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合作关系与经济收益对谈判过程而言是同等重要的,但对于合作关系的研究却不多.文章在社会动力学研究结论的基础上,对谈判活动中合作关系的产生、表现及其重要性质进行了分析.研究结论表明,合作关系是在时间上可累加的,在人际间是不可比的,同时又可划分为认同、信任、承诺和依赖四个层次.
谈判过程合作关系的研究
【摘 要】
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合作关系与经济收益对谈判过程而言是同等重要的,但对于合作关系的研究却不多.文章在社会动力学研究结论的基础上,对谈判活动中合作关系的产生、表现及其重要性质进行了分析.
【机 构】
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电子科技大学管理学院
【出 处】
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科学技术与工程
【发表日期】
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2002年2期
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