【摘 要】
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中国电信现有的渠道体系仍然延续了传统的"自产自销"营销模式,与专业的电信业务分销商合作程度较低,没有充分利用广大社会分销力量帮助企业扩大销售。这种以自有直销渠道为主
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中国电信现有的渠道体系仍然延续了传统的"自产自销"营销模式,与专业的电信业务分销商合作程度较低,没有充分利用广大社会分销力量帮助企业扩大销售。这种以自有直销渠道为主的营销渠道模式,既不符合社会专业化分工的发展趋势,又有悖于企业集中资源创造核心竞争优势的战略思想,同时也会限制渠道的发展。而社会分销渠道能够有效解决企业渠道资源不足、素质参差不齐的问题以及国有企业减员增效与业务拓展之间的矛盾。目前,如何低成本地快速扩大社会渠道并加强对其的掌控,已成为各大运营商关注的话题。对中国电信而言,如何通过创新社会渠道运营模式来应对竞争对手强大的社会渠道力量,是渠道工作的重中之重。
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