以“3721”为例，其毛利率达到75％，也就是说，每月营业额达到12800元即可保本，平均每天要有430元左右的销售额。
选址：由于高档文具仍处于市场推广期，传统高档商圈的店租过于高昂。动漫星城这样的时尚消费场所则是很好的选择，不仅租金便宜，而且汇聚了众多流行商品，再加上其位处地铁交汇处，每天有数十万的客流经过，消费潜力不言而喻。
风险：就目前而言，国内高档文具市场仍处于培育期，由于这类产品的单价较高，在一定程度上降低了消费者的购买欲望。要打开这个市场，商家要做很多努力，这无疑考验着投资者的耐心及资金实力。■
（编辑 陈源远）
随着人们生活水平和消费能力的提高，文具市场也出现了对高档商品的需求。一方面，这些高档文具质量好，设计独特；另一方面，购买或赠送高档的礼品文具显得不落俗套，展示出高格调的生活品位。
文具虽小，利润可不小。在国外，高档文具市场已是相当成熟。早在上世纪90年代，高档文具就在欧美各国悄然兴起。到了本世纪，伴随传统文化、时尚动漫等设计元素的加入，配合先进的制作工艺，高档文具市场得到了进一步的拓展，其产品附加值也在不断提升。在中国，高档文具市场的发展程度与整个行业市场的发展程度相比却显得有些落后，这其中虽然有些客观原因，但是最重要的是缺少对这块市场的开发。在高档文具领域，国内并不缺少消费者，问题是这些潜在消费群体根本就不了解或很少了解此类产品。据相关市场数据显示，现阶段中国每年文具市场消费已经超过1500亿元，假设高档文具消费占到了其中的15％，就将产生一个高达225亿元的市场，而实际上可能还不止这个数目。谁先抢占市场，谁就掘得了第一桶金。
在这样的市场背景条件下，在广州就有一家名叫“7321”的进口高档文具专卖店，该店老板抓住白领阶层及青年学生追求时尚潮流的消费心理，获得了不菲的收益。
走进“3721”店铺，迎面而来的是一股浓郁的欧洲怀旧风情。不大的店铺里错落有致地陈列着各式各样的文具，整体装饰以欧洲童话为主题，设计独特，格调高雅。
据店主任先生介绍，“7321”店内销售的产品均由国外一线设计师设计，并在国外生产。目前，“3721”主打的笔记簿系列拥有多项专利技术，如360度折叠不脱页、封面采用布面印刷等，皮具系列则采用全手工真皮制造。每月，“7321”都有4－5款新品上市，商品线十分丰富。
“7321”的消费群体定位为20－35岁之间、追求时尚潮流的白领阶层及青年学生。货架上看似简单的文具，价格却不菲。如一件纯手工缝制的皮包，售价759元；一套人工雕刻的印章，小的售价79元，大的售价259元；一本绘有动画的日记本，售价59元。“目前，‘7321’每月的客流量约有200人次，平均每人次消费额在100－200元之间。”任先生说。
在营销策略上，任先生有自己的一套方法。首先在店铺的选址上，任先生没有盲目进驻天河城、正佳广场等相对高端的消费场所，而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城，这样一来可以减少资金投入，二来动漫星城时尚潮流的市场氛围也有利于高档文具的销售。其次，在店员的培养上，任先生也下了一番功夫，他要求店员熟悉店内的每一款产品及其设计理念，以便更好地向顾客推介。此外，任先生还建立了VIP会员制，VIP会员除了在购物时可以享受更多折扣外，每隔一段时间还会收到“3721”寄送的新品资料，这吸引了很多回头客。
创业分析及风险提示
前期投入：在首期存货方面，5万元即可让专卖店的货架充盈起来；首期店租以付一押二计算，需支付约9000元。如果购置一套古典风格的全木制货架，再加上其他一些零碎开支，店铺的装修费用在2万元左右。此外，还需要一定的流动资金维持经营。这样，前期投入大概需要9－10万元。
利润：高档文具专卖店的店租约每月3000元，每月需支出员工工资将近5000元。首期装修费用若分摊为两年使用期，每月折旧费在800元左右。再加上水电杂费、促销宣传、工商税费等开支，专卖店每月经营成本在9600元上下。据了解，经营高档文具利润较高，以“3721”为例，其毛利率达到75％，也就是说，每月营业额达到12800元即可保本，平均每天要有430元左右的销售额。
选址：由于高档文具仍处于市场推广期，传统高档商圈的店租过于高昂。动漫星城这样的时尚消费场所则是很好的选择，不仅租金便宜，而且汇聚了众多流行商品，再加上其位处地铁交汇处，每天有数十万的客流经过，消费潜力不言而喻。
风险：就目前而言，国内高档文具市场仍处于培育期，由于这类产品的单价较高，在一定程度上降低了消费者的购买欲望。要打开这个市场，商家要做很多努力，这无疑考验着投资者的耐心及资金实力。■
（编辑 陈源远）